Scam или Slam Dunk? Предимствата и недостатъците на маркетинга на няколко нива

Наскоро приех покана на приятел за вечеря. Веднага щом пристигнах, осъзнах, че не се връщам за обичайните разговори и коктейли.

"Имам тази невероятна възможност да споделя с вас!" - каза тя с ентусиазъм.

Възможността се оказа многостепенна маркетингова презентация за компания, която предоставя спътникови услуги и комунални услуги.

Мога да спечеля пари, като просто подписвам приятели и роднини за услугите, които използват. Но ако аз наистина ли исках да печеля пари, мога да ги наема, за да стана