Тази жена се превръща в себе си в една милион-долара онлайн физика империя

Когато Зоуи Родригес беше младши в колежа, майка й се запъти към първия си апартамент. Родригес работи на непълно работно време в търговията на дребно, а майка й каза, че ще й помогне да плати наема, за да й помогне.

Но Родригес също работи върху една идея: Лесна за използване фитнес програма за жени, които искаха да изградят мускули, без да прекарват цял ​​ден в скъпа фитнес зала.

След това я стартира, използвайки силата на социалните медии, за да превърне феновете в клиенти.

"Няколко месеца по-късно й казах колко пари имам в банковата си сметка - спомня си Родригес. - Каза ми, че лъжа и ме накара да й покажа. Имах огромна част от парите.

Родригес бе донесла толкова много приходи от продажбата на електронните си книги за тренировки, че мама й е накарала да поговори с финансов съветник, за да разбере как да управлява парите си, в случай че приходите й са временни.

Само няколко години по-късно, онлайн магазинът на Rodriguez предлага 14 фитнес програми, частни и групови тренировки, тренировъчни предизвикателства и маркови стоки.

Но когато посещаваме фитнес залата, ZBody Strength & Fitness в Юпитер, Флорида, тя е почти празна.

Родригес, който сега е на 25 години, изобщо не изглежда притеснен. Това е част от плана й.

Как един бегач на дълги разстояния се слави с нея

Родригес беше извита колоездачка на дълги разстояния във Флорида Атлантическия университет, когато открила вдигане на тежести чрез главната си наука за упражненията. Започна да публикува снимки на напредъка си по Инстаграм, бавно добавяйки мускулите към фината й фигура.

Не й боли плячката.

"Предполагам, че е нормално да пускате задника си на Instagram сега", се усмихва, като си припомня грубите коментари, с които се сдобиваше онлайн, като твърдяла, че тя просто отправя внимателно снимките й. Но жените, които искаха да се тълкуват в по-голяма плячка, започнаха да я питат как го е направила.

Родригес все още е студент, когато пусне първата си онлайн фитнес програма, насочена към изграждането на силни глутеални мускули през 2013 г. След като инсталацията в Инстаграм нарасна, последваха силни продажби.

Сега тя продава книги за електронни книги за тренировки за тежести, насочени към гърба, краката, ръцете и гърба, както и известната плячка.

Но това е един дълъг път за прецизиране на програмите и марката. "Моята изглежда ужасна", тя си спомня първата си електронна книга, признавайки, че е запазила диаграми от онлайн източници, за да илюстрира нейната първа електронна книга. "Хората ще ме наричат ​​като" Знаете, че това е незаконно, нали? "Нямах представа. Тогава бях толкова притеснен за себе си.

Тя се научи да форматира по-добре електронни книги и се научи на Final Cut Pro, за да редактира видео уроци. През цялото време тя се съсредоточава върху растежа на бизнеса си, но в същото време се ангажира да запази продуктите си достъпни.

"Има толкова много надценени електронни книги", казва тя. Средно 20 долара за всяка титла, всяка от които осигурява график за обучение с препоръчителни рутинни процедури. Но вместо просто да имате диаграми за това как трябва да изглеждате, докато работите в тялото си, родителите на Родригес съдържат линкове към частни уроци за видео от YouTube. Самият Родригес е вашият водач чрез начина на работа, като ви предлага често напомняния за коригиране на често срещани проблеми с формата.

Нейните онлайн продажби могат да се люлеят навсякъде между $ 20,000 и $ 90,000 на месец. Повече от 100 000 копия от нейните водачи се носят в цифровата вселена, използвана от клиенти, вариращи от жени, които се опитват да се върнат обратно във форма след бременността на тези, които просто искат да се впишат в личния живот на собствените си домове.

"Фитнесът в тези дни е толкова скъп," казва Родригес. "Много хора, които купуват програмите, са майки. Просто не изпитвам нужда да ги надценявам. "

Тя е особено популярна в районите в Ню Йорк, Лос Анджелис и Чикаго, където членството в фитнес и груповата фитнес са по-скъпи.

Въпреки че може да цитира най-добрата си година на приходи, без да мига - милион $ 1,5 милиона - Родригес все още е мек и говори. Тя си купи първата си къща миналата година, чиста ранчо с много място за кучетата си, Луси и Роки, за да свирят.

Този финансов съветник майка й я принуди да види? Родригес успя да вложи голяма част от първоначалните си доходи в спестявания и по-късно в инвестиции. Тя признава, че не е голям разходка, така че Родригес връща пари в бизнеса си, за да се развива, докато се променя социално-медийната среда.

