12 съвета за договаряне на най-добрата сделка за отдаване под наем на автомобил

Докато много лични финансови блогове ще ви кажат, че лизингът на кола е лош ход, това не означава, че никога няма да има смисъл за вас.

Може би ви харесва идеята да не се притеснявате за увеличаване на разходите за ремонт. Може би не искате да се налага да продавате употребявана кола по пътя. По дяволите, може би точно като идеята да карате лъскава нова кола на всеки няколко години.

Целият начин да управлявате парите си изящно е така, че да можете да си позволите да живеете според желания от вас начин на живот. Ако сте готови да намалите в други области бюджета за автомобилен лизинг, това е вашият прерогатив.

Това каза, много хора са се сблъскали с финансови проблеми, като преговарят за лизинг на автомобили, без да правят първото си проучване.

От доста основни до по-напреднали, тези 12 съвета могат да ви помогнат да получите най-добрата сделка. Ето как да преговаряме за лизинг на автомобили като професионалист.

1. Знайте вашите номера

Лизингът има повече компоненти, отколкото само цената на колата, така че уверете се, че сте седнали предварително и разберете колко сте способни (и желаете) да похарчите:

• Авансовото плащане

• Общите разходи за колата (известни като "главни разходи")

• Ограничението за пробега (т.е. колко мили вашият лизинг ви позволява да карате на месец, преди компанията за наем да заплати такси за излишни километри)

• Цената на купувача или опцията за покупка (т.е. това, което трябва да платите в края на лизинга, ако решите да закупите колата).

Ако имате автомобил, който планирате да търгувате, посетете Kelley Blue Book, за да разберете колко много му струва, така че дилърът няма да ви смени.

2. Знайте какво искате

Показването в дилъри, без да има конкретна кола, е като показване със знак около врата ви, който гласи: "Аз съм отворен към най-скъпата опция, която можете да ми продадете!"

Направете своето проучване преди време, за да разберете какво прави и моделите са най-добри за вашите нужди, а също така дайте сериозна мисъл за възможностите, които не можете да живеете без и тези, които можете.

Показвайки, че знаете, че вашите неща ви предпазват от това, че сте вкарани в повече кола, отколкото ви е нужно - и това също ви дава първото впечатление, че сте на върха на нещата и няма да бъде лесно убеден.

3. Вземи котировки пред времето

Опитайте се да се свържете с отдела за продажби на дилъри, за да получите оферта, преди да посетите партидата.

Това е доста трудно да се позволи на продавача ниска топка, когато вече имате оферта в ръка от техните представителства.

4. Test-Driving Dealership (и продажбите)

Повечето от нас проверяват онлайн ревюта, преди да изпробват нов ресторант. Защо не трябва да правите същото, когато сте на път да посетите място, където вашето финансово бъдеще ще бъде подложено на обсъждане?

Edmunds.com предлага страница за рейтинги и рецензии на дилъри, където можете да прочетете опита на други клиенти в дилърските зали.

Също така има тази умна стратегия за проверка на потенциалните продавачи. (Знаехте ли, че можете да направите това?)

5. Проверете инвентара на дилърите

Ако идеалният автомобил е на склад (прочетете: седящ на парцела, който заема ценно място), вие имате непосредствена горна ръка при договаряне на автомобилен лизинг.

Ако продавачът трябва да ви вземе кола от друго място, той може да играе на карта "Аз ви правя услуга, като излезе от моя път".

Но ако предлагате да вземете кола от ръцете си, Вие може да играе на "Аз ви правя услуга, като ви помагам да преместите тази карта".

Тук можете да проверите инвентара на местните дилъри.

6. Отидете на добър ден

Старата поговорка "Никога не пазарувайте на празен стомах" не само важи за магазините за хранителни стоки.

Ако посетите търговско представителство, когато се чувствате извън играта си (гладни, болни, уморени и др.), Ще бъдете по-малко очевидни и по-лесно да прокарате лоша сделка, защото ще искате да си свършите работата.

