Пари

Тази жена искаше повече време на разстояние - Ето как тя преговаря с шефа си

Тази жена искаше повече време на разстояние - Ето как тя преговаря с шефа си

Искате ли повече дни за почивка? (Кой не?)

След това направете себе си незаменим.

Това е съвестта на Аманда Бас, и тя трябва да знае.

Тя договори девет допълнителни дни за почивка по време на прегледа на служителите си като координатор на аутсорсинг за Алън Дейвид в Ню Йорк.

Всъщност, Бас договаря девет допълнителни дни за почивка, плюс рождения си ден, плюс гъвкавост при работа от дома когато децата й се разболеят или се появи снежна буря.

Как е направила това? И как можете?

Знайте какво е преговарящо

Бас отбелязва, че тъй като работила за по-малък бизнес, имаше по-голяма гъвкавост при договарянето и че шефът й, като собственик, имаше право да вземе такова решение.

В зависимост от фирмата, за която работите, способността ви да преговаряте може първоначално да бъде ограничена, обяснява кариерният треньор Лорен Марголис, главен изпълнителен директор на успеха в обучението и лидерството.

По-малките, по-пъргави компании могат да бъдат по-гъвкави по отношение на определени ползи ", казва Марголис. "За структурирани и по-утвърдени компании трябва да знаете тяхната политика."

Но политиките не са задължително написани на камък.

"Говорете с HR, колеги с познания, които сте направили нещо подобно и прочетете наръчника за служителите", Марголис ви съветва да направите вашия случай, че вашата компания трябва да промени политиката си. "Направете някои изследвания.

Докажете своята стойност

Не започвайте да планирате тази разширена европейска ваканция още.

Бас казва, че й е нужна година да документира конкретни примери за нейните постижения в док на Google.

"Започнете, като напишете вашите победи", казва Бас. "Документирайте всичко, дори и да е малко. Малките неща са големи неща. "

След това тя отделя парична стойност за всяко постижение, от допълнителните часове, които тя вложи в събота и неделя, за да й окаже съдействие по проекти, които не попадат в длъжност.

Тя набра тези числа и я сравни с това, което очакваше да получи за рейз тази година.

След това се замисли колко много й струват парите.

Очаквах повишаване на възнагражденията от 4% до 5%, което се оказва, че е само няколко стотин долара - бих платил за това само в грижите за децата, Казва Бассе. "Бих могъл да спечеля повече пари на друго място, но също така исках да присъствам в живота на децата си."

Парите са само част от уравнението, Марголис се съгласява, като отбелязва, че трябва да поискате и разбивка на всички ваши обезщетения и да го добавите в пълната си компенсация.

"Знайте тяхната стойност, докато подготвяте своя случай", казва Марголис. - Колкото по-добре сте въоръжени с факти, толкова по-добре можете да направите делото с шефа си.

Вземи своя шеф на борда

Ти не знаеш какво имаш, докато не изчезне.

Нека шефът ви размишлява върху мъдростта на Джони Мичъл, когато представите случая си за по-голяма почивка.

"Компаниите са конкурентни помежду си", казва Марголис. "Когато сте там, тъкат в това, което правят конкурентите.”

Бассе казва, че е завършила конкурентен анализ на това, как са платили конкурентите й, преди да влезе в преговорите си.

"Нямах намерение да напускам, но започнах да търся други възможности", казва Бас. "Погледнах на друго място, за да видя какво правят другите знам какво струва финансово на пазара.”

За да разберете какво си струвате, проверете калкулаторите за сравнение на заплатите в сайтове като Glassdoor и потърсете работа, подобна на настоящата си позиция във вашия район, за сравнение на заплатите.

Как да се пазаря

Подготвили сте своята електронна таблица с постижения, разбрахте пазарната стойност на позицията си и открихте трима конкуренти, които плащат по-висока заплата за вашата позиция.

Сега колко платен отпуск трябва да поискате?

Съветът на Базе: Цел висок.

"Никога не съм се сдобил с всичко за първия си въпрос - казва тя. "Отидох в молба за 40% до 50% по-висока, след това се отправих надолу.”

Реакцията на шефа си?

"Той беше малко шокиран, че не съм искал рейз, но за почивни дни", казва Бас. "Той трябваше да помисли за това и това отне малко време назад и напред."

Марголис съветва, че ако и когато стигнете до тази точка, следващата стъпка е от решаващо значение: Направете ясно, че вашето мнение на шефа е от значение.

Попитайте шефа си за техните мисли - "Имате ли някакви резерви?" - Марголис предлага да се питате. - Направете двупосочен разговор, за да може вашият шеф да се занимава с безпокойство.

Бас добавя, че е от съществено значение да получите всичко в писмен вид.

"Веднага след срещата, изпратих имейл за проследяване", казва Базе. "Исках да бъда ясен какво говоря."

Затваряне на сделката

Бассе отбелязва, че като се захвана с преговорите, знаейки какво е склонно да приеме, тя може ясно да предаде нуждите си на работодателя си, както и на себе си.

За "Бас" това означаваше да се търгуват повече пари, за да прекараш ваканцията си със семейството си, правейки нещата, които обичаше, вместо да се наложи да катериш дни, за да се грижиш за болно дете или за ден на снега.

"Трябваше да мисля за начини да се чувствам компенсирано, а не парично", казва тя. "Разбрах, че искам време да се наслаждавам на свободното си време.”

Марголис също така отбелязва, че това, което е важно за вас в един момент от вашата кариера (и живот), може да се промени през годините.

Може дори да свършите реализирането на повече платен отпуск не е това, което наистина искате.

"Като се разбирате в кариерата си, можете да попитате дали искам да получа повече професионално развитие, възстановяване на разходите за обучение", казва Марголис. - Това може да струва хиляди долари.

Друга полза: Увеличаване на вашите преговорни умения

Бас отбелязва, че искането за допълнително платен отпуск може потенциално да навреди на кариерата й, но в крайна сметка реши, че си струва риска.

"Имаше известен страх, тъй като жените с малки деца могат да бъдат считани за отговорност", казва Бас. "Реших, че повече време за пътуване и доброволчество в училището на децата ми е по-важно."

И ако шефът й в крайна сметка не каза нищо?

"Аз щях да остана, но мисля, че в дългосрочен план би било прекъсване на сделката", казва Бас.

Ако шефът ви каже "не" на повече време за ваканция, това не е задължително края на дискусията, подчертава Марголис, но зависи от вас да продължите диалога.

"Кой знае, може да е моментът на вашето искане и може да сте в състояние да увеличите ваканцията си след натоварения сезон на компанията", отбелязва Марголис. "Или може да се окаже, че вашият мениджър или връстници могат да видят вашите по-дълги почивки, докато не теглите теглото си.

"Но няма да знаете, че трябва да преминете към преговори за нещо различно, освен ако не поискате.”

Без значение какъв е резултатът, знанието и опитът, който придобивате, се превръща в ценно умение, казва Марголис.

И това умение може да дойде по-удобно следващия време да поискате тези допълнителни ваканционни дни.

Тифани Уендъл Конърс е писател на персонала в The Penny Hoarder. Винаги можеше да използва повече време.

Публикувайте Коментар