Превърнете уменията си в брой: как да създадете и продадете кратък курс

Вие сте обвързани.

Неочакван разход ви е ударил като тон тухли и вие се опитвате да намерите парите, за да го направите на следващата ви заплата.

Вече сте изпробвали редовните си ходове и те просто няма да го отрежат. Необичайните работни места, които можете да правите, допълнителни смени, които можете да вземете и старите неща, които можете да продадете, просто няма да донесат типа тесто, което трябва да поправите покрива или да замените компютъра, който току-що умря на вас.

И вашите кредитни карти вече са макс.

Сърцето ти потъва, когато осъзнаваш, че вероятно ще трябва да си вземеш пари отново.

Освен ако ...

Спечелете повече пари, като помагате на повече хора

Какво ще стане, ако можете да спечелите достатъчно пари, за да платите за този неочакван разход, като създадете кратък курс, който учи хората как да направят нещо? (Не се притеснявайте, че ще предложите още една идея - в този момент ще стигнем до това.)

В най-простата си форма, цялата работа е за справедлив обмен на стойност. Ако помагате на повече хора, вие създавате по-голяма стойност и това означава, че можете да се платите много повече за работата си.

Представете си какъв ще бъде ефектът, който ще има върху долния ви ред, за да ви плати десет пъти нормалната си ставка. Вместо да спечелите десет долара на час за един клиент, помислете за вземането на сто долара на час или дори повече. Например:

Може да се наемете от клиент, за да направите няколко часа WordPress поддръжка за тях и да спечелите часовата заплата.

Или можете да създадете кратък курс, който учи хората как да направят някои от най-простите задачи на WordPress за себе си и да ги продадат за $ 30. Чрез продажбата на курса на 10 души, можете да спечелите $ 300 - или като го продадете на 100 души, можете да спечелите $ 3,000.

Това е, което създаването на продукт ви позволява да направите: плащайте многократно, за да вършите същото количество работа, която може да направите за един човек.

Трикът за печелене на пари бързо (надеждно и безпристрастно)

Предизвикателството, с което се сблъскват повечето хора при изграждането на курс, е, че може да отнеме много време, пари и енергия - нищо, което нямате в настоящата си ситуация. Имате нужда от пари и имате нужда от това сега!

Добрата новина е, че процесът не трябва да отнеме много време или енергия. Всъщност можете да започнете да печелите пари, преди да създадете само едно видео.

Как? Ще постигнете този привидно невъзможен подвиг, като продадете пилот на курса си.

В този случай пилотът е малка версия на курс, който ще ви помогне да прецените дали да превърнете материала в напълно развит курс по-късно. Това е процес в четири стъпки:

1. Открийте какво ще ви плати вашата целева аудитория за създаване.
2. Предварително продавайте курса: предлагайте им дисконтирана (но все пак печеливша) възможност да научите съдържанието с вас.
3. Научете ги и потърсете обратна връзка.
4. Изградете пълен, мащабируем продукт.

Чрез този процес на слушане на вашата целева аудитория и след това валидиране на вашите идеи в партньорство с тях, можете бързо да печелите пари и да сте сигурни, че курсът, който изграждате, е нещо, което хората наистина искат!

Как да разбера какво искат да купят

Първата стъпка в процеса е да разберете кой искате да служите (вашата целева аудитория) и какво искат тези хора от вас, които лесно можете да предоставите.

Да го направя, започнете да слушате, Знаете ли къде целевата Ви аудитория излиза онлайн?

• Дали вашата аудитория прекарва много време в социалните медии? Ако е така, те са най-активни във Facebook или Twitter? LinkedIn? Pinterest? Някъде другаде?
• Има ли популярни блогове или форуми, които целевата Ви аудитория обича да чете и коментира?
• Кои са експертите във вашата област и къде се занимава аудиторията им най-много?

Намерете аудиторията си и слушайте улики за проблемите, пред които са изправени.

Обърнете внимание и на темите и темите, които представляват интерес за вашата целева аудитория. Хората често са много вокални онлайн за нещата, за които смятат, че са погрешни, че не харесват или че не могат да разберат. Това е, което наричаме "проблемния език".

Проблемният език е чудесно нещо, което трябва да слушате. Когато виждате много от същия език на няколко места, запишете го, като следите точните думи. Може да започнете да виждате модели, които се появяват в теми или в проблемния език в дадена тема. Запишете всички модели, които виждате. След като сте написали много теми и език на проблема, вероятно сте открили проблема, който вашата аудитория на практика ви моли да поправите за тях.

Това означава, че е време да да им предложим решение, за което ще плащат.

Как да направите първата си продажба

Преди да започнете да създавате своя кратък курс, ще искате да потвърдите, че хората ще го купят чрез предварително продажба на курса.

Направете бързо сравняване на цените онлайн, като разгледате ценовия диапазон на съпоставими курсове и след това изберете къде в диапазона ще отчетете офертата си.

След това създайте целева страница с съдържанието на офертата си за предпродажба в подстраницата на уебсайта си, като http://www.my-site.com/mycourse.

Най-добрият начин да получите курсовата си оферта пред голяма аудитория е да предложите да напишете Гост пост на един от блоговете, където сте направили вашите изследвания за проблемния език. Това е аудиторията, която ви предупреди първо за техния проблемния език и сега имате възможност да решите проблема си, като продадете своя пилотен курс.

В библиотеката на публикацията за гости включете връзка към целевата страница, където хората могат да ви дадат имената и имейл адресите ви, за да научите повече за това кой сте и какво правите. Уверете се, че използвате езика на проблема, за който сте научили хората.

След като се включат, изпратете кратка серия от имейли, споделящи историята на създаването на курса, включително ключови подробности като:

• Непрекъснатият ценови диапазон, ако още не сте решили дадена цена
• Общият материал, който ще бъде покрит
• Общата структура на курса
• Всичко, което смятате, че трябва да знаят

След като сте продали определен брой места в краткия си курс (достатъчно, за да покриете неочаквания си разход, но не толкова много, че сте затрупани от броя на студентите), близо до регистрацията за пилотния курс.

Само тогава ще започнете да създавате курсовия материал, които обикновено се състоят само от очертание на това, което ще преподавате. Като продавате курса си предварително на група хора, вие намалявате размера на парите, които правите на човек.

Вижте как тази стратегия може да ви помогне бързо да изплатите този неочакван разход? Използвайте тази формула, ако сте в обвързаност, или просто да ви помогне да поставите малко пари в банката. Честит път да създаваш!

Вашият завой: Какви умения имате, че хората биха платили? Какъв кратък курс бихте могли да създадете?

Дани Ини е съосновател на "Firepole Marketing" и създател на лабораторията на строителя на курсове. За ограничен период от време, той раздава масивен комплект "Готово за теб", който е с шрифт от имейл шаблони, който можете да копирате и поставите, за да продадете своя собствен пилотен курс.