Отидете, когато се чувствате отпочинали и сте готови да се справите със стреса на преговорите.

7. Направете резервно копие

Дори ако се чувствате доста уверени във вашите преговорни умения, тя винаги помага да има някой, който да ви държи на път.

Независимо дали става дума за приятел, член на семейството или колега, който е добър в търсенето на сплашване, ще донесе някой, който може да посочи клопките на потенциална сделка, да ви напомни за първоначалните Ви бюджетни цели и да ви попречи да попаднете на някакви сладкодушни измами.

8. Пазете телефона си

Много приложения ви дават съдействие в реално време за това как да преговаряте за лизинг на автомобили - дори и по време на разговора.

TrueCar ви показва какво са платили други клиенти за подобни автомобили в дилъри.

Приложението Cars.com (намиращо се в App Store на iPhone и в Google Play) ви позволява да сравнявате запасите от автомобили в няколко местни дилързации един до друг и също така да ви помогне да изчислите условията за заема въз основа на текущите преговори или бюджета си.

Приложението Kelley Blue Book (за iOS, Android и Windows) може дори да ви покаже всички текущи продажби, стимули и отстъпки във вашия район за конкретна кола.

Тези приложения не само ви помагат да бъдете въоръжени и готови, но изпращат ясен сигнал до продавача, че не сте някой, когото могат да предприемат за пътуване.

9. Проверете датата

Шансовете са, че има една ключова информация, която вероятно сте пренебрегвали, когато разглеждате автомобили в дилърите, и това може да ви даде допълнителен лост: датата на производство.

Всички се вглеждаме в стикера на прозореца на автомобила, който ни казва неща като цена и мили на галон, но не забравяйте да проверите стикера на производителя (обикновено се намира на страничната врата на шофьора). В горния ляв ъгъл на стикера ще видите дата и месец, които ви съобщават кога автомобилът е излязъл от производствената линия.

Колкото по-далеч в миналото е тази дата, толкова по-дълго колата седи на партито - и колкото повече дилърът е трябвало да заплати разходите по него. Значение: Те са готови да се отърват от тази кола.

10. Преговаряйте за наем на автомобил като покупка

Един от най-лесните начини да се съгласите да харчите повече, отколкото искате, е да фокусирате само месечното плащане на лизинг. Това дава възможност на дилъра да ви помогне да се възползвате от други лизингови условия. (Вижте тази диаграма на "играта за черупки на парични потоци", за да разберете как работи това.)

За да получите най-добрата сделка, преговаряйте първо за цената на капачката, сякаш възнамерявате да закупите автомобила направо.

Всъщност, дори не споменавам лизинг, докато вие и дилърът не се споразумеят за цена. Щом това е уредено, тогава можете да предложите възможности за финансиране (които включват лизинг).

11. Научете триковете на търговията

Всички знаем, че когато продавачът казва, че трябва да отиде в гърба, за да "провери с мениджъра си", има шанс да играе добро ченге / лошо ченге с въображаем човек, който да ви изпоти. Но това не е единствената тайна тактика в ръкава му.

Разгледайте тези 21 измами, които автомобилните дилъри се опитват да издърпат - ако някога сте се опитали да си купите кола преди, залагам, че повече от няколко ще звучат познато.

12. Бъдете готови да се разхождате

Ако сякаш не сте дошли някъде с продавач, не се страхувайте просто да си тръгнете.

Ще се случи едно от следните две неща: продавачът ще ви паникьосне и ще ви спре наполовина навън, за да опитате да подсладите пота или ще ви остави да си тръгнете - в който случай можете да отидете да намерите представителство, което е желаещи да работят с вас.

Вашият завой: Успяхте ли успешно да договорите автомобилен лизинг? Какъв е най-добрият ви съвет?

Кели Гренът е автор на блогър, писател и редактор на свободна практика, който ръководи блога Cordelia Calls It Quits, където документира опитите й да освободи живота си от нещата, които нямат значение, и да се съсредоточат повече върху нещата, които вършат. Следвайте я в Twitter @CordeliaCallsIt.