Това отстъпление от колежа направи 1.9 милиона долара дрехи бизнес (без кредит)

Кела Смит е изчерпана, работила 15 часа, без да е сигурна, че това нещо като предприемачество си заслужава.

Тя седеше в кафене, разговаряше с някои приятели, когато ги прекъсна една жена.

- Извинете, говорите ли за Evolve Fit Wear? - попита тя. "Моите приятели и аз обичаме този сайт!"

И в този момент изчерпването на Смит изчезна. Седем години в бизнеса й най-сетне се почувства, сякаш го е направила.

Тя, отпадаща от колежа, е изградила успешен уебсайт за фитнес облекло - без инвеститори, без никакви заеми.

"Само да чуя, че от случаен човек е най-възнаграждаващото чувство", казва тя. "Когато сте напълно изгорени, животът ще доведе до тези малки моменти, за да ви напомни, че сте на правилния път."

От обучител на обувки до магазин за поп-нагоре

През 2007 г. Смит е в началото на 20-те години, живее в Лос Анджелис и работи като търговски представител на марка обувки.

Въпреки че прекарваше по-голямата част от времето си в страната, тя имаше няколко месеца извън годината. Тя се е отегчавала през онези периоди и е започнала разузнавателни начини да направи допълнителни пари.

Тъй като имала опит в продажбите, се радваше на упражнения и йога и беше присъствала на година на модно училище, мислеше си, че продажбата на тренировъчни дрехи може да е перфектна форма.

"Обичам колко добре се чувствам, когато се обличам с нова тренировка" тя казва. - Това ме кара да се чувствам толкова здрава. Избрах да продам тренировъчно облекло, защото обичам това усещане и мисля, че вдъхновява хората да работят. "

Тя се свързала с няколко марки марки за дрехи и поискала "лист", в който са изброени цените на едро и минималните поръчки (често между $ 500 и $ 1,000).

"Всичко беше свързано с поправянето на по-малките марки", казва тя. "Намирането на хладни уникални такива, които не бяха Лулулемон, защото имат достатъчно представителство."

Накрая се е заселила на три линии от Бразилия и една ръчно изработена линия, наречена Сандра Маккрий.

После взе $ 5,000 от спестяванията на продавача на обувки и купи дрехи от всеки.

На следващата събота тя запълни обаждането си с пълен инвентар и постави магазин във фоайето на фитнес зала от висок клас.

Тя почти излезе.

С печалбите си тя купува повече инвентар и започва да прекарва всичките си уикенди, които продават облекло в различни места в салона.

Всеки ден плати фитнес фиксирана такса от 150 долара, след което продава между $ 2,000 и $ 3,000 дрехи на 50% печалба.

"Току-що държах банкрола на парите в все повече и повече инвентаризация", казва тя. "След девет месеца от това, че всеки уикенд бях у дома, имах 14-метров ремарке и пет стелажа дрехи".

Това добави до стойност от около 30 000 долара, което Смит нарича "сладкото място" за търговия на дребно.

В този момент тя е три години в международна бизнес степен и все още работи на пълен работен ден в компанията за обувки. Нещо трябваше да даде - и тя отпадна.

"Исках да бъда предприемач", казва тя. - Не съжалявам за това.

Вземете операцията й онлайн

Около година след началото на бизнеса си Смит осъзна, че се нуждае от уебсайт.

"Бях прекарал този ремаркер в Лос Анджелис, което не е добре за паркиране или шофиране", казва тя със смях.

И тъй като тя беше само във всяка фитнес зала на всеки няколко месеца, клиентите й започнаха да я молят да се срещне в бензиностанции и паркинги около града.

Уебсайт беше очевидното решение - но едно голямо нещо стоеше на пътя й.

Смит е, както го казва, "най-малкото техническо лице".

Решил да продължи да упорства, тя постепенно се захвана с процеса и направи снимки на инвентара си с евтина камера. За нейната изненада тя започна да продава.

Така че, решена да подобри техническите си умения, тя взе онлайн курсове по теми като Photoshop, оптимизация за търсачки, Quickbooks, фотография и маркетинг. И, заедно с нейните знания, нейният онлайн бизнес растеше.

Доставка за постигане на успех

В продължение на пет години Смит запазил работата си на пълен работен ден, докато Еволд се забърквал отстрани.

"Много предприемачи смятат, че ще напуснат работата си и ще живеят щастливо след това", казва тя. "Но отнема много време [да се изгради бизнес]".

И накрая, през 2012 г. тя се отказва от работата си и се премества в Портланд, Орегон, където над главата е по-евтино от LA.

С преместването тя също се занимаваше онлайн.

Днес 50% от продажбите й идват от "падащ корабоплаването,” което означава, че Evolve не съхранява физическата инвентаризация на своето място.

Вместо това, ако получи поръчка, да рече, духовен гангстерски мускулен резервоар, ще изпрати подробностите за поръчката на духовния гангстер, който след това ще изпрати ризата на клиента директно от собствения си склад.

"Всяка нова марка, ние пускаме кораба", обяснява Смит. "По този начин можем да предложим голям избор от тази марка и да видим какво продава преди да инвестираме в инвентара."

Това е интересен бизнес модел, който според Смит работи добре с по-малките марки, които също искат експозиция.

"Ако продавате нещо онлайн, продавайте марки, които никой не знае", казва тя. "Те ще бъдат по-склонни да се откажат, защото искат и възможност за растеж."

Още 30% от продажбите на "Еволд" идва от "Амазон": Преди две години великият уеб-гигант се обърна към Смит, за да види дали Еволд ще бъде неговият продавач за йога облекло. Не искаше да се занимава с хилядите по-малки продавачи, предпочитайки вместо това да мине през един магазин.

"В началото бях колеблив", казва Смит. - Но това се оказа велик канал.

Позитивност #FTW

Evolve сега разполага с офис, склад, фотоателие и пет служители. Също така има вътрешна линия за дрехи, която включва най-невероятните козметични кожи йога.

Продажбите на компанията почти се удвояват всяка година от 2014 г. насам - през 2017 г. те възлизат на 1,9 милиона долара, с печалба от 325 000 щатски долара.

Смит приписва успеха си на няколко фактора.

Първият е интелигентният маркетинг: 65% от трафика на уебсайта идва от органичното търсене, което помогна чрез написването на богати на ключови думи блог за продуктите на Evolve. Компанията също така получава някои продажби чрез филиали; блогъри, които печелят 5% намаление, ако клиентите открият Evolve чрез сайтовете си.

Друг ключ към успеха е отличното обслужване на клиентите, като Смит обяснява: "Говорим с хора като те са нашите приятели".

И последният? Съобщенията на Evolve за положителни тела.

"Ние се отклоняваме от" Ето как изглеждате кльощава "или" тези панталони правят задника ви да изглежда страхотно ", казва Смит. "За мен е важно да разпространя посланието, за да бъде здраво в тялото ви."

(Тя дори организира парад на йога-панталон миналата година, в отговор на човек, който прави нелепото твърдение, че жените над 30 години не трябва да носят йога панталони.)

Смит, която вече продава дрехи за тренировка повече от десетилетие, прилага това положително мислене във всички аспекти на бизнеса си.

"Има няколко дни, когато съм като" Какво правя? ", Казва тя. - Но винаги има нов ден. Ще има възходи и падения - и ще има винаги зад ъгъла. "

Сюзън Шайн е писател на свободна практика и цифров номад. Тя покрива пътни, хранителни и лични финанси (основно как да спестите пари, за да можете да пътувате повече и да ядете повече). Посетете нейния блог в susanshain.com или кажете на hi @ Twitter_susan_shain.