Пари

Pitch Perfect: Ето как да създадете памет за асансьор

Pitch Perfect: Ето как да създадете памет за асансьор

Бързо! Току-що пристъпихте в кафенето зад някой, който познавате като главен изпълнителен директор на на компания, която прекарвате вашите дни, мечтаете да работите.

Тя ви пита какво правите и как го правите - и разбирате, че това е вашият шанс. Линията се движи изненадващо бързо за понеделник сутрин и сега имате около 45 секунди, за да й дадете кратко, но впечатляващо разговор за това, което правите, как го правите и как бихте могли дори да го направите за нея.

Какво казваш?

За съжаление, понеже нямате нищо подготвено, вие вирвално повърнете по обувките си. Една бариста се обажда на заповедта си, така че тя грабва лате, ви изстрелва странен външен вид и изхвърля вратата - оставяйки ви разправа и разочарован, защото това беше не впечатлението, което искате да направите.

Знаеш ли какво щеше да те спаси в този момент? С асансьорна стъпка.

Независимо дали става дума за случайна среща в кафенето, официална работна среща или буквално асансьорно каране, предоставяйки перфектно изработена асансьорна площадка служи за отделяне от конкуренцията както когато се надявате да наемете работа, опитвайки се да улучи клиент.

Ако нямате готов, рискувате да изпуснете страхотна възможност да изградите мрежата си и да промотирате себе си.

Но оттук нататък никога няма да се страхувате от това неудобно положение на кафето, защото е време да се научите как да създадете свой собствен асансьор.

Правила за изработване на силен асансьор

Когато изработвате перфектния си асансьор, има няколко правила, които трябва да имате предвид.

Пазете го между 30 и 60 секунди

Всеки по-кратък и няма да предадете достатъчно информация. По-дълго и рискувате да задържите аудиторията си, да загубите вниманието си или да я прекъснете. Цел за писмен параграф от около 150 до 250 думи и един unrushed време за изказвания между 30 и 60 секунди.

Направете лесно разбирането

Изберете ясен, изчерпателен език и го запазвайте без жаргона. Вие не искате вашият слушател да се изгуби в тежката формулировка и много хора намират индустриален жаргон решетка (дори ако това е тяхната собствена индустрия).

Правя впечатление

Докато теренът ви трябва да бъде прост и без изтънчен език, той също трябва да бъде мощен и илюстративен. Опитвате се да привлечете аудиторията си, без да ги отчуждавате, затова се уверете, че страстта ви за вашата работа блести.

Дръжте го фокусиран върху слушателя

Има деликатно равновесие: докато сте вие правя искате да подчертаете вашите умения и способности, вие също така искате вашият слушател да осъзнае как тази информация би могла да бъде полезна тях, Не казвайте само "Пиша маркетингово копие." Кажете нещо като: "Пиша маркетингово копие за популяризиране на продукти и услуги подобни на тези, които предлагате.”

Как да напишете асансьор, който работи

Сега, когато знаете основите, следвайте тези стъпки, за да изградите асансьорна стъпка, която се отличава и предоставя правилната информация по правилния начин.

Имайте предвид, че няма да го получите перфектно за първи път - всъщност, трябва да напишете няколко версии, да извадите червената си писалка, безмилостно да наклоните, да ревизирате, кондензирате, пренаписвате и след това да преглеждате отново.

1. Запознайте се с вашата аудитория и определете целта си

Преди да започнете, решете коя е вашата аудитория и определете какво искате да отнеме от разговора ви.

Говорите ли с потенциален клиент, който трябва да знае какво можете да направите за него? Или ще работите в мрежа с потенциален работодател, който трябва да знае дали ще сте в добра форма в компанията си?

Решете своята аудитория и цел и след това да имате предвид това, докато пишете на терена. Можете дори да напишете няколко различни версии, така че да можете да разбиете правилния в точното време - просто помислете за аудиторията си, докато следвате тези стъпки.

2. Съберете кой сте и какво правите

Започнете с изречение за това кой сте, какво правите и къде в момента го правите. Това не трябва да е нещо прекалено красиво - просто посочвайте фактите. Ще строите оттук.

3. Обяснете какво правите най-доброто

В две или три изречения обяснете какво правите по-подробно - и как го правите по-добре от всеки друг. Какво ви прави уникални във вашата област? Какво можете да направите за този човек, който никой друг не може да направи? За кои най-добри постижения се гордеете най-много?

Почувствай малко, но не забравяйте да се придържате към постиженията, които ще обслужват слушателя ви - не се хвалете само за да се хвалите.

4. Кажете им какво искате да спечелите

Тук е мястото, където тегленето на асансьора наистина трябва да бъде специално пригодено и насочено. В края на 60 секунди, вашият слушател трябва да знае точно какво се надявате да спечелите от този разговор. Търсите ли нова възможност за работа? Търсите ли да спечелите клиенти? Търсите ли да разширите мрежата си?

Докато не искате да сте толкова директни, че правите слушателя неудобно, като проси, "Моля, моля, дайте ми работа, "Вие също не искате те да се отдалечават от разговора, чудейки се:" За какво беше всичко това? "Да танцувате около точката ще остави слушателя ви само разочарован, така че бъдете директни.

5. Включете линия "Следващи стъпки"

Завършете терена с план за действие. Нека да знаят какво искате да се случи. Независимо дали искате да насрочите среща с кафе, искате да изпратите резюме или просто искате да обменяте визитни картички и да поддържате връзка, не забравяйте да направите ясно намеренията си и да им кажете какво могат да очакват от вас.

6. Включете го

Ако имате време по време на кратката среща, не забравяйте да ги попитате какво те също така, да да накарате разговора да се почувства по-скоро като двупосочна улица и по-скоро като задушен търговски терен, Плюс това, изслушването на изявлението им може да ви помогне да установите по-нататък потенциалните нужди, които можете да запълнете

7. Практика, практика, практика

След като сте готови с нещо, с което сте доволни, застанете пред огледало (или приятел!) И практикувайте го изречете на глас. Искаш да звучи естествено, а не като да прекараш шест часа репетиции във вашата баня (въпреки че си го направил).

Увереният и приятелски глас ще сигнализира на слушателя ви, че сте отворени за продължаване на разговора.

Също така, не забравяйте, че езикът на тялото ви често казва повече в секунди, отколкото може да каже думи в часове. Уверете се, че езикът на тялото ви е равен на версията на себе си, която се опитвате да представите - контактът с очите и здравото ръкостискане са ключът!

Грейс Швайзър е младши писател в The Penny Hoarder.

Публикувайте Коментар