Как тези предприемачи обединиха усилия с Teen Heartthrobs да изградят 20 милиона долара бизнес

Чували ли сте за Матю Еспиноса? Какво ще кажете за Наш Гриър?

Ако сте жена на възраст между 13 и 18 години, шансовете са вашият отговор да е "да".

Espinosa и Grier са част от нов кадър от социални медийни звезди, известни със своите глупави клипове, момчета с добър външен вид и чести емоции.

Те не са единствените, които се насищат с цифровата си слава, макар и Meridith Valiando Rojas.

Но тя е далеч от едно тийнейджърко момче, което действа безумно по камерата. Вместо това Valiando Rojas е съосновател и главен изпълнителен директор на DigiTour, компания, която организира международни турнета за тези млади звезди и тяхното море от любители на фенове.

И всичко това се случи, защото реши да не спи в една сутрин. Интересуваше се от нейната история, разговаряхме с нея за това, което научи - и как други предприемачи могат да намерят и финансират собствените си творчески идеи.

Историята на DigiTour

През 2009 г., на 24-годишна възраст, Valiando Rojas имаше работа, която мечтаят много хора: да работят за голям музикален етикет. На една среща обаче тя имаше един миг, в който не можеше да пренебрегне.

Президентът на етикета предложи да се използват две отделни стратегии за популяризиране на художник: социална медийна кампания и турне. Тогава лампата се появи за Валиандо Рожас; тя би могла да комбинира двете платформи, за да създаде "социална обиколка на медиите".

Тя погледна към YouTube, където, както обяснява тя, "Имаше цяла общност от творци, които развиха наистина дълбоки взаимоотношения с милиони хора. Обичах идеята да вляза в това ново пространство и да дам възможност на тези създатели ... да се срещнат с феновете си IRL (в реалния живот). "

Идеите започнаха да се проявяват и осем месеца по-късно тя основава DigiTour заедно с музикалния продуцент Кристофър Рожас, който сега е съпругът й.

Само две години по-късно обаче DigiTour имаше голям пробив в събитието "Silicon Beach Women Founder's Pitch" - събитие, която почти пропусна.

"Почти не успях, защото правех събитие в Ню Йорк", казва тя. "Научих моето течение в самолета (бягащ след два часа сън), кацнах и се спуснах към хотела, където се провеждаше. След като пристигнаха почти час след моето време, те ме пуснаха настрана и моят PowerPoint не работи - но излях сърцето ми заради това, което Дипи има значение.

Тази възможност доведе до среща с водещите си инвеститори. "Това събитие беше моята фея прах", казва тя. "Ако бях казал" Не, аз ще спя ", вероятно няма да съм тук днес.

Бизнесът на социалните медийни екскурзии

И така, какво точно е "турне в социалните медии"? И как по света DigiTour печели пари от него? Въпреки че DigiTour отказа да даде разбивка на приходите си, ето основното предположение.

Ръката на Валиандо Рожас заснема звезди от YouTube, Vine, Instagram и Twitter, гледайки на "демо" (всичко е за тийнейджъри) и ангажираност ", казва тя. "Ние се интересуват от таланта, който кара разговор."

След това тя носи тези интернет знаменитости на международни турнета, където те показват своите таланти - всичко от комедия до пеене и актьорско майсторство - до тълпи от крещящи тийнейджърки.

Най-новото предложение на DigiTour е турнето на Creative Collab, което започва на 28 септември 2015 г. и ще удари 23 града в САЩ и три в У.К.

Общите билети за вход струват 34 долара, но много по-желателни са билетите за VIP, които са на всеки 140 долара. Защо? Те включват "изключителна предварителна покана за посрещане и поздравяване" (прочетете: кратка прегръдка и снимка, често последвана от сълзи) с включените звезди.

Ясно е, че за тези момичета усещането за лична връзка благоприятства тяхната песен - а за DigiTour - продажбите.

Това далеч не е само от билетите, които внасят тестото.

“Ние сме изградили бизнес с множество приходи: общи допускания, VIP, търговски и маркови партньорства " обяснява Валиандо Рожас. "Двадесет и два процента от приходите ни идват от продажба на стоки и продукти с марка" Диги ", а партньорствата ни за марка продължават да нарастват всяка година."

DigiTour път към успеха

Подобно на младите таланти, които популяризира, Валиандо Рожас работи усилено от няколко години, за да получи DigiTour от земята.

