Банки

Най-доброто време за закупуване на кола, плюс 13 съвета за спестяване на големи, когато купувате новия си езда

Най-доброто време за закупуване на кола, плюс 13 съвета за спестяване на големи, когато купувате новия си езда

Получаването на нова кола е едно от най-добрите чувства в живота, признавам.

Но това също е една от най-големите финансови сделки, които повечето хора правят.

Направете добра сделка и ще спестите тон пари за живота на колата. Направете лоша сделка и тя може те преследват години наред.

Тя дори може да пречи на следващия автомобил, който купувате!

Можете да избегнете този резултат, като предварително се подготвите за покупката на новия автомобил.

И един от основните фактори за постигането на голяма полза за новото (или ново за вас) превозно средство е как да избирате кога да си купя кола.

Така, "Кога е най-доброто време да си купите кола?" ти питаш?

Задръж го там. Нека първо говорим за няколко въпроса.

1. Дори не мислете за закупуване на нова кола, ако сте "надолу" на текущата си кола

Ако никога не сте чували думата "с главата надолу", вероятно това е, защото никога не сте работили в автомобилния бизнес.

Всеки, който знае какво точно е. Това е нов купувач на автомобили, който дължи повече пари на текущата си кола, отколкото колата си заслужава.

Например "Стив" иска да купи нова кола. Сегашната му кола струва $ 10 000, но все още дължи 13 000 долара. Това може да се дължи на факта, че той всъщност не знае колко струва колата му, но предполага, че е поне равен на заема. Или може би е така, защото няма никаква представа.

Той отива в търговска верига, надявайки се за най-доброто - а и ето, това е, което получава. Или поне получава отговора, който иска да чуе. Това е дилърът, който му казва, че може да си купи съвсем нова кола.

Липсата на кредит за автомобил може да се появи, или не. Но дали го прави или не, Стив все още е очевидно с главата надолу на текущата си кола.

Ето как ще се играе това ...

След уверен увереност от дилъра, че да, Стив може да си купи съвсем нова кола, процесът се движи напред. Всъщност, това е почти така, сякаш дефицитът не съществува.

Това е така, защото дилърът може да направи пропускът да изчезне. Или поне така ще се появи.

Очевидно е, че Стив няма никакво заплащане за новата кола. Няма проблем. И ако се занимава с текущата си кола, той ще има недостиг. Няма проблем и там!

Стив иска да купи 30 000 долара и планира да го направи с това, което според него ще бъде 100% финансиране. Но това не е точно това, което ще се случи.

Как дилърите на автомобили правят недостатъците на заем "магически" изчезват

Разбира се, дилърът ще даде на Стив 100% финансиране на автомобила от 30 000 долара.

Но те ще добавят дефицита от 3 000 долара от старата кола към новия заем. Когато Стив се отдръпне от дилъра със своята кола от 30 000 долара, той ще бъде завършен с a $ 33 000 заем.

Виждате ли какво се е случило там?

Дилърът просто взе недостига от стария заем и го включи в новия заем!

Може би Стив знае, че това се случва и може би не.

Всичко, което знае, е, че успя да отблъсне новата кола на мечтите си. В крайна сметка той все още е с главата надолу - само този път той е с главата надолу на новата си кола.

Но се влошава ...

Типичната нова кола губи поне 10% от стойността си в момента, в който я изгониш от лоното на дилъра.

Това означава, че колата на Стив всъщност е само на стойност 27 000 долара в този момент. Но той дължи 33 000 долара.

Първоначалният недостиг на заем от 3000 долара се превърна в нов дефицит от 6 000 долара за няколко часа. Той се качи с главата надолу и изгони още повече с главата надолу!

Ето важното отнеме: Обръщането на главата надолу върху колата е практически начин на живот. След като се обърнете с главата надолу на една кола, тя преминава към следващата.

Обикновено дефицитът става по-голям всеки път. Най-малко на теория бихте могли да прекарате цял живот с главата надолу върху колата си.

Обърнат надолу купувач винаги е в неравностойно положение да се пазари с търговец на коли, защото има нужда от дилъра, за да го спаси. Никой дилър не спасява, няма нова кола.

