Пари

Повече от просто отворени къщи: как да станете успешен агент по недвижими имоти

Повече от просто отворени къщи: как да станете успешен агент по недвижими имоти

Кариера в недвижимите имоти е потенциално много доходоносно, но може да се превърне в агент по недвижими имоти тежка работа - и стана още по-трудно след като сте получили лиценз.

Това каза, че като агент по недвижими имоти идва с редица предимства - дори и извън потенциалните дни за плащане, като например гъвкаво работно време и усещането, че си ваш собствен шеф.

Но преди да започнете да удряте книгите, отделете време да помислите дали имате естествените качества, които правят успешен агент по недвижимите имоти и ако всекидневните звучи като нещо, което ще се насладите в продължение на години.

Качества на успешен агент по недвижими имоти

Говорих с Linda Kreider, старши сътрудник в KW Commercial и Keller Williams Home Town Realty в Дейтън, щата Охайо, за да научим какво прави един успешен агент по недвижими имоти.

Тя каза, че става дума за шофиране: "Работата и усилието, които поставяте във вашия бизнес, ще определят колко сте успешни."

За жилищни агенти (продажба и закупуване на домове за обикновени хора, като теб и мен), това означава, че ще бъдеш страстен за привеждане на купувачите и продавачите заедно. "Те обикновено са много добри в работата с емоционалната страна на недвижимите имоти", казва Крайдер.

Но търговските агенти (тези, които купуват и продават бизнес имоти) "искат да работят с номерата", обяснява Крейдер. "Те работят сделки, които могат да струват в милиони."

В крайна сметка агенциите за недвижими имоти трябва да бъдат приятелски, харизматичен, упорит и независимо от това, което може да очаквате от някой в ​​ролята на продавач, прозрачен, Те също трябва да знаят как да се търгуват сами и техните свойства. "Насърчаването на себе си в бизнеса е ключът към успеха", казва Линда.

Списанието за недвижими имоти Insider добавя характеристики като местни знания, организация и, разбира се, връзки (или възможността за работа в мрежа) като други ключови качества.

Ден на ден на агент по недвижими имоти

Попитах Крейдер как изглежда нейният ден за ден като агент по недвижими имоти. Отговорът й, накратко: Зависи.

"Един типичен ден може да обхване няколко дейности или само няколко", казва тя. На първо място, вие сте винаги рекламирате себе си и планирате къде да похарчите рекламните си долари, Всъщност има много планиране: "Трябва да определите план за популяризиране на къщи, както в печат, така и в интернет. Голяма част от времето може да се изразходва за проучване на домове. "

Голяма част от това, което правите като агент по недвижими имоти, зависи от това дали клиентът купува или продава къща. "Ако клиентът ви е купувач, трябва да определите какви са нуждите на клиента си, да намерите домове, които отговарят на тези нужди, да зададете назначения, за да ги разгледате, да им покажете домовете, да напишете договора на желания от тях, кредитен процес и се уверете, че всички инспекции се погрижат. "Сякаш това не е достатъчно, вие ще жонглирате няколко купувачи наведнъж, приемайки, че бизнесът е добър.

И вие също ще помагате на продавачите. "Ако вашият клиент е продавач", казва Крейдър, "тогава трябва да го направите. , , [да] проучват домове, сравними с техните, да предлагат предложения за поставяне на дом за представления, да планират рекламна стратегия, да се справят с предлаганите оферти, да се уверят, че купувачът е квалифициран и да се увери, че всички условия на договора са запазени.

Основните стъпки, за да станете агент по недвижими имоти

Ако приемете, че сте правилната възраст (18 или 19 години, в зависимост от държавата си) и сте юридически гражданин на САЩ, ще трябва да изпълните само няколко стъпки, за да станете агент по недвижими имоти, според Realtor.com: да вземете лицензионни курсове, да намерите посредничество, да преминете лицензионния изпит и да активирате лиценза си и да платите членските си такси.

Курсова работа преди лицензиране

Според Крейдер, размерът на курсовете за предварително лицензиране, които трябва да вземете, зависи от състоянието ви, Например, в Охайо, където Kreider е лицензиран, заинтересованите кандидати трябва да завършат 120 часа различни курсове, а след това още 20 след като са получили лиценз. Държавата ми в Тенеси обаче изисква само 60 часа преди изпита и 30 часа след изпита.

Направете проучването си, за да определите какви курсове ще трябва да предприемете, кои училища предлагат и колко ще струва образованието. Всичко зависи от държавата, но Крейдър предупреждава, че цената може понякога да бъде забранена за някои кандидати за недвижими имоти.

брокераж

Агенцията за недвижими имоти е организацията, която ръководи работата на няколко агенции за недвижими имоти, за да се увери, че извършват дейността си законно и етично. Много държави изискват от вас да намерите брокерство преди да вземете изпита си, така че е добра идея да започнете да проучвате рано.

Когато избирате посредничество, направете задълбочено проучване. Прочетете онлайн ревюта и поискайте интервю с агенцията. Investopedia предлага някои ключови въпроси, които да зададете, когато интервюирате потенциални брокерски компании.

Според Realtor.com брокерите обикновено са склонни да приемат нови агенти, защото не им струва нищо, а ще им спечелят пари, когато продават имоти.

Изпит за лицензиране

Подобно на курса, действителното съдържание и цената на необходимия лицензионен изпит ще варират в зависимост от държавата ви, въпреки че типичният тест ще бъде поне $ 200. Можете обаче да очаквате, независимо от състоянието си раздел за федералните закони за недвижими имоти и раздел за общите принципи на недвижимите имоти.

Всеки раздел ще включва въпроси с няколко въпроса (навсякъде от 60 до 100), някои от които ще бъдат свързани с математика. Не забравяйте да учите с примерни въпроси, които можете да намерите онлайн; много курсове за предварително лицензиране ще предлагат практически тестове.

Активиране и такси за членство

Сякаш плащането на часовете и изпита не е било достатъчно, след като сте получили лиценза си, ще трябва да платите, за да го активирате (отново се различава по държава, но може да достигне $ 400) и след това да платите за членство в услугата за множествено обобщаване MLS), за да можете да посочите свойства.

Някои инструменти, за да започнете

Да станеш успешен агент по недвижими имоти не е толкова черно-бял, колкото да вземеш курсове и да преминеш тест.

Най-важният съвет за успех идва от TheBalance.com: Ако очаквате, че недвижимите имоти са вашият единствен източник на доходи веднага, спестете най-малко шест месеца от разходите, Защото това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи помислете за започване на работа на непълно работно време като същевременно работите с участието си на непълно работно време или на пълен работен ден.

TheBalance.com също препоръчва намиране на наставник; това лице може да бъде агент на вашето брокерство, може да бъде приятел на семейството или може да бъде някой, когото срещате на полето. Облегнете се върху тях за съвети, общи познания и приятелство с някой, който знае кои борби се сблъсквате

Накрая Крейдър препоръчва търсейки повече обучение, Тя предлага курсове за колежи извън типичното образование за недвижими имоти. Маркетинговите и комуникационни курсове, например, могат да ви направят по-добър продавач. Знаейки как да създадете уебсайт и да рекламирате дигитално, ще ви накара да продължите напред.

Станете недвижимост®

Има разграничение между агент по недвижими имоти и недвижимо имущество, и това си струва да се направи.

"Брокерите са членове на Държавата и Националния съвет на брокерите на недвижими имоти", обяснява Крейдър, като също така отбелязва, че - предполагахте, че това стана, става въпрос за повече такси. "Те обещават да поддържат етичните ценности, за да защитят потребителя. Брокерите разглеждат недвижимите си имоти като кариера, а не като хоби. "

Realtor.com отбелязва, че това е една изключително уважавана титла, която също ви печели редица предимства като достъп до решаващи пазарни данни и отстъпки при продължаващо обучение.

Ако сте прочели всичко това и мислите, че недвижимите имоти са правилният избор за вас, ви желая късмет в усилията ви. Като колега Пени Хоордър знам колко е вълнуващо да направите решение за кариера, което да ви доближи до постигането на финансовите Ви цели.

Тимъти Мур е редактор и писател на свободна практика, живеещ в Нешвил. Като човек, който скоро ще купува първия си дом, той прекарва прекалено много време в гледането на списъци, особено когато той трябва да пише статиите си за "Пени Хоуърър".

Публикувайте Коментар