Искате да започнете бизнес за продажба на имоти? Ето какво трябва да знаете

Ако сте посетили повече от няколко продажби на имоти в квартала или града си, ще забележите, че започнете да разпознавате хора - а не само хората, които стават рано през уикендите и карат от продажба до продажба, за да получат най-доброто сделки за антикварни предмети, колекционерски стоки или дори нови предмети като телевизори.

Говоря за ликвидаторите на имоти: хората, които строго проучват и маркират всеки елемент, който се продава. Когато видите едно и също дружество за продажби на имоти, което се занимава с няколко продажби близо до вас, това е знак, че те имат отлична репутация.

Продажбите на имоти са подобрена версия на продажба на двора. Вместо да маркирате цените виновно сутрин на продажба на алеята или предния двор, продажбата на имоти изисква дни (или седмици) от подготвителна работа от професионален екип. Продажбите на имоти често се извършват, за да изчистят имота на някой, който е починал наскоро, но те също се използват от хора от всички възрасти, които се съкращават в по-малка къща или ликвидират лична колекция.

Изграждането на репутацията на мениджър за продажба на недвижими имоти не е лесно, отчасти защото индустрията за продажба на имоти - която има около 14 000 ликвидатори, работещи в САЩ - е нещо като дивия запад. Нямате нужда от специално обучение или сертификати, за да станете продавач на имоти. Ето защо това прави добър бизнес с ниски инвестиции. Но това също означава, че ще трябва да работите допълнително, за да спечелите доверието на потенциалните си клиенти.

Ако сте ходили около продажбите на местни имоти, обърнете предмети и кажете: "Мога да направя това", тогава тези съвети са за вас. Ето какво ще трябва да знаете, преди да започнете бизнес за продажба на имоти.

Изградете опит с други мениджъри по продажбите на имоти

Базираният в Сан Франциско ликвидатор Мартин Кодина казва, че ликвидаторите на имоти няма да споделят търговските си тайни с начинаещ. Най-добрият ви залог: работа за опитен ликвидатор.

"Искам да кажа, представете си един търговец, който никога не е работил в аукционна къща", казва Кодина. - Колко ефективни биха били те? Дори шест месеца работа на регистъра за компания за ликвидация може да ви помогне да съберете някои насоки от професионалистите.

Ученето през целия живот може да бъде от полза и за новия ви бизнес. Майкъл Гуннинг представи своята съпруга Кимбърли на продажбите на имоти, когато се запознаваха, а проучването и проучването на местните продажби бързо стана хоби за младата двойка. Когато техният магазин на eBay се спука по шевовете, решиха да започнат да правят продажби на приятели в дома.

"Направихме 14 продажби през първата ни година в бизнеса, [и] удвоихме това през втората година", каза Кимбърли Гуннинг. "Миналата година направихме 64 продажби!"

Знайте кога да се свържете с експерт

Ако не сте изключително интелигентни в определена област на антики или колекционерска дейност, обадете се в помощ. Като експертен преглед на вашите предварителни изследвания може да направи или да се прекъсне успеха на продажба.

"Когато започнах работа в ликвидацията на имоти," казва Кодина, "ще наема местен оценител на лични имоти, за да се уверя, че не правя никакви скъпи грешки".

Елизабет О'Брайън от Marketwatch отразява тази стратегия. Не може да очаквате, че имате експертиза във всяка област от продуктите, които продавате, а О'Брайън казва: "Това е добре, докато [ликвидаторите] знаят, че трябва да се обаждат в подкрепления, когато са над главите си. Когато ликвидаторите не знаят стойността на даден артикул, те трябва да се консултират с обучен професионалист, а не да кажат, че правят някои бързи изследвания на иБей.”

Тези обучени експерти ще могат да обяснят ценните цикли на колекционерските ценности, които семействата може да са събирали и да се грижат от години - дори и да не могат винаги да споделят добри новини.

"Телевизионни програми като" Antiques Roadshow "обучиха хората да мислят, че много мазета и тавани съдържат ценни съкровища", отбелязва О'Брайън. - В действителност те не го правят.

Задайте ясни бизнес стандарти

Бизнесът за продажба на недвижими имоти е до голяма степен нерегулиран, оставяйки го на собственика на фирмата да установи и поддържа етика - и да направи тези правила ясни както за своите служители, така и за клиентите.

