Живот

Никога не плащайте пълна цена за кола отново, дори и да мразите Пазар: 5 трика от бивш мениджър продажби

Никога не плащайте пълна цена за кола отново, дори и да мразите Пазар: 5 трика от бивш мениджър продажби

През шестте ми години като мениджър продажби на автомобили, моята работа беше да "бум" купувачите, които се пазарят, за да ги убедят да плащат повече за кола.

Вярвайте или не, има изкуство да се удряте. Хората мразят да купуват коли, но предпочитат да се пазарят, защото смятат, че ще получат най-добрата сделка.

Разбирам логиката.

Интернет помага на купувачите да бъдат чисти, но вие вероятно само купувате нова кола на всеки шест до осем години, така че вероятно сте в неравностойно положение в сравнение с мениджъра по продажбите, който се пазарува всеки ден.

За да си направите най-добър изстрел на прилична цена, използвайте една от тези пет стратегии. Ето как да купите колата по интелигентен начин - без да се ударите.

1. Фокусирайте се върху лидерите на загубите

За реклами за продажби през уикенда дилърът отстъпва дълбоко една или две коли до точката, в която ще продават на загуба.

След това дилърът съчетава дълбоките отстъпки с всички налични отстъпки за производителя - което означава, че най-вероятно ще бъде най-добрата сделка, която ще намерите.

Въпреки това, продажбите са първи, първи сервирани. Планирайте да се покажете рано сутринта в петък и вие бързо ще влезете в и от дилърската фирма.

Лоша страна

Колата вероятно няма да е вашият любим цвят или да имате всички опции, които искате.

Плюс това, трябва да си там рано сутринта в петък. Тази стратегия не е идеална, ако сте придирчиви - или не можете да пропуснете работата.

2. Използвайте програми за закупуване на отстъпка

Трети страни са сключили предварително договорени споразумения с производители и дилъри, често под цената на фактурата на дилъра, или само за себе си.

Участващите дилъри се съгласяват да възприемат подход с ниско налягане и обикновено само една дилърска фирма ще се свърже с вас. Очаквайте наличните отстъпки на производителя и стимулите с ценовата отстъпка.

Чрез програмата Auto Costco, клиентите ми са навсякъде от $ 2 000 до $ 3 000 извън MSRP.

Веднъж имах един клиент, който получил $ 4 000 отстъпка - преди отстъпките - като си струваше годишната членска такса от 50 щ.д. Членовете получават и 15% отстъпка от аксесоари в участващите сервизни центрове.

Службата за закупуване на автомобили на USAA идва в близката секунда, като помага на членовете на въоръжените сили да спестят средно $ 3,400.

Не е член на Costco или USAA? TrueCar и Edmund's Promise предлагат на всички безплатни програми за закупуване на нови автомобили. Sam's Club и AAA партньор с TrueCar за своите членове.

Според моя опит, Costco има най-добрите сделки и най-малкото караница, но използва поне две програми, за да постигне възможно най-добрата сделка.

Лоша страна

Отстъпките се извършват само за запасите и специалните поръчки са освободени.

3. Опитайте метода на пушката

Използвайте метода на разстрел, когато знаете коя кола искате, сте готови да купите и не искате продавач, който ви се обажда.

Ако вашата кола ще бъде специална поръчка, използвайте този метод, за да получите най-добрата си сделка. Направете първо проучване, след което изпратете този имейл до всички дилъри в района:

"Купувам [година, марка, модел] в [цвят] с [опционален пакет, ниво на подреждане, списък с опции и т.н.]. Свържа се с всички дилъри в района за наличност и ценообразуване.

Моля, изпратете стикери за прозорци [или информация за употребявани превозни средства] за автомобили, които имате на склад, които отговарят на изискванията ми, и най-добрата цена за всяка кола на [вашият имейл]. Моля, насочете се към отстъпките на дилърите, отстъпките за производителите [ако са нови], данъците и таксите отделно.

Аз ще изпратя електронна поща до най-добрия мач и цена утре, за да резервирам колата и да я купя, затова моля, отговорете бързо. Благодаря ви предварително."

Искате поне два отговора, но имайки повече, е по-добре.

Изпратете имейл до дилърите в сряда или четвъртък. Търговските представителства започват работа през уикендите и ще имате по-голям шанс да заловите предстояща продажна цена за уикенда.

Лоша страна

Вие обикновено няма да получите толкова голяма отстъпка, колкото с програма за закупуване, но тази стратегия все още е доста ефективна.

4. Инвентаризация на целевите възрастови групи

Ако употребяван автомобил седи на партида на дилъра повече от 45 дни, дилърът губи пари всеки ден, но не продава. За наистина ли инвентар, дилърът ще агресивно отбележи цената, за да спре кървенето.

Възползвайте се от мотивацията им да продавате.

Ако колата има цена, отбелязана надолу по-ниска от всичко, сходно навсякъде другаде, вероятно е остаряла инвентаризация.

Ако не виждате нищо подобно на това, нетърпеливо попитайте продавача колко дълго колата, в която се намирате, е там. Ако отговорът е по-кратък от 45 дни, очаквайте да се овладеете.

Лоша страна

Можете да опитате да се пазарите, но очаквайте не. Търсенето на стари рекламни места е по-ефективно при употребяваните автомобили, но може да работи за нова кола.

5. Погледнете изпълнителните или демонстрационните автомобили

Изпълнителните автомобили са на най-високо ниво, имат поне 1000 мили и са напълно натоварени. Тъй като никога не са били регистрирани в DMV, те са технически нови автомобили - отговарят на условията за отстъпки за фабрики.

Собствеността на дилъра има своите привилегии, включително и управлението на най-сладките коли в инвентара.

Дилърите обикновено рекламират изпълнителни автомобили и ги показват в своите онлайн инвентаризации - макар че автомобилите в действителност могат да бъдат в алеята на собственика.Може да отнеме около един ден, за да се върне колата в търговската верига - и може да изглежда малко по-жива - но е безопасно да се приеме, че собственикът е обирал колата.

Дилърът обикновено ще борави с козметични продукти и всякакви предварителни продажби без никаква такса.

Новите гаранции за автомобили обикновено започват в деня, в който купите колата, независимо от началната мили. Не забравяйте да прочетете финия печат върху гаранцията, преди да сте подписали.

Лоша страна

Някои държави не се нуждаят от дилъри, за да съобщават за инцидент с автомобилни камиони - така че винаги да питате.

Комбиниране на стратегии за най-добра сделка

Добавянето на малко креативност към тези пет стратегии може да открие още по-добри сделки.

Например, сравнете ценообразуването между лидерите на загуби, програмата за закупуване на отстъпки и метода на пушката.

Чрез комбиниране на научните изследвания с една или повече от стратегиите, вие сте на път да спестите хиляди долари за следващата си покупка на автомобил - без никакви опити.

Вашият завой: Знаете ли какви ефективни техники за закупуване на автомобили, особено ако те не включват хазарт? Кажете ни в коментарите!

Ван Рандън се стреми да помогне на другите да спестят пари и време като предприемач и писател на свободна практика. Той обича да яде екзотични храни, докато чете добра книга.

Публикувайте Коментар