Пари

Отвъд Etsy: 4-стъпково ръководство за продажба на вашето изкуство и бижута в местни магазини

Отвъд Etsy: 4-стъпково ръководство за продажба на вашето изкуство и бижута в местни магазини

Когато просто започвате като художник или дизайнер на бижута, е трудно да останете мотивирани. Слагате във всяко парче време, любов и ръчно изработена доброта, проектирайте първокласен уебсайт и качете снимки на продуктите си и изчакайте търпеливо първата продажба (която понякога не идва).

Вие обаче пренебрегвате важна част от процеса на продажба. Въпреки че може да изглежда, че електронната търговия е единственият начин продавате изкуството и бижутата си, можете да правите и доходоносни продажби офлайн. Ще трябва да прегърнете някоя добра старомодна работа!

Не сте сигурни как да започнете? Тук са fourthree лесни стъпки за пускане на вашето изкуство или бижута за продажба в местния магазин за търговия на дребно.

1. Определете местни магазини, които отговарят на Вашата марка

Не правете грешката да бомбардирате всеки магазин на дребно в радиус от 30 мили, освен ако не разполагате с много енергия (и продукт), за да пощадите. Ще постигнете много по-добри резултати, ако внимателно насочите местните магазини, които съответстват на марката Ви на продукти.

Започнете с ясното идентифициране на целевия си клиент на хартия. Запишете всичко, което можете да мислите, че ще ви помогне да определите къде този човек обича да пазарува и какво този човек обича да купува. Използвайте тази информация, за да насочите избора си на местни магазини, които биха могли да се интересуват от извършването на вашите продукти.

Например, ако проектирате бижута с бижута с тематични плажове, вашите продукти може да са много привлекателни за собственика на магазина, който се грижи за престижни жени на средна възраст, които се интересуват от морски и плажен дрехи или аксесоари. Това може да не е най-доброто за местния магазин за модни колекции, което включва по-модерни, модерни бижута.

Ако живеете в район, пълен с по-големи марки като Walmart и TJ Maxx, отколкото местните магазини, може да се наложи да разширите областта си на фокус. Потърсете близки градски и централни райони, които са склонни да предлагат повече местни бизнес възможности. Когато се опитвате първо да поставите своето изкуство или бижута, колкото по-малък е магазинът, толкова по-добре.

2. Подгответе се да размерите вашите стоки

Когато сте идентифицирали 10 до 15 местни магазина, е време да подготвите вашите продажби и маркетингови материали, за да осъществите връзка с всеки собственик на магазина. За тази стъпка ще искате да напишете кратък асансьор, който подробно представя вашия опит и уникален подход при проектирането на вашите продукти. Изразете страстта си към продукта си и подчертайте какво прави продуктите ви различни от другите, които собственикът на магазина може да си запази.

По време на този разговор трябва да сте готови да предадете прост комплект за пресата от една страница или тристранна брошура, която съдържа примери за вашите продукти и забележителни прессъобщения. Ако можете, включете подробности за това, как продуктът ви продава онлайн или в други магазини.

И накрая, донесете една или две пробни продукти, които можете да дадете на собственика на магазина като подарък. Не само това ще създаде излъскана презентация и чувство за добра воля между вас, но предоставянето на извадка позволява на собственика на магазина да получи усещане за качеството на продукта за дълъг период от време.

3. Поставете вашите парчета в лице

Вземете два-три дни в календара си и посетете всеки магазин в бавно време, например между 9:00 и 11:00 часа в делничен ден. Когато вървите около магазина, за да вземете продуктите и презентацията, започнете любезен личен разговор с продавача или собственика на фирмата. Попълнете го на продуктовите дисплеи и качеството на артикулите на склад и го използвайте като естествен сегмент в асансьора на вашата марка.

Докато завършвате разговора естествено, не се опитвайте да затворите разположението или продажбата на същия ден. Завършете разговора си, като поискате разрешение да продължите със собственика на фирмата след няколко седмици, след което го направете.

4. Договаряйте разумна цена на едро

Когато правите последващи обаждания, вероятно ще имате няколко собственици на магазини, които се интересуват от работата с вашата продуктова линия. Това означава, че е време да се установи цена на едро за всеки от вашите продукти.

Цените на едро варират от индустрията до индустрията и осигуряват марж и за вас, и за магазина, за да печелите пари от продуктите си. Това също така прави по-привлекателно за магазина, за да запасите стоката си. При установяване на Вашия курс на едро, вие ще искате да вземете предвид всички ваши разходи и възможни печалби, като тази формула за цени на едро от Etsy:

Материали + труд + разходи + печалба = търговия на едро x 2 = търговия на дребно

Ако например проектирате потребителски бижута, формулата ви може да се развие по следния начин: Вие харчите 3 долара за доставки, работите 30 минути на цена от $ 20 на час и бихте искали да покриете 5% от месечните си бизнес разходи от $ 150 и да спечелите печалба от $ 2, тогава цената на едро за всяко парче е $ 32, а цената на дребно е $ 64. Използването на тази формула, за да зададете една постоянна цена за всяко разположение на продукт, ще ви помогне да установите професионална марка и да осигурите печалбата, която заслужавате за вашата упорита работа.

Важно е да имате професионално уеб присъствие и опция за електронна търговия за продуктите си за изкуство и бижута, но не се ограничавайте до цифровия свят. Сложете усилията си за свързване и поставяне на продуктите си в местни магазини, за да постигнете максимална рентабилност в дългосрочен план!

Вашият завой: Продавате ли продукти в местни магазини? Как първо се свързахте с собствениците на дребно и поставихте стоките си в магазините си?

Сара Грийсънбах е магическият боб зад Грейсънбах Криейтив, отличително копирно и съдържателно студио и бивш бюджет-наркоман. Сравнете грешките в личните финанси и ядете Paleo at Life [Comma] Etc.

Публикувайте Коментар