Морал на историята: Не можете да си позволите да купите нова кола, ако сте с главата надолу текущата си кола - без значение какво казва търговецът.

2. Знайте стойността на колата, която искате да купите (и се придържайте към вашия бюджет!)

Това е нещо, което всеки купувач на нови автомобили трябва да знае, особено след като има толкова много онлайн ресурси, които могат да ви помогнат.

Два от най-добрите източници са Kelly Blue Book и Edmunds.com. И двете ще Ви осигурят надеждни стойности за нови автомобили във вашия район.

Но това е още по-важно, ако купувате използвани.

В края на краищата стойностите на употребяваните автомобили се основават на много специфични фактори, като например възрастта и пробега на автомобила, както и опции и износване. Ще трябва да знаете приблизителната стойност на автомобила, преди да започнете да го водите.

Целта на тази стъпка е да се уверите, че сте информиран купувач. Ако знаете приблизителната стойност на превозното средство, вие веднага ще знаете дали търговец или продавач се опитва да ви презаредува.

Никога не приемайте, че дилърът има най-добрия си интерес в предвид. В края на краищата, той се опитва да получи колкото се може повече колите си. Вашата работа е да се уверите, че той не е, поне не във вашия случай.

Ако наистина искате да влезете в готовност, отпечатайте стойността на автомобила, който искате да купите. Подгответе го като инструмент за водене на преговори. Малко неща дават на дилъра на автомобили да се държи повече, отколкото разпознава документи от трета страна.

3. Знайте стойността на колата, която искате да търгувате (ЗАБЕЛЕЖКА: Не вземайте първата оферта)

Същото важи и за колата, в която ще се търгувате.

Ако се хвърлите на милостта на търговеца в търговията, няма да имате представа дали получавате справедлива цена. Вероятно няма; дилърите на автомобили знаят как да подушат слаба ръка и ще се възползват максимално.

Не позволявайте това да ви се случи.

Ще преодолеете проблема, като знаете стойността на автомобила, в който искате да търгувате. За пореден път можете да направите това, като проверите стойността на автомобила на Kelly Blue Book или Edmunds.com.

В същото време, имайте предвид, че оценките на употребявани автомобили - което ще бъде вашият търговски облик - ще бъдат по-субективни.

Например състоянието на автомобила е основна сива зона. Може да вярвате, че колата ви е в отлично състояние, но дилърът може да се противопостави на това, че е в средно или дори справедливо състояние.

Когато отидете на обектите за оценяване, бъдете възможно най-обективни по този въпрос. Всеки ви позволява да оценявате състоянието на колата си, но трябва да сте колкото се може по-честен. Вземете колата на механик и поискайте оценка на състоянието - отлично, добро, средно, справедливо или лошо. Разликата във всяка класификация може да означава хиляди долари.

Ако сте точни при оценката на състоянието, трябва да получите доста солидна стойност на колата си от сайтовете за оценка.

Отново отпечатайте резултатите - и от двата сайта, ако е необходимо - и бъдете готови да ги покажете на дилър при започването на ценови преговори.

Бихте могли дори да потърсите чрез местните реклами на Craigslist, за да намерите съпоставими, ако е необходимо.

4. Още по-добре - изплащайте авансово плащане ПРЕДИ да отидете до дилъра

Освен ако не разполагате с пари в брой, за да оставите новата кола, ще трябва сами да продадете текущия си автомобил. Това ще ви даде две предимства:

  1. Тя ще премахне преградата за авансово плащане и
  2. Премахване на необходимостта да разчитате на търговеца за търговия.

# 1 ви прави по-силен купувач.

# 2 поставя дилъра в по-слаба позиция.

Може да не е толкова удобно да продавате собствената си кола, но е по-важно, отколкото изглежда. Всеки път, когато трябва да разчитате на дилъра за търговското / авансово плащане, вие го оставяте на дилъра да реши колко ще бъде това.

Да приемем, че вашето проучване сочи, че колата ви струва $ 10 000. Вие имате 7 000 долара заем.

Ако продавате колата, можете да изплатите заема и да отидете с $ 3,000 за авансовото плащане на новата си кола.

Ако го продавате на дилъра, той може да реши, че има само $ 8 000. Това ще ви остави само с 1,000 долара, за да сложите в следващата си кола.

