10 съвета за спестяване на пари за бизнес мрежи

Това е гостна публикация на John Corcoran от SmartBusinessRevolution.com.

Подобно на много нови предприемачи направих много глупави грешки веднага след като започнах бизнеса си.

Работих твърде дълги часове. Пренебрегнах семейството си. Прекарах твърде много време в неща, които нямаха значение.

Най-важното е, че знам колко е важно да прекарвам време в подрастващи взаимоотношения с нови потенциални клиенти и партньори по сезиране, затова се хвърлих в мрежа. Излязох на обяд и коктейл часове, срещнах хора за кафе и присъстваха на търговски камери и смесители.

Проблемът беше, че всички тези усилия наистина започнаха да се съчетават. Беше лош финансов навик и разходите бързо започнаха да се измъкват от контрол.

Цената за придобиване на нови клиенти беше твърде висока, за да се запази. Ако бях на акула резервоар, вероятно щяха да ме изритат от стаята.

Направих своя дял от лоши финансови решения в миналото, затова знаех, че трябва да направя нещо.

Подобно на много неща в живота, знаех, че трябва да гледам дълго и твърдо на себе си и на моите разходи. Както Джеф пише в своята страхотна нова книга Войник на финансите, "ще откриете, че достигането до истинския корен на настоящата ви ситуация в живота изисква честно отражение".

В същото време елиминирането на всички мрежи би било късогледство. Подобно на Джеф, зависим от реферали, а работата в мрежа е важна за поддържането на последователен бизнес. Така че не можах да изключа напълно тези разходи.

Трябваше да се откъсна, но въпросът беше къде да започнем. За съжаление, нямаше решение "един размер отговаря на всички". Трябваше да прерязвам бюджета си със скалпел, а не с мачете.

Ето как го направих.

Вземи творчество с намаляване на разходите

Преди да обясня как намалих разходите си за работа в мрежа, без да жертвам взаимоотношения, искам да разкажа една история за това как се срещнах с Джеф, защото мисля, че илюстрира добра точка.

Ние всъщност се срещнахме през съвременния виртуален воден охладител - Twitter. Разменихме няколко съобщения и споделихме няколко неща един за друг.

И двамата бързо осъзнахме колко много имахме. Споделихме необичаен произход (той е войник, превърнал се в финансов плановик, превърнал се в автор, аз съм политически помощник-адвокат) и двамата сме активни блогъри и подкастри.

И двамата се оженихме. :)

Обикновено, ако живея в една и съща общност като някого, тогава ще предложа да се събера за чаша кафе или обяд някъде между нас и двамата.

Тъй като Джеф живее в Карбондал, Илинойс, и живея в района на Сан Франциско, "среща в средата" би означавала Колорадо.

Манди нямаше да бъде прекалено щастлива, ако Джеф беше казал "Скъпа, изтичах да си взема чаша кафе - в Денвър."

Така че, вместо да се възползваме от възможността да направим по-дълбока връзка, направихме среща, за да се събираме във всеки случай - чрез Skype. Зададохме удобно време, след което се събрахме за виртуална чаша кафе.

Споменавам тази история, защото това е идеалният пример за това как да спестите пари с мрежата. Инструментът, с който се срещнахме, Twitter, е 100% безплатно. Вашата единствена инвестиция е вашето време.

И въпреки че не можехме да се срещнем лице в лице за чаша кафе, използвахме безплатен инструмент, за да получим следващото най-добро нещо.

Необходимостта е майката на изобретението - 10 начина да се намалят разходите за мрежи

Тъй като започнах да се креативя с начини да намаля разходите си за работа в мрежа, открих, че много от средствата за намаляване на разходите за мрежите всъщност са само по-добри практики като цяло.

Храненето по-рядко е по-здравословно. Използването на безплатни инструменти за социални мрежи ми помогна да срещна повече хора, по-бързо. Отиването на по-малко месечни срещи на организациите означава, че мога да задълбоча участието си в организациите, които най-добре използват моето време

За да ви помогне да запазите собствените си мрежови разходи под контрол, създадох списък от 10 начина, по които можете да намалите разходите за работа в мрежа, които са ненужни, да намалите разходите си или да използвате алтернативи без разходи.

Разбира се, всяка индустрия има различни обичаи и норми, така че не всички тези съвети ще работят за всеки тип работа или бизнес. Но тези идеи, които са работили добре за мен.

1. Изрежете подаръци. Най-добрият подарък, който можете да дадете на клиент или клиент, е да свърши добра работа и да му даде добро обслужване на клиентите. За хората, които ви насочват към бизнеса, смятам, че парите ви са по-добре изразходвани за това, че човекът се е отнесъл за обяд, отколкото за физически дар. По този начин получавате 60 минути да се опознаете по-добре, което задълбочава връзката ви. (Ако обядът не е възможен, то поне си направете творчески с подаръка си.)

2. Изключете таксите за членство. Има много организации, които бих искал да бъда член, но наистина присъствам само на няколко от събитията им годишно. Предпочитам просто да платя малко по-високата такса за вход за нечленуващите, за да присъствам на техните индивидуални събития, отколкото да плащам годишна членска такса в замяна на леко намалени разходи за прием.

3. Отидете на кафе вместо обяд. Срещането на някого за евтина чаша кафе не е толкова различно от срещата с някого за обяд, с изключение на това, че ще ви върне $ 2-3 вместо $ 20. Вашият мрежов партньор може дори да оцени по-малкото посвещение на среща за кафе вместо обяд. Това е така, докато човекът, с когото се срещате, не е обсебен от определено място за обяд.

4. Покажете рано на кафе срещи. Знаеш ли този неловък момент, когато срещнеш някого за кафе, и двамата в края на краищата свършваш в касата и се чувстваш доста задължен да платиш за кафе (а може би и за сладкиши)? Има моменти, когато е подходящо да купувате кафе на някого и има моменти, когато това наистина не е необходимо.

Ако искате да избегнете това, се появете по-рано. Купете си кафе, преди другото лице да пристигне. След това можете да кажете, че сте се появили рано "да ни вземете на маса" и ще изглеждате така, сякаш сте били внимателни. (Ще знаем по-добре, но това ще бъде нашата малка тайна;)).

5. Възползвайте се от безплатната социална мрежа. Разбира се, мрежи като Twitter, LinkedIn и Facebook не ви струват нито един стотинка (с изключение на времето, което сте вложили), така че да се възползвате от тях. Нямаше да пиша това за Добрите финансови центрове, ако не беше за тях.

6. Потърсете Групи с освобождаване от такси или намаления. Някои организации могат да се откажат от приемането си или от членски внос, ако доброволно отделят време за някое от събитията си или доброволно в борда или комисията. Ако тези организации имат редовни мрежови миксери, които биха били полезни за вас, тогава може би доброволчеството би било добро използване на вашето време.

7. Отидете на разходка. Вместо да се срещате за обяд, се срещайте на разходка в парк или около по-малко зает и по-малко задръстен квартал. Разходката може да бъде хубава промяна на темпото от традиционните мрежови срещи за кафе или обяд. Плюс това, можете да получите някои упражнения.

8. Запознайте се с виртуална чаша кафе през Skype. Както ни показаха Джеф, не е нужно да живеете в същия град, за да се съберете за кафе. Само през последните няколко седмици придобих виртуална чаша кафе с хора, които живеят в Солт Лейк Сити, Чикаго и Тампа, Флорида.

9. Помолете своя работодател да го покрие. За някои работни места, като работни места за продажби, работодателите естествено ще ви позволят да похарчите храна с потенциален клиент. Дори и да не сте в продажбите или вашият работодател не автоматично да ви позволи да плащате разходи, може да бъдете в състояние да убедите работодателя си за стойността на вашата мрежа все пак.

10. Двойна надолу върху съществуващи групи. Често хората смятат, че решението за получаване на повече клиенти се присъединява към повече организации. Предпочитам различен подход. Ако съществуват организации, към които принадлежите, са добри източници на взаимоотношения и нови клиенти, опитайте да задълбочите участието си. Присъединете се към борда или комисия или предложете да организирате събитие. Може да откриете, че допълнителното време, отделено за тези групи, е добре изразходвано време.

Ако приложите само няколко от тези предложения, можете да продължите да се възползвате от силата на мрежата, без да харчите ненужно пари.

Какви предложения имате за спестяване на пари при работа в мрежа? Бих искал да ги чуя в коментарите.

П.С .: Ако се интересувате от още съвети за работа в мрежа, имам нова, безплатна 50+ страница за книги за добри финансови центрове, наречена "Как да създадете Персонален план за работа в мрежа, която мисля, че ще обичате".

Джон Коркоран е адвокат и бивш писател на Клинтън Уайт Хаус, който пише за бизнес мрежите и предприемачеството в SmartBusinessRevolution.com. За повече съвети за работа в мрежа като тези, можете да изтеглите безплатната му електронна книга "Как да създадете своя личен мрежов план".

Запази