ZBody срещу фитнес

Миналата година Родригес откри фитнес зала в тих офис парк в Юпитер. Докато "процесът на тухли и хоросани" е допълнителен поток на приходите, той служи и на друга важна цел за бизнеса й: това е място за създаване на съдържание.

Родригес може да записва тренировки за тренировки за своите електронни книги и социални медийни сметки вкъщи или да наеме време в някой друг фитнес. Но в ZBody Strength & Fitness, тя има достатъчно отворено пространство и чисто ново оборудване, с което да работи.

Малка група от лични треньори наемат място за обучение на своите клиенти, а Родригес - личен треньор, сертифициран по ISSA, макар че не приема клиенти в момента, обмисля предлагането на членство на обучаващи се клиенти, за да могат да посещават тренировки между сесиите.

Въпреки това, тя знае, че маржът на печалбата за физическа фитнес зала е много по-нисък от 60-70%, които тя се стреми да поддържа за своите цифрови продукти.

"Ако не го обичам, няма да продължа", казва тя за спортното пространство, което е отдала под наем още две години. "Обичам да съм тук, но това не е краят на света."

Тя знае, че ако някога иска да се премести на ново място, тя може да се занимава с нея.

Разходване на пари за правене на пари

Може да забележите Родригес в нейната фитнес зала, която работи или проектира програми, но също така наема хора, които да я подкрепят зад кулисите.

"Използвах ръчно да изпращам всяка тренировка, която някой би купил", казва тя. След това тя въведе система, която улеснява изпращането на покупки. В продължение на две години, тя е възложила услугата за обслужване на клиенти на някой, който пуска в продължение на около 10 часа в седмицата, отговаряйки на имейли.

Плащането на друг, за да бъде пациент, освобождава Родригес да се съсредоточи върху други аспекти на бизнеса, вместо да уверява многократно клиентите, че няма да получат тренировъчно DVD по пощата. "Кой още прави DVD-та?", Се смее тя, клатейки глава.

Родригес също работи с мениджър връзки с обществеността и сътрудничество, който също помага да планира случайни събития.

Маркетингът е предизвикателство за ZBody, откакто Instagram започна да разклаща хронологичния си график. "Ударих Instagram, преди да стане голям", казва тя. "Сега има толкова много онлайн обучители. Сега е много по-трудно да убедите хората, че те трябва да ви избират като треньор.

Дълголетието на Родригес на платформи като Instagram помага да се приберат вкъщи на потенциални фенове, че тя е надежден източник за фитнес. Но по платформата е по-трудно, отколкото преди. "Почти трябва да подведете хората да видят вашите постове", казва тя за новите алгоритми на Instagram. "Това вече не е безплатна реклама."

Тя се е борила през годините, за да намери подходящата маркетингова фирма за нейната марка, включително 16 000 долара повредена цена за фирма, която не е управлявала сметките си в нейния най-добър интерес. "Аз загубих малко пари, но не съм на улицата", казва тя. "Бях млад, така че има време да се възстановят тези пари."

Тъй като тя излиза толкова спокойно и меко казано - и заради дребната си рамка - хората често мислят, че Родригес е по-млад от 25-годишните й. "Трудно е да бъдеш уверен понякога", казва тя.

Междувременно тя продължава да търси начини да расте. С нова маркетингова фирма на палубата, която да й помогне да разбере магнетичните начини на Instagram, тя иска да се съсредоточи върху създаването на съдържание за YouTube - което тя знае, че може да се превърне в продажби.

Тя има около 30 000 абонати в YouTube, но иска да увеличи този брой до 100 000. Всеки нов видеоклип - освобождава един три пъти всяка седмица - въжета в около 200 нови абонати. Тя печели около $ 200 на месец, като си осигурява приходи от качванията си.

Въпреки че вижда статистическите данни за социалните медийни платформи, понякога Родригес забравя ефекта от работата й в създаването на фитнес достъпен и достъпен.

"Получавам толкова много коментари като:" Вие ми помогнахте, вие ме вдъхновявахте да работите. "Не мисля, че осъзнавам колко хора са повлияни от съдържанието ми", тъй като всичко е онлайн, казва тя. - Не всички ме предупреждават.

Но ако поддържа фитнеса си в тухли и хоросан, тя ще има нови лица, с които да споделя фитнес победи. Междувременно тя ще бъде онлайн.

Лиза Роуън е писател и продуцент в The Penny Hoarder.