О'Брайън казва, че конфликт на интереси възниква, ако ликвидатор закупи артикули от имот, който управлява, цени твърде високи, за да възпира потенциалните купувачи, или плаща на тези, които са работили при продажбата, с имоти от имота.

Решете кои са вашите стандарти в началото на развитието на вашия бизнес, за да избегнете по-късно объркване.

Вземи Застрахования

Ще трябва да бъдете обвързани и застраховани, преди да получите първия си клиент. Застраховката за покритие на отговорността е от съществено значение за невероятното (и нежеланото) събитие, че някой е ранен при продажбата ви. Въпреки че продажбата не се осъществява в собствения ви дом, вие ще искате фирмата ви да бъде покрита в случай на произшествие. Вие също ще искате да се консултирате със собственика на жилището, за да се уверите, че техните застрахователни полици са актуални.

Обвързването е гаранция, че ако има финансова загуба по време на събитие, което управлявате, вашият бизнес ще може да покрие загубата. Говорете със застрахователен агент (или двама или трима, за да сравните цени и услуги), за да намерите подходящите суми за покриване на вашия бизнес.

Gunning препоръчва да работите със счетоводител и адвокат, за да сте сигурни, че вашият бизнес е правилно структуриран, и да сте сигурни, че вашите договори и споразумения защитават Вашия бизнес. Освен застраховка за отговорност, тя препоръчва членство в Националната асоциация за антикварни и колекционерски дейности (ACNA), която предлага отстъпки, застрахователни планове и използването на логото си върху рекламните Ви материали.

Започнете с малък имот

"Бъдете реалисти," препоръчва Кодина. "Започнете с малки имоти и работете нагоре". Както изгражда вашата репутация, ще откриете възможности да управлявате по-големи продажби.

Продавачите на имоти обикновено печелят процент от общите продажби от имота - около 30-40%. Ще зависи от вас да рекламирате продажба в местни вестници, директории за продажби на имоти и блогове, така че тъй като продажбата се подобрява, печелите повече - Gunning препоръчва EstateSales.org, EstateSales.net и Invaluable.com. Трябва да направите инвестицията по време на оценителя за стоки от особен интерес, но знаейки правилното ценообразуване преди началото на продажбата, вероятно ще помогне на продавача да се продава по-бързо.

- Ние станахме по-ефективни през годините - отвърна Гънинг. "В началото се наложиха седмици, за да се подготвим за най-малките продажби." Сега средната продажба (жилища между 3000 и 5 000 квадратни метра) отнема два пълни дни, а по-големите имоти (жилища по-големи от 5 000 квадратни метра) около четири дни.

"Ние правим всичко това," казва тя. - Сега имаме опитен персонал.

Стани съветник

"Имаме две важни аудитории", казва Гънинг, "Клиентът, на когото се занимаваме продажбата, и клиентите, които идват да купят продуктите. И двете заслужават нашето най-голямо и най-голямо внимание, професионално отношение и личности. "

Gunning припомни, че се занимава с много продажби на недвижими имоти като купувач, в който продавачите на недвижими имоти действат така, сякаш "ни правят услуга, като ни позволяват да си купим нещата". Тя и Майкъл обещаха, когато започнаха бизнеса си, че ще третират всичките си клиентите с уважение, независимо от каква страна на касовия апарат те са били.

Това също така изисква такт и състрадание, за да бъде успешен продавач на имоти. "Работата в рамките на вътрешния светилище на домовете на хората изисква специален набор от нематериални качества, като например недепутационни, не клюкарстващи [или] публикуване във Facebook за понякога странни предмети или нечистотии на домовете на хората", предупреждава Черил Тод, съосновател на Феникс- базирани пот на Gold Estate ликвидации. "Достойнството и поверителността ще ви помогнат да получите добри реферали, защото хората ще знаят, че сте надеждни".

"Работим с хора, които са емоционални и скръб", каза Джули Хол, основател и директор на Американското дружество за ликвидатори на имоти. Питсбърг пост-вестник, Със съчувствие за клиента си, докато все още напредвате в изчистването на имота, е деликатен баланс, който ще бъде практикуван.

"Станете страхотно слушателка", коментира Кодина. "Всяко имущество е малко по-различно и всеки клиент има свой собствен уникален начин за съобщаване на техните нужди."

И не забравяйте, че продажбите на имоти обикновено започват на или преди 8:00 часа. Ще трябва да сте ранна птица, за да обичате този бизнес!

Вашият завой: Работил ли си някога при продажба на имоти? Бихте ли помислили да работите в тази индустрия?