Получаване на ниско заплащане за тази заплата Оферта? Ето 7 съвета, които да го говорите

Нека да бъдем истински: преговорите за заплатата ви може да са страшни. Така че страшно е, че почти трима от петте американски служители са приели първата заплата, която им бяха предложени. Но попитайте себе си: Бихте ли искали да излезете извън зоната си на комфорт, ако това означава, че можете да спечелите допълнителни 7500 долара годишно?

В изследването, посочено по-горе, Glassdoor открива това средният американски работник може да спечели $ 7,528, или 13,3%, повече на година отколкото сегашната му годишна основна заплата.

Умножете го с толкова много години, които сте оставили на работната сила, и скоро става ясно, че неуспешното договаряне може да ви струва много време - особено ако някой наемател се добере до по-малко от звездна оферта за работа.

Добрата новина? Не е нужно да се уреждате за по-малко от това, което заслужавате. Следващият път, когато получите невероятно предложение, използвайте една от тези стратегии, за да изравните условията.

1. Направете вашите изследвания

Доста трудно е да се плащате справедливо, ако изобщо не знаете кое справедливо заплащане изглежда. Така че, преди да започнете да преговаряте, не забравяйте да погледнете какво трябва да очаквате.

"Отговорете на офертата с добре проучени данни за заплатите - проверете Glassdoor, за да разберете по-добре как подобни позиции във вашия район се плащат. Тази тактика работи добре, ако данните докажат, че офертата е ниска ", казва Мариел Смит, вицепрезидент на People at GoodHire. За персонализиран поглед към стойността на Вашия пазар, използвайте калкулатора Know Your Worth на Glassdoor, за да получите безплатна, персонализирана оценка на заплатите въз основа на длъжността, местонахождението, дългогодишния опит и др.

Ако предложението на дадена компания е разумно близко до това, което е ваша пазарна стойност, противоположно на брой, който е между 10% и 20% над офертата си, предлага Джош Доуди, автор на Безработни преговори за безработица - опитайте да използвате тактиката по-долу, за да информирате конкретния подход.

Ако офертата не е дори близо до това, което искате, може да се наложи да натиснете бутона за нулиране. (Повече за това по-късно).

2. Поискайте обяснение

Ако не сте забелязани от оферта за нискобол, няма нищо лошо да питате как компанията е пристигнала на това конкретно число.

"Научете как потенциалният работодател е стигнал до предлаганата заплата", препоръчва Изпълнителният терапевтичен треньор Лиза Пепър-Саткин.

Обосновката на заплатата на работодателя може да разкрие, че разчита на неактуална или неточна информация. В този случай можете леко да ги коригирате, за да наложите по-висока заплата - напр. "Въз основа на обяснението ви звучи, че размерът на заплатите е създаден за хора с две до три години опит. Имам обаче петгодишен опит и се надявам, че ще бъда съответно компенсиран. "

3. Вземете Recruiter на ваша страна

Както се казва, хващате повече мухи с мед, отколкото с оцет. Превод: Ако искате по-висока заплата, най-добре е да попитате добре.

"Изкушава се да се откажете от оферта за ниска топка и да се възмутите. Макар че това може да е ефективно при някои обстоятелства, подходът на сътрудничество работи по-добре за повечето хора ", казва кариерният консултант Кристофър К. Лий от PurposeRedeemed. "Потвърдете уменията и интереса си към компанията. Искате [назначаването] да отиде при прилеп за вас с висше ръководство, за да одобри по-висока заплата. Това работи, защото показвате, че наистина се интересувате от работата; единственото парче, което трябва да бъде решено, е компенсацията. "

За да подчертаете каква голяма прилягате за фирмата, се обърнете специално. Например: "Бях толкова впечатлена от вашата компания и нейната мисия да помогна на малките фирми да успеят и аз наистина мисля, че опитът ми в маркетинга на растежа ще ви помогне да намерите творчески начини да се изправите пред вашата целева аудитория. Едно нещо, което ме държи назад, е заплатата. Ако мога да спечеля допълнителни $ 5000, аз съм на борда. "

4. Върнете го обратно до бизнес стойност

Вие сте в отлична позиция да преговаряте, ако вашата роля ще има пряко въздействие върху приходите на компанията. В края на краищата, това означава, че заплатата ви не е просто разходна сума - това е инвестиция.

"Покажете как работата ви директно добавя към долния ред на компанията стъпки, които можете да предприемете, които можете да предприемете от първия ден. Обяснете защо тези стъпки биха оправдали много по-висока заплата, "Предлага експерти по операции и стратегия Анна Нгуенова. "Вашата работа е да ги убедите, че не сте просто още един" заменим "служител, а рядък талант, от който се нуждаят, за да помагат на бизнеса."

Това ще бъде още по-мощно, ако можете да цитирате конкретни данни от работната си история. Например, продавач с най-добри показатели може да каже: "Предвид факта, че през последното тримесечие успях да донеса 250 000 долара за моята текуща компания, увеличаването на основната заплата с 10 000 щ.д.

5. Отбележете друга оферта

Компаниите отделят много време, усилия и бюджет за намиране на талантливи служители, така че последното, което искат, е друга фирма да ги грабне в последната минута. Ако друга компания ви е разширила с по-високо предложение, споделянето на тази информация може да мотивира работодателя да направи предварителното предложение.

"Можете просто да кажете:" Наистина ми харесва вашият екип и компания.Имам обаче друга оферта с компания, която ми харесва много. Те дойдоха при $ 20,000 повече, отколкото ти. Ако можеш да се справиш или да победиш това, бих искал да се присъединя към теб ", предлага Браяна Рууни, основател и главен изпълнителен директор на набирателната компания Techees.

6. Мисли извън изплащането

Някои компании, особено ако са по-малки, наистина не могат да се впуснат в стартовата си оферта, дори ако биха искали. Ако случаят е такъв, си струва да видим дали те ще бъдат отворени за компенсиране на това с допълнителни ползи.

Разберете кои ползи са най-важни за вас - дали е гъвкав график, повече ваканционни дни, бонус или нещо друго - и попитайте дали вашият потенциален работодател може да подслади сделката. Просто кажете нещо като "Заплатата е под това, което се надявах, но ако можех да работя от дома два пъти седмично, щях да приемем вашето предложение."

7. Бъдете готови да се разхождате

Не всеки може да отхвърли оферта за работа - но ако можете, може да искате да го разгледате в случаите, когато компенсацията е значително под очакваното.

Ако служителите на компанията не могат да ви посрещнат наполовина, е време да им благодарим за възможността и да им кажем, че не сте в състояние да приемете предложението им.

Може да се свържете с блъф и да ги отговорите с по-щедро предложение, но е възможно и двамата да решите да разделите начини. По този начин те могат да намерят някой в ​​рамките на своя бюджет и вие сте свободни да преследвате компания, която наистина ще зачита стойността ви.

Няма съмнение, че преговорите могат да бъдат смущаващи, но кратък период на дискомфорт не е нищо в сравнение с годините на загубени печалби.

Емили Мур е старши писател на персонала за Glassdoor, един от най-големите световни сайтове за работа и наемане на работа. Glassdoor комбинира милиони работни места с ценни данни, за да улесни намирането на работа, която да отговаря на техния живот, като същевременно помага на работодателите да наемат качествени таланти.