Когато за пръв път стартира през 2010 г., Valiando Rojas казва: "Беше ранен ден и никой не знаеше още силата на социалните медии или таланта, който започна. През първите две години бяхме ... може би в наши дни с концепцията за "обиколка в YouTube". "

Но тя не се предаде, а през 2013 г. тя беше на първия си фестивал в Ню Йорк, когато имаше момент, в който тя никога няма да забрави.

"[Ходех] през тълпата, за да стигна до предната врата и едва се движах. Това бяха момичета от стената до стената ... Чистата страст, вълнението и броят на момичетата, които се появиха, ме накараха да разбера коя е нашата публика. След като откриете своя клиент, можете да ускорите растежа на бизнеса си. "

И ускорява: DigiTour се очаква да продаде 300 000 билета и да донесе $ 15 милиона до $ 20 милиона тази година, според Forbes.

Валиандо Рожас приписва успеха си на шест основни фактора:

упоритост

"На нас ни беше казано много пъти да напуснем. Идеята не работи и трябва просто да направим нещо друго. Съоснователят ми и аз никога не слушахме загадките. Останахме фокусирани и в крайна сметка станахме лидери в нашата област. "

страст

"Ако не вярвате на това, което правите или ще имате огромно въздействие, ще стане почти невъзможно да преживеете лошите дни на предприемачество (което се случи!).

"Хората винаги гледат към основателя (ите), за да настроят тона и да останат вдъхновени. Ако не сте вдъхновени, как ще бъдат хората около вас?

Тежка работа

“Тя изисква работен график 24/7... Партньорът ми и аз разтрихме две пръчки заедно в продължение на две години и накрая предизвикахме пламък. Много хора нямат търпението да се придържат към нещо, нито пък убеждението, че ще ги види. "

фокус

"Ти си най-голямата си конкуренция. Веднага щом се разсейвате или правите избор въз основа на това, което прави някой друг, вие се измъквате.

"Много хора в нашата област говорят за това, което правим и много от тях все още говорят. правене е важната част. "

Кураж

"Ако сте твърде внимателни, никога няма да получите висока награда. Смятам, че рисковете са важни, стига да са образовани. В бизнеса трябва да сте смели.”

синхронизиране

- Това е фея прах, от който всички се нуждаем. Моята философия е да каже "ДА" - ходете на събития, организирайте срещи, увеличете местата, които сте, и хората, с които се срещате, и в крайна сметка ще намерите празни приказки.

Имате ли какво е необходимо?

Мечтаете ли да започнете печеливш бизнес? За Валиандо Рожас това е било възнаграждаващо преживяване.

"Всеки долар, който фирмата прави, всеки служител, който наемаме, и всеки клиент, който придобиваме; това] беше вълнуващо да видим как идеята се превърна в нещо, което е по-голямо от мен ", казва тя. "Той докосва толкова много хора, подкрепя 24 души и техните семейства и се разширява извън това, което първоначално си представях, че е възможно".

Но имайте предвид, че тези прозорци се съпровождат от падания.

За да задържите главата си над водата през трудните времена, Валиандо Рожас казва: "Трябва да бъдете обсебен от идеята си и да сте готови да работите по-силно от следващия човек или момиче ...

"Не се изплащайте в брой, имате планове за непредвидени ситуации и поемайте отговорност, когато правите грешки. Ако покажете, че имате благодат под огъня и можете да преживеете трудни дни и по-строги решения, тогава повече хора ще ви подкрепят и ще ви следват. "

Що се отнася до бъдещето на DigiTour, Valiando Rojas казва, че "не може да бъде по-възбудена".

"Ние сме утроили нашия персонал, удвоихме нашата инвентаризация на събитията и започнахме да развиваме други разширения на марката Digi на нашите фенове", казва тя. "Нашите взаимоотношения с нашите фенове, доверието на Digi и усещането за нейната общност ни позволиха да научим за това, което искаме, а след това да го дадем на тях".

Какво искат? За да се свържете в реалния живот с момчетата, които са се развили, за да се възхищават дигитализирано за срамежливия си добър външен вид и за глупавите видеоклипове с хамелеони. И Валяндо Рожас? Тя е повече от щастлива да направи това да се случи.

Вашият завой: Успехът на този бизнес ви изненадва? Били ли сте чували за тези звезди преди?

Сюзън Шайн, старши писател на "Пени Хордър", винаги търси приключение с бюджет. Свържете се с нея в Twitter: @susan_shain.