Пари

7 научно доказани начини за договаряне на по-висока заплата. Моля

7 научно доказани начини за договаряне на по-висока заплата. Моля

Изглежда, че всички искат да се подобрят при договарянето на заплатите ... но ние всички мразем да говорим за пари.

Това не е хипербола.

Проучване на Общество за управление на човешките ресурси показва, че близо 80% от хората не харесват дискусиите за пари или трудови условия, се казва в доклада на САЩ News & World Report.

Така че, нека се опитаме да го направим по-забавно!

Намерихме седем съвета за преговори за забавни заплати - и изследванията показват, че те действително работа.

1. Питайте за неимоверно количество пари

Започването на преговорите за заплата с добра шега може да ви помогне да спечелите повече пари, съобщава Асоциацията за психологически науки.

Ние не говорим "чук-чук" шеги или отваряне с "Take My Wife ..."

Направете шега за желаната от вас заплата.

"Включването на комисарския коментар за непредвидимите очаквания за заплатите може да бъде сравнително лесен начин за кандидатите за работа да установят висока котва и да сведат до минимум негативните реакции от страна на работодателите", казва психологът от университета в Айдахо Тод Дж.

Определянето на този стандарт е трик психолози, които наричат ​​"котва". Вие изхвърляте първото число, а другият има тенденция да работи около това.

Мислите, че си струвал 35 000 долара? Споменете $ 100,000 и нека разговорът да отиде от там.

В експеримента на Торстеинсън споменаването в размер на 100 000 долара води до средна оферта от 35 385 долара, в сравнение с 32 463 щатски долара за контролната група.

Просто усъвършенствайте шегите си, преди да влезете в преговорите, така че те не мислят, че сте орех.

2. Нека те говорят за себе си

Вместо да разговаряте за вас, задайте въпроси. Насърчавайте работодателите да говорят за себе си.

Говоренето за себе си може да накара някой да се чувства толкова удоволствие като храна или пари, според проучване на Харвардския невролог Дейя Тамир, Дзън!

Ако поставите някого в добро настроение, трябва по-лесно да го помолите за нещо. И те вероятно ще бъдат по-склонни да се съгласят.

Допълнителна полза от този подход е, че ще имате възможност да научите какво се грижи за вашия шеф. Разбирането на целите им и на фирмата ще ви помогнат да видите - и да убедите шефа си - как се вписвате в тях.

3. Говорете за личния си живот

Може да мислите, че работата не е място за излъскване на вашето лично пране. Може дори да ви е досадно, когато колегите правят това във вашия офис (хм).

Все пак личното докосване може да ви помогне при договаряне на заплатите.

В експеримент със студенти от "Kellogg" и "Станфорд", тези, които споделят несвързани лични данни в хода на преговори за заплати, постигнаха значително по-добри резултати, съобщават Business Insider.

Отварянето с лична информация ви помага да изглеждате по-достоверни.

Каква информация трябва да споделяте? Стойте далеч от историята за скорошната колоноскопия. Фокусирайте се върху нещо като деца, хоби или родния си град.

Дайте им нещо, с което те могат да се отнасят ... без да бъркате.

4. Ако сте жена, флирт - но само малко

Малкото флиртуване може да продължи дълъг път в преговорите за заплати, според проучване на "Женско чар" от професор Бъркли, Лора Крей.

Постигането на точния баланс между приятелски настроеност (което изследването определя като израз на загриженост за другия) и флиртуване (в сравнение, загриженост за себе си, т.е. желание) може да бъде тайно оръжие на жената за успешно договаряне.

Докато ефектът е значително по-голям при мъжете, изследването показва, че женското очарование може да ви даде тласък и в преговорите с жените.

"Женското очарование е стратегическо поведение, целящо да накара човекът, с когото се преговаря, да се почувства добре, за да го накара да се съгласи с вашите цели", каза д-р Крей на The Independent.

5. Пийте кафе

Да, както ти трябваше разрешение.

Когато пиете кафе, е по-вероятно да се придържате към оръжията си в преговорите, според проучване, публикувано в Европейския вестник за социална психология.

Експериментът показа, че отношението или идеите, които създавате след консумирането на кофеин, са по-устойчиви на убеждаване срещу тях.

Така че надолу, че изстрел на еспресо - и напомняйте си защо заслужавате по-висока заплата!

6. Стойте като чудесна жена

Да, говорим за "мощната поза".

Професорът от Харвардския бизнес университет Ейми Кюди се изплъзва в разговора за работещите жени с нейния TED дискусия през 2012 г., която ни казва да изглеждаме уверени, правя ни уверени.

Тя се основаваше на изследванията й през 2010 г., които предполагаха, че позицията ви може действително да повлияе на мозъчната ви химия.

Така че, Wonder Woman не само виж лоша с широката си позиция, ръце на бедрата и главата си висок. Тя наистина е лоша, защото, наука.

Позицията увеличава тестостерона, което увеличава увереността ви и намалява стресовия хормон кортизол. С други думи, то ви накара да разговаряте напълно.

7. Изненадайте ги

Показването на страст и малкото непредсказуемо в разговора може да ви даде възможност за преговори.

Изследване от професор А. Галински от Columbia Business School установи, че емоционалната несъответствие между преговарящите води до по-големи отстъпки от другата страна.

В експеримента преговарящите се колебаеха между несъответстващи емоции като гняв и щастие.Другата страна се чувстваше по-малко в контрола на положението и имаше по-голяма вероятност да допусне.

Без да се виждате като лудия, може би ще можете да използвате този вид непредвидимост, като носите сърцето си на ръкава си. Ако сте ядосани, не се задържайте. Ако сте щастливи ... хвалете ръцете си?

Дръжте шефа си на пръстите на краката и можете да поддържате контрола върху преговорите.

Ако просто не искате да говорите за пари

Ако всичко останало се провали, а вие абсолютно мразете да говорите за пари, тук са два бонус съвета, които да разгледате:

Вместо това говорете за ползите

Ако искате да сте напълно далеч от парите, преговаря за други ценни неща.

Можете ли да работите от дома си, да направите свой собствен график, да получите допълнително време за почивка, да плащате ли компанията за пътуване или да получите стипендия за паркиране?

Освен това помислете как тази работа може да помогне за по-голямото ви професионално развитие.

Може би фирмата ви ще плати за членството ви в професионална организация, свободни дни за доброволци, гост-лектори, възможности за наставник или дори за почивка.

Целите на кариерата и живота ви ще бъдат по-забавни за обсъждане, отколкото долари и центове, нали?

Работете за страхотна компания

За да бъда честен, мразя да говоря за пари и не съм договарял заплата в живота си.

Вместо това търсех процъфтяващи компании, които демонстрират очевидно уважение към своите служители.

Работата в The Penny Hoarder идва с ползи, които не бих мечтал да искам и да плащам, че не бих предположил, че заслужавам.

Когато базовите ползи на една компания са страхотни, вие сте на прав път.

Вашият завой: Какви съвети за договаряне на заплатите сте използвали, за да правите повече пари?

С научни изследвания от Хейли Гонзалес, стажант писател в The Penny Hoarder.

Дана Ситар (@danasitar) е писател на персонала в The Penny Hoarder. Тя е написана за Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest и други, опитвайки се с хумор, където и да е позволено (а понякога и там, където не е).


Публикувайте Коментар