Разликата ще бъде съставена от по-голям заем, който ще включва и по-високо месечно плащане.

Дължите си на себе си, за да се опитате да продадете колата си сама.

Ако бързате, можете да я продадете на друг дилър като самостоятелна транзакция. Carmax купува автомобили по този начин и плащат в брой.

Вероятно сте виждали рекламите си по телевизията напоследък - с нещо от WBYCEIYDBO - "Ще купим колата си, дори ако не купувате нашата".

Няма да получите колкото можете, ако можете сами да го продадете, но поне ще елиминирате това да продавате старата си кола и купете новата си кола от същия дилър.

Колкото по-малък е контролът на дилъра, толкова повече имате.

5. Вземете ли финансирането си, преди да отидете на дилъра, също

Финансирането е важен източник на печалба за дилъри на автомобили и можете да го направите във ваша полза.

Преди дори да отидете в автокъща, първо да получите предварително одобрение от вашия банков или кредитен съюз.

Всъщност, пазарувайте около няколко банки и кредитни съюзи, за да видите къде можете да получите най-добрата сделка.

Има четири причини за това:

  1. С финансирането си, преди да ходите на вратата, ви давате по-силна позиция при пазаруване.
  2. Тя премахва още една функция от процеса на продажба от дилъра, отслабвайки позицията им.
  3. Тя им пречи да ви поставят в заем с висок лихвен процент (увеличаване на печалбата си от сделката).
  4. И накрая, той принуждава търговеца да ви даде по-добра сделка от банката или кредитния Ви съюз, ако има такива.

В същото време внимавайте да не сте привлечени от обещанията за финансиране на дилърите с ниска цена.

Рекламните тарифи са тарифи "за реклама", достъпни само за най-квалифицираните клиенти. Ако сте решени да бъдете по-малко, лихвеният процент може да е много по-висок от обещаната.

Накрая, дилърите често ви предлагат избор между оферта с много ниска лихва и обратно изкупуване.

Ако вече имате заем с ниска лихва от банката или кредитния съюз, можете да вземете парите обратно и да намалите цената на автомобила. Можете да скъсате номерата, но обикновено ще работи във ваша полза, за да вземете парите.

6. Говорейки за финансиране - ако имате проблеми с кредита, ги вземете фиксирани!

Ако кандидатствате за кредит за кола с банка или кредитен съюз, те харесват добри кредитни резултати.

Ще се нуждаете от FICO от поне 650, за да се класирате. Проблемът е, когато не можете да се класирате за традиционно финансиране на банкови или кредитни съюзи.

Ако не можете, вероятно ще получите подкупен заем, организиран от дилъра на автомобили.

Дилърите на автомобили обичат тези заеми. Както споменах по-горе, те правят много пари за тях. Те са твърде щастливи да ви преместят в едно.

И ако не можете да получите банков заем, това вероятно ще бъде мястото, където ще бъдете.

Субсидиите за заеми за автомобили не са само по-скъпи от кредитите на банките и кредитните съюзи, но много по-скъпо.

Какъв лош кредитен рейтинг може да направи за автомобилен заем

Примерен анализ на реалния живот: Знаех, че един млад мъж - ще го наречем Ед - се намира в ситуация, в която веднага се нуждае от нова кола.

Той разби предишната си кола и трябваше да я замени. Но той имаше кредитен рейтинг 500-нещо.

Никой банков или кредитен съюз няма да му даде заем. Но търговецът беше много щастлив да осигури финансиране.

Това беше заем от 10 500 долара за 72 месеца на 22.99%! Месечното плащане беше около 265 щ.д.

Не само това, той се удари с куп добавки, като предплатена програма за поддръжка и застраховка за пропуски - и двете, които му бяха казали, бяха задължителни.

Това е начинът, по който автомобилът работи, когато играете със слаба ръка.

18 месеца по-късно, Ед повиши кредитния рейтинг с повече от 100 точки. След това той успя да рефинансира заема чрез своя кредитен съюз.

В този момент салдото е платено до около $ 9,000.

Той е взел 36-месечен заем в 3.99% - пълен 19 точки под оригиналния кредит под наем! Месечното плащане е около $ 265.

Но той наряза 18 месеца от заема! При това той спести близо 4 800 щ.д. през целия живот на кредита (18 месеца X $ 265).

Тази истинска история показва защо е важно да почистите кредита си, преди да купите кола.

И ако не можете да го направите напред, го направете възможно най-скоро, след като купите колата. Субсидийните заеми за автомобили не само имат абсурдно високи лихвени проценти, но те ви държат заключени в заема по-дълго, отколкото колата вероятно ще продължи.

Споменах ли, 72-месечният заем беше на а употребяван кола?

7. Фактор във ВСИЧКИ разходи! (Не само на стикера)

Когато купувате нов автомобил, не се съсредоточавайте само върху цената на покупката. Това никога не е действителната цена.

Има поредица от допълнителни такси по всяко време, когато купувате кола, и това определя крайната цена на купуване.

Допълнителните разходи могат да включват:

  • Държавен данък върху продажбите - Ако държавата ви е наложила данък върху продажбите и важи за покупката на моторни превозни средства, тя може да окаже значително влияние върху крайната цена на автомобила. Ако например живеете в държава със 7% данък върху продажбите и купите автомобил за 30 000 долара, данъкът върху продажбите ще добави 2 100 долара към крайната покупна цена. В някои държави съществуват дори общински и общински данъци върху продажбите.
  • Такси за документите - Просто казано, това са допълнителни такси, които дилърът добавя към цената на покупката. Те могат да имат различни имена. Някои държави ограничават тези такси, други не. Когато бъдат наложени, те могат да добавят няколко стотин долара към крайната покупна цена.
  • Такси за DMV - Всички държави налагат тези такси. Те могат да бъдат такси за регистрация и / или такси за прехвърляне на собственост и те се различават по държави. Например, Илинойс таксува между $ 101 и $ 114 за вашата регистрационна такса, плюс $ 95 за таксата за титлата.

Нека да направим бърз пример за това как тези такси засягат крайната цена на покупката:

Нова цена за закупуване на автомобил: $ 30,000
Държавен данък върху продажбите (6%): $ 1800
Документ такси: $ 500
Такси за DMV: 300 щ.д.
Крайна продажна цена: $32,600

Както можете да видите, допълнителните такси увеличават крайната цена на автомобила с $ 2 600 или почти 9%. Това е само парк.

В някои държави тя може да бъде по-ниска, в други тя може да бъде много по-висока.

Разходите за притежаване на кола са различни от едно превозно средство до друго

Докато ние сме на темата за разходите, нека да отделим малко време, за да разгледаме текущи разходи да притежаваш кола.

Автомобилната асоциация на Америка (AAA) оценява годишните разходи за $ 8,469 или $ 706 на месец. Това е само средно.

Тя варира от $ 6,354 на година за малък седан до $ 10,054 на година за пикап.

Тези цифри се състоят от следните разходи:

  • Амортизация (това е колко колата ви пада в стойност всяка година, в която я притежавате)
  • Поддръжка и ремонт
  • гориво
  • Гуми
  • Автомобилна застраховка

Всички, с изключение на автомобилната застраховка, ще бъдат приблизително еднакви в цялата страна. Автомобилното застраховане се различава значително от държавата.

Например, докато средната застрахователна стойност на автомобила в цялата страна е $ 1,318 на година, тя варира от ниските $ 864 годишно в Мейн до високи $ 2,394 в Мичиган. Това са просто средни стойности.

Премиите също могат да варират значително в зависимост от вида и цената на закупеното от Вас превозно средство. Ето защо е важно да получите кола за застраховка на автомобила от застрахователния си оператор, преди да купите нова кола.

Търговията с малък седан за пикап може да доведе до увеличение на вашата застраховка с над 1000 долара годишно. Ще трябва да знаете това преди да извършите покупката.

8. Времето е всичко - кога да купя кола

Сега, когато сте готови да получите добра сделка, по номерата, нека да кажем кога трябва да направите покупката си.

Това е изключително критично.

Има определени периоди от годината или дори от деня на седмицата, когато има по-голяма вероятност да получите по-добра сделка. Ето някои от най-добрите времена за закупуване на кола:

Краят на моделната година. Производителите на автомобили работят за фискалната година, която приключва на 31 август. Тогава те променят модела си години.

До момента, когато август хитове, те искат да получат инвентаризацията от миналогодишния период. Те често ще отстъпят тези коли, за да ги придвижат бързо.

В крайна сметка те се нуждаят от място за новите модели.Обикновено можете да намерите добри сделки през октомври, което е, когато те се опитват да затворят последния от по-старите модели.

Почивни дни. Дилърите често извършват BIG продажби за определени празници, особено за Мемориалния ден, Деня на труда и Деня на независимостта.

Черният петък е друг голям.

Тя има две предимства, една е, че тя попада на уикенда за почивка на Деня на благодарността, а другата е, че дилърите на автомобили се конкурират с коледните пазарувания за бизнес.

Но най-голямото предимство за ваканцията може да дойде между Коледа и Нова година.

По това време на годината ваканционните тържества и пътуванията изчезват от купуването на автомобили.

В същото време дилърите са загрижени за постигането на целите за продажби в края на годината. Дизайнерските бонуси дори могат да зависят от тях, които отговарят на определени нива на продажби.

Това е време на отчаяние на дилъра, което е голямо предимство за вас като купувач.

Но какво ще стане, ако имате нужда от един по-рано и това не е празничен сезон? Кога трябва да отидете?

През седмицата. Повечето хора пазаруват за автомобили в почивните дни, защото работят през седмицата. Дилърите обикновено са по-загрижени да правят продажби през делничните дни.

Понеделите и вторник са особено добри дни, защото са тихи.

Но това ни води до следващата точка ... можете наистина да спасите ...

Когато нямате нужда от кола. Ако купувате, когато имате нужда от кола, може да сте отчаяни.

Но ако купувате, когато нямате нужда от такъв, ще имате по-силна позиция за преговори. Вие ще мислите с долари и цента, а не само за да напълните непосредствена нужда.

9. Оставете вашите емоции у дома

Това може да е трудно да се отдръпне.

В края на краищата, купуването на нова кола е до голяма степен емоционално начинание. Всички сме чували ти си това, което караш, и това засяга решението за закупуване на автомобил. Това е подобно на купуването на къща - не просто купувате нещо, но нещо, което по някакъв начин дефинира както вас, така и начина ви на живот.

Трябва да се отделите от това. След всичко, купуването на кола е преди всичко бизнес сделка. Ако вашите емоции са в контрола - т.е., Аз трябва да имам тази кола - Вашият бизнес смисъл не е така. Това увеличава възможността многократно да се прави лоша сделка.

След нова кола високо изчерпва, реалността на автомобилния заем ще се появи. Само тогава ще разберете дали наистина сте направили добра сделка.

Време е да се случи това, когато купите колата. И затова трябва да оставяте емоциите си у дома, когато го направите.

Дилърите на автомобили знаят как да използват емоциите - всъщност те са банково дело върху него. (Добра игра, нали ?! Ще се видим.)

Те могат да използват емоциите ви, за да ви убедят да плащате повече за колата, отколкото бихте искали, да вземете опции, които не ви трябват, или дори да ви постави в обратна посока.

Нищо от това не може да се случи, ако приближите покупката като бизнес сделка.

Може да се наложи да оставите нещо или две на масата, но ще се харесате сами много по-добре няколко месеца по-късно, ако го направите.

10. Създайте конкуренция - Нека Дилърът знае, че работите с други дилъри (дори и да не сте)

Никога не отивайте в автокъща, което подсказва, че трябва да си купите кола точно сега и от този дилър. Ако го направите, вие сте готови да вземете джоба си.

Вместо това изяснете на дилъра, че пазарувате.

Направете едно или две имена за допълнителен ефект.

Въпросът е да се уверите, че дилърът знае, че е в конкуренция с други дилъри за вашия бизнес. Ще те уважават повече и ще ти дадат по-добра сделка.

10. Отидете лесно на опциите и добавките

Дилърите могат бързо да повишат цената на кола с опции и добавки. Бъдете внимателни с това.

Точно както никога не искате да подобрите къщата си, не искате да претоварите кола с твърде много възможности. Не само те ще повишат цената, но те няма да увеличат стойността на препродажбата на автомобила със същата сума.

Повечето автомобили днес имат опции за пакети, които имат по-голямата част от това, от което се нуждаете. Може би е добре да добавите още няколко като предпочитания, но не се отказвайте от него.

Също така, имайте предвид, че има опции и добавки, които или не добавят стойност, или просто не се нуждаете.

Примерите включват застраховка "Живот", разширени гаранции (извън предлаганите от производителя), специални цветове или издания на автомобили и различни видове обработки, като подкосъм, защита от ръжда, уплътняващи материали и средства за защита на тъканите.

Всички те могат бързо да натоварят цената на колата, като добавят много малка стойност.

12. Получете помощ

Някои хора са родени преговарящи, но сигурно е сигурно да се каже повечето не са.

Ако не сте, това е решение донесете преговарящ с вас.

Това е напълно приемливо.

Можете да донесете на когото искате да закупите кола. Може да искате да донесете и някой, който е запознат с автомобилите, особено ако не сте.

Основната идея е да се уверите, че не влизате само в дилърите.

В края на краищата продавачът, с когото се занимавате, няма да бъде сам. Тя ще има подкрепата на мениджъра си по продажбите, финансовия мениджър, други продавачи или някой друг, от когото се нуждаят, за да се осъществи сделката.

Ако имате по-пасивна личност, ще бъдете превъзхождани и претоварени.

Чрез привеждане на един или повече от вашите собствени хора, вие ще изравните условията. Можете да привлечете внимателен преговарящ или експерт по автомобили като съветник, но не се страхувайте да доведете други хора само защото. Въпросът е, че продавачът има екип и трябва да донесете своето.

Ако не друго, те ще бъдат там за морална подкрепа. Но по-важно, те ще бъдат там по време на напрегнатата фаза на преговори.

Те дори може да са там, за да ви предпазят от лоша сделка.

Ако процесът на закупуване / преговаряне на автомобил има потенциала да ви накара да останете слаби в коленете, това е стъпка, която не можете да пренебрегвате. Наистина има сигурност по брой, дори и особено когато купувате кола.

13. Никога - някога - Страхувайте се да изпуснете

Това може да бъде най-важната стратегия за купуване на автомобили от всички.

Никога не се чувствайте задължени да минете с купуването на автомобила (някои хора правят).

Ако не ви хареса сделката, която се предлага или се чувствате неудобно по някаква причина, просто ставай и си тръгвай.

Никога не позволявайте на дилъра на автомобили да ви подплаши да сключите сделка или да ви накара да се почувствате така, сякаш никога няма да получите кола, ако не купите този конкретен.

В САЩ има повече от 18 000 дилъри на автомобили, така че нямате нужда от тази дилърска фирма или този продавач. Те всъщност знаят това, но като се качат навън или заплашват да го направят, вие им давате възможност да знаят, че знаете и това.

Някои търговци и търговци са експерти, които ви карат да мислите, че имате нужда от тях повече, отколкото те имат нужда от вас. Но точно обратното е много по-близо до истината.

Ето защо е най-добре да пазарувате, когато нямате нужда от кола. Можете да им кажете, че сте тук, за да събирате информация и днес не купувате кола, период.

Вече можете да вземете решение вкъщи, да спите върху него и да премахнете разкаянието на купувача от уравнението.

Последни мисли за получаване на най-добрата сделка за нова кола

Може би не можете да използвате всички тези стратегии, за да купите следващата си кола.

Няма проблем - използвайки само няколко, може да има реална разлика.

Не само гледате да спестите пари, когато купувате нова кола, но и да я получите най-добрата кола за парите, които плащате.

Това винаги трябва да е крайната цел.

За съжаление, когато купувате кола от дилър, вие и дилърът сте естествени врагове. Искате да купите най-добрата кола на най-ниската цена - дилърът иска да платите най-високата цена.

Вашата работа е да се уверите, че това не се случи и затова трябва да сте готови предварително.

Изберете най-доброто време, за да си купите кола, да направите своето проучване и да получите измама. Ще се радвате, че сте прекарали времето, а не парите.

Публикувайте Коментар