Как една хитри мама печели $ 70,000 на месец на Etsy

Алиша Шафер, калифорнийска майка на трима, има магазин Etsy. Нищо необичайно за това, нали? Не, докато не научите, че тя прави до $ 70,000 на месец!

Не, това не е крачка: Шафър продава всеки ден над 3000 чорапа, шалове, кърпички и други артикули чрез своя магазин Etsy, Three Bird Nest - вторият най-продаван ръчно изработен магазин на Etsy.

Shaffer стартира Three Bird Nest (наречена след тримата си деца) през 2011 г. с шепа дизайн на лентата за коса. Днес магазинът предлага стотици принадлежности, включително обратна лента за глава, перо за перо, бохемски шалове, затопляне на краката, бижута за коса и др. Нейният уебсайт предлага повече опции, включително ленти, бижута, шалове, шапки, ръкавици, пуловери и дори домашен декор.

Как Шафър - който не притежава модния подиум - изгражда такъв зрелищно успешен магазин Etsy?

Ето как го е направила, както и нейните съвети за продавачите, които искат да следват по стъпките си.

Еволюцията на три птичи гнездо

Шафър не е планирал да започне Etsy империя, когато през 2011 г. изброи първите ръчно изработени ленти.

"През първите няколко седмици Etsy магазинът получи няколко поръчки, но по това време това беше хоби и начин да се направят още няколко долара", казва тя. "Но по-близо до Коледа, ние получихме 90 поръчки в един ден, така че трябваше да направя нещо, за да се развие след празниците."

Тя донесе един човек, за да помогне при шиене, а друг да помогне с корабоплаването и управлението на поръчките, а в скоро време процъфтяващата му работа е наемана от 15 до 20 души, в зависимост от проекта.

Нейният екип помага много сега, но винаги е постоянно ръководител на различни аспекти на процеса, включително корабоплаването, служителите, производството и доставките. "Много е," казва тя. "Определено не съм седнала назад и обикалях града в лимузина, превозвайки шампанско. Определено все още работя в окопите.

Продуктите не се продават

Дори и с успеха си Шафър все още поставя 16- или 18-часови дни, за да отглежда три птичи гнездо. "Не позволявам на продуктите ми да се продават - трябва да продам продуктите си", казва тя. "Това е толкова важно да се разбере. Не можете просто да изброите продукти с Etsy и да ги очаквате да продадат. Трябва да си вършиш работата.

Тя се възползва от всяка възможна възможност, за да анализира продажбите си. "На Etsy има толкова много инструменти, които хората да не използват," обяснява тя.

Шафър предлага на начинаещите продавачи на Etsy да се фокусират върху анализирането на кои позиции получават най-много изгледи и защо. Etsy предлага инструмент "Статистически данни за магазините", който ви помага да проследявате трафика си (включително колко хора гледат вашите елементи и как тези хора намират вашия магазин) и е съвместим и с Google Анализ. За да добавите магазина си в Google Анализ и да следите внимателно неговата ефективност, следвайте тези стъпка по стъпка.

"Бъдете креативни с продуктите си, за да ги получите пред повече хора", съветва Шафър. Техниките, които работят добре за нея, включват разпространение чрез социалните медии за популяризиране на продуктите й и връзка с блогъри, които могат да споделят нейните проекти. Тези съвети за социални медии от експерта Дейвид Морган на Etsy са чудесно място да започнете да усъвършенствате стратегията си.

Шафър също така препоръчва да мислите като купувач и да критикувате собствените си продукти. "Ако бях купувач, ще ми хареса ли и ще го купя?" Тя пита.

Как да спечелите повече пари за Etsy

Уникалността е ключът към излизането от тълпата на Ети.

"Предложете нещо, което е различно и се отличава от това, което правят всички останали", препоръчва Шафър. "Не правете това, което правят всички останали, защото ще се загубите в снимките и ще се загубите в другите продукти. Бъди различен. Можете да имате подобен продукт, но да сте различни в начина, по който го снимате или описвате.”

Тя също така подчертава значението на обслужването на клиентите и брандинг. "Ако има нещо, което бих казал, имам доверие в себе си и в способността ви да правите това, което искате да направите. Не се концентрирайте толкова много върху продуктите, не се съсредоточавайте върху обслужването и как ще пазарувате за да се отличите от другите продукти там. "

Шафър отбелязва, че много хора се обръщат към нея за помощ, за да увеличат продажбите си над 100 покупки или така всяка седмица. Тя обикновено ги пита колко време прекарват в магазина си всяка седмица и обикновено чува отговор от около 30 минути. "Казват, че получавате това, което сте вложили", казва тя. Ако искате да извлечете ползите от успешен магазин Etsy, добре е да сте готови да половите усилия и време - Помниш ли онези 16- и 18-часови дни, които тя спомена по-рано?

Най-вече, Шафър иска да сте уверени във вашите предприемачески умения. "Казвам на хората да вярват в себе си и да вярват в способностите им, за да могат да направят още няколко долара", казва тя."Не се отказвайте от" Не правя 1000 продажби на месец като този друг продавач. "Започнете малко, изградете бизнеса си, за да бъдете най-доброто, което можете да бъдете и ще постигнете успех".

Вашият завой: Имате ли магазин Etsy? Опитали ли сте да приложите някои от съветите на Шафър?

Кристен Поуп е писател и редактор на свободна практика в Jackson Hole, Уайоминг.