Тук можете да използвате скритите езикови магазини, за да ви подмамят да харчите повече

Обичам добра сделка, колкото и следващия човек. Но също така знам, че живеем в потребителско общество, в което бизнесите непрекъснато се опитват да реализират продажби - макар че това означава да ни подмамят бедни клиенти да мислят, че получаваме сделка, когато не сме.

Независимо дали обичате да пазарувате и винаги се стремите към сделка или предпочитате да спестите пари за най-важното, шансовете са забелязали някакъв странен ценови език в магазините, както онлайн, така и лично. Какво е това и защо продавачите го правят?

Силата на езика Когато даден магазин иска да сключи сделка или продажба, той може да използва леко подъл език, за да ви предложи да получите по-добра сделка, отколкото всъщност сте. Това се нарича психология на ценообразуването.

Ето някои от най-лошите нарушители:

Размерът има значение

Григорий Чоти, от "Хюфингтън пост", цитира проучване на университета "Карнеги-Мелън", в което е установено, че абонаментната програма за DVD е увеличила с 20% броя на хората, участващи в изпитания, когато компанията промени езика си за ценообразуване от "такса от 5 долара" малка такса от $ 5. " Тази една проста дума направи голяма разлика в долния ред на този бизнес.

Пени прави всичко различно

Друг пример за психологията на ценообразуването, за който вероятно сте наясно, е, че продуктът е маркиран с 2,99 долара вместо с $ 3. Спестявате само 1 цент, но виждате, че по-малкият брой е по-вероятно да ви примами да купите.

Това е известно като "очарователно ценообразуване", обяснява Пиу Боачи в статия за Entrepreneur.com.

За да отиде още по-далеч, Boachie казва, че всяка цена, завършваща на 9, вероятно ще се разглежда като по-добра сделка. Изследване от 2005 г. на Маной Томас и Вики Морвиц за университета Корнел обяснява ефекта "ляво цифрово". Проучването установи, че когато лявата цифра на дадена цена се промени, като например от $ 3 до $ 2,99, потребителите са по-склонни да купуват, отколкото ако лявата цифра не се е променила, като например от 3,60 до 3,59 долара.

По същия начин, Boachie цитира съвместно проучване от Университета в Чикаго и MIT, което използва женско облекло, за да изпробва как ще се извършват различни цени. Изследването установи, че елемент с цена от 39 щ.д. се продава по-добре от същия артикул на цена от 34 до 44 щ.д., въпреки че не беше най-ниската цена на трите.

Неустоимото BOGO

Друга ценова стратегия, която вероятно сте запознати с "Buy One Get One" или "BOGO." Някои продажби ви дават нещо безплатно, когато купувате стока с пълна цена, докато други ще ви предложат втора стока с 50% отстъпка.

Boachie казва, че основният мотив тук е алчността от страна на потребителя. Много по-малко вероятно е да се откажете от плащането на пълна цена за нещо, ако знаете, че получавате още нещо безплатно или с отстъпка. Докато ако продажбата на BOGO не съществува, най-вероятно няма да сте платили пълната цена за първата позиция.

Има много други примери за психология на ценообразуването, но тези няколко ви дават основната представа за това, което повечето фирми вече знаят и използват, за да се опитат да ви убедят, че получавате добра сделка, когато може и да не сте.

Как да се бие ценообразуване психология

Опитайте се да оставяте емоциите си у дома, когато ударите магазина (да, дори ако сте имали един стресиращ ден и НУЖДА, че шоколад чип бисквитка тесто сладолед). Shelly Frost, заедно с Chron, обяснява, че ценовата психология е насочена преди всичко към извличане на емоции.

Вместо да скачате на цена, която изглежда твърде добра, за да бъде вярна на пръв поглед, попитайте се дали наистина е добра сделка. Много пъти, може да откриете, че отговорът е "не". С други думи, спрете да действате на импулс, когато сте в магазина.

Опитайте се да стоите настрана от търговския център или онлайн магазините, освен ако наистина не ви трябва нещо. Дори и най-силният човек може да бъде засмукан, когато е изправен пред добри ценообразуване-психологически стратегии. Писането за обикновения долар Лео Бабаута от Дзен навици съветва винаги да правите списък, когато отивате в магазин за всичко и отказвате да се отклоните от този списък. Това не винаги е лесно, особено ако се опитвате да рисувате навик за пазаруване, но портфейлът ви ще ви благодари за това.

Друга стратегия, предложена от Бабаута, е да използвайте само пари в брой, когато пазарувате, Много по-малко вероятно е да попаднете на ценовите стратегии и да купите неща, които не са ви необходими, когато имате определен бюджет. Оставете вашата дебитна и кредитна карта у дома, за да избегнете изкушението.

Като станете по-разбираем потребител, можете по-лесно да разпознаете кога компаниите се опитват да се възползват от вас, като използват ценовата психология, което ви позволява да вземате по-информирани решения за вашите покупки.

Катрин Хийлс е писател и редактор, живеещ в Охайо със съпруга, дъщеря и кучето си. По-голямата част от покупките й се концентрират около храната - по-специално пицата.