Първият път, когато получих пари за писане, направих 25 щ.д.
Беше през декември 2013 г., а аз бях заедно с живи чакащи маси, гледане на деца и персонално подпомагане, средно около 15 долара на час.
За мен, 25 долара бяха почти 2 часа, не ми се налагаше да работя в ресторант, да сменям памперси или да бягам из Ню Йорк, за да взема почистване на други хора. Така че изпратих по имейл всеки личен финансов блогър, който можах да намеря, за да им кажа, че услугите ми за писане на свободна практика са на разположение за наемане.
Не след дълго осъзнах пълната неустойчивост на моя подход. В $ 25 на публикация ще трябва да пиша 20 публикации на седмица, само за да направите $ 500, преди данъци.
Това, което първоначално мислех за свобода, внезапно изглеждаше невъзможно. Не ми беше писано да пиша 50 000 думи всеки месец. Това е като да напишете книга на всеки 30 дни!
Борещи се за мащабиране
Договорих рейз от 20%, но не след дълго осъзнах, че дори $ 30 на пост няма да бъдат достатъчни, за да станат пълнолетни на свободна практика.
Но това, което не спечелих в брой, спечелих в идентичността на капитала и растежа на мрежата.
Аз допринасях за толкова много блогове в личната финансова ниша, че името ми стана практически синоним на хилядолетни пари. Получавах обаждания от големи новинарски мрежи и медии, като ме молеше да коментирам истории, които бях написал.
Тази есен, реших да присъствам на годишната финансова конференция за медии, да се свържа лично с съществуващите си клиенти и да разширя мрежата си още повече.
Пристигайки вкъщи с куп визитки и разговори, които да проследя, осъзнах потенциала на следващия ми ход - начин да мащабирам свободното си работно време по такъв начин, че мога устойчиво да отида на пълен работен ден и да оставя детегледачката, чакайки и лично подпомагайки завинаги.
Грешката на свободна практика, която не осъзнах, че правя
Бях затрупан в нагласите на служителите, в които искането за рейз от 20% изглеждаше като смело движение. Трябваше да започна да мисля повече като предприемач и да преоценя моята възможност за пазаруване.
Писането за други блогъри бе присъщо ограничително. Трябваше да започна да пиша за компаниите с по-големи бюджети, ако щях да възстановя мощта си на свободна практика по значим начин.
Когато поставих тези нови клиенти, започнах да искам двойна, тройна и понякога четири пъти първоначалната ми цена от $ 25. Лекотата, с която се съгласиха, ме накара да осъзная колко много ми е натоварила.
Също така започнах да говоря с други свободни работници в моята ниша. След като прекарах една година в контакт с тях онлайн и укрепих тези лични отношения лично на конференцията, се чувствах по-уверена, като зададох ясни въпроси, като например колко те обвиниха, къде намериха най-добрите възможности и как започнаха да предоговарят своите цени.
Започнах да пускам клиенти, тъй като моите лихвени проценти преодоляваха ограниченията на бюджетите си, като през цялото време продължиха да изграждат мрежата, експертизата и медийното си присъствие, за да привлекат по-големи и по-добри възможности.
Моите блог постове за клиенти започнаха да получават синдикати на основни медийни сайтове като Yahoo! News и MSN, затова използвах възможността да изляза на други медии и в крайна сметка да прибера редовно място в блога на US News & World Report, и капитал.
Денят ми Моят свободен курс удари 20x
Никога няма да забравя деня, в който получих обаждане от фирма "Фортън 500", задаваща молби. Аз им казах, че им е $ 150, опитвайки се да натисне плика.
Те се върнаха при мен с договор, предлагащ 1 долар на дума. Това е наоколо $ 500 за една публикация - 20 пъти повече от това, което бях спечелил, когато току-що започнах!
До края на годината бях изградил списък от клиенти с подобна заплата. Не непрекъснато продължавайки по пътя си и искайки 10 или 20% повдигане тук-там, а умишлено нарушаване на моето статукво. Пуснах работа, която вече не беше в съответствие с моя курс. Също така внимавах за възможностите да повиша ценността си и да насърча по-добре платените клиенти да се обръщат към мен - нещата като да стана публикуван автор и да се появяват редовно в националната телевизия като експерт в своята област.
Моите топ стратегии за водене на преговори за сътрудници на свободна практика
На това пътешествие на експоненциален растеж на доходите научих няколко ценни урока:
- Не забравяйте, че контекста играе основна роля при определянето на ценовата точка. Ако сте изчерпали потенциала си за доходи на определен пазар, обмислете възможността да увеличите възможностите си другаде.
Където печелех $ 25 на публикация за малки и средни блогъри, сега мога да получа 500 долара да правя същата работа за печатни списания и корпорации.
- Никога не спирайте да изграждате идентичният си капитал. Уменията, стойността и опитът, които донасяте на масата, са това, което ви постави в състояние да начислявате премия, така че прекарвайте времето си да ги култивирате всеки ден.
Вземете класове, развийте умения по заявка (публично говорене, видео, маркетинг в социалните медии и др.), Останете в крак с последните истории и тенденции във вашата ниша и създайте съдържание около тези теми, за да покажете какво можете да донесете масата.
- Възползвайте се от мрежата си. Вашата мрежа от сътрудници на свободна практика е един от вашите най-добри ресурси.Колкото по-прозрачни сте за собствените си цени и клиентски взаимодействия, толкова повече вашите колеги вероятно ще споделят своите стратегии и контакти с вас.
Когато и където можете, свържете се с хора лично. Отидете на конференции, срещи и събития в индустрията - където можете да сложите време на лице и да се свържете с хора на човешко ниво. Електронните пощенски кутии са хаос за свободна практика и още повече за редактори и продуценти. Ако искате да се откроите и да направите истинска връзка, трябва да се изправите пред хората.
- Винаги поискайте бюджетен диапазон при договаряне. Имах късмет, когато направих моя "голям" $ 150 питам и моят клиент се върна със стандартната си цена от $ 1 на дума.
Урокът, който научихте? Винаги поискайте бюджетния диапазон на клиента си, вместо да ръководите курса си. Това може да ви спести от сериозно подцени себе си.
- Знайте кога сте готови да се отдалечите. Знам, че оставянето на гарантиран доход е страшно, особено като свободна практика. Но ако искате да търсите или да привлечете нови възможности, трябва да си предоставите време и пространство, за да го направите. Това означава да сте готови да се откажете от клиенти, които не са готови да се изравни с вас!
Стефани О'Конъл е автор на "The Broke and Beautiful Life" и основател на stefanieoconnell.com, дестинация за хилядолетни жени, които искат да се чувстват уверени с парите си, както в живота си.
Публикувайте Коментар