Как две жени изляха вода в портмонето си - и направиха $ 85K през първата година

Като млад човек в Сан Франциско, Фалин Смит отива на много фестивали и събития.

До неотдавна тя остана хидратирана, като носеше CamelBak (раница с резервен резервоар) или носеше бутилка с вода в ръката на ръката си. Ако забрави да донесе бутилка за многократна употреба, тя ще трябва да закупи пластмасова бутилка - да допринесе за милионите, които купуват всяка минута, според The ​​Guardian.

"Исках да съм в състояние да танцувам, да остана хидратиран, да държа питие в ръката си", казва Смит. "Беше наистина разочароващо, когато напуснах фестивал, потънал в пластмаса и знаех, че има решение."

Решението, което си представяше? Модна чанта за хидратация. Един начин да носите вода без да губите пластмаса или да изглеждате така, сякаш отивате на екскурзия.

А (Смит &) Стар се роди

Нямайки никакъв моден или производствен опит, Смит, на 34 години, представи своята идея на уебсайт с многобройни изобретения, наречен Quirky. Ако има достатъчно гласове, ще се получи - и тя ще получи съкращение.

Смит споделя подаването си във Facebook, насърчавайки хората да гласуват. Постът стана вирусна сред приятелите й - докато един от тях, Челси Стар Александър, й каза да я свали.

Осъзнавайки потенциала си, Александър, 30-годишен, смята, че Смит трябва да заобиколи Чърчи и да произведе себе си.

Така Смит премахна публикацията и се свърза с шепата си приятели, които изразиха интерес да помогнат с проекта. Но когато проведе първоначална среща в кафене, Александър беше единственият, който се появи.

"Ако [щяхме] да мислим, че развиваме бизнес от този ден нататък, вероятно бихме се смаяли", признава Александър. Така че те взеха една стъпка наведнъж и се съсредоточиха върху вземането на единична проба.

Първо, те се обърнаха към ресурс в родната си база в Сан Франциско: Центърът за възраждане на предприемачеството, където започнаха да полагат уроци по бизнеса и модата. Те също така взеха онлайн класове за провеждане на успешна кампания "Kickstarter".

След като доверието и знанията им нараснаха, те използваха 8 000 долара от спестяванията си, за да започнат процеса на научноизследователска и развойна дейност. Те наемат дизайнер, който да проектира чантата, след което търси фабрика за производство.

Надявайки се, че са направили чантата си в САЩ, те са използвали реда на Maker's за търсене на опции. Но никоя от пробите, които те поръчаха, не беше толкова висока.

"Фабриката в Лос Анджелис ни каза, че трябва да отидем в Китай", казва Смит. "Искахме да останем в Щатите със сигурност, но нямаше да имаме бизнес [по този начин]. Не правеха качествени торбички на цена, която можехме да си позволим.

Говорейки с приятели и контакти от своите класове, Смит научава, че регион, наречен Гуанджоу, е дом на много фабрики за чанти. Тя се нахвърли върху Google, след което нае фабрика, за да направи проба. След като вървяха напред и назад с няколко плата, те най-накрая имаха чанта, която искаха да продадат: Конуей.

През октомври 2016 г. те стартираха кампания за $ 30,000 Kickstarter.

"Наистина искахме да имаме достатъчно инвентаризация, за да можем да работим за около година," казва Смит. "Нашата цел беше да използваме Kickstarter, за да намерим пазарен интерес ... искахме да направим целта достатъчно висока, че да е извън нашата мрежа.

Те открили, че са проявили интерес и са постигнали целта си за 35 дни. Няколко месеца по-късно те пуснаха своя уебсайт и започнаха да продават торби директно на потребителите.

През следващата година продадоха около 1000 портмонета за хидратация и спечелиха брутна печалба от 85 000 долара.

Маркетингът е от значение

По-голямата част от бизнеса на Smith & Starr е от повтарящи се клиенти и реферали.

"Мисля, че новостта наистина е нещо, което ни помогна", казва Александър. - Той хваща окото ви, когато някой издърпа от каишката си улей.

Друг важен фактор за успеха на компанията? За разлика от други модни марки, Smith & Starr има мисия да не помага на клиентите да изглеждат добре.

"Пластмасовите бутилки не са подходящи за околната среда, за вашето тяло или за портфейла ви", казва Смит. "Хидратацията е ключът към всичко това, а не достатъчно хора остават хидратирани. Улеснихме; дори не трябва да наклоняваш главата си назад, за да пиеш.

В допълнение към директната продажба на потребителите чрез своя уебсайт и хостинг събития с благотворителния си партньор, "Вода за хора", на която се казва, че дава 1% от печалбите си, Smith & Starr се промотира на панаири за уелнес, йога и музикални фестивали.

"Разбрахме, че при всяко събитие липсва вода", казва Александър. "Така че ние предлагаме да донесете безплатна студена вода и забавно swag и да бъде крайната хидратация станция. Това е добра маркетингова тактика за партизани. "

Намиране на баланса ... Заедно

През целия процес Смит е работил на пълен работен ден като началник училищен съветник, а Александър като консултант по маркетинг и връзки с обществеността. Те прекарват около 20 часа седмично на Smith & Starr.

"Говорим много за уелнес и искаме да сме сигурни, че ще се справим с това", казва Смит."Ние трябва да почиваме и да правим почивки понякога ... Имаме този манталитет, но ние определено празнуваме нашите победи."

Признават, че са имали ниски стойности и време, когато един или друг иска да се откаже. Но те продължават да се държат отговорни.

"Не би било възможно да стигнем дотук, без да си имаме взаимно", казва Александър. "Наистина се доверяваме един на друг и вярваме, че можем да се стремим един към друг ... Ние никога не сме мислели, че ще стигнем дотам."

Що се отнася до колко по-далеч ще отидат - и дали в крайна сметка ще напуснат работните си дни - те държат отворен ум.

"Определено искаме да станем възможно най-големи и хората да бъдат възможно най-хидратирани и здрави", казва Александър. "Имаме големи мечти, но ние също го вземаме един ден в даден момент."

Сюзън Шайн е писател на свободна практика и цифров номад. Тя покрива пътни, хранителни и лични финанси (основно как да спестите пари, за да можете да пътувате повече и да ядете повече). Посетете нейния блог в susanshain.com или кажете на hi @ Twitter_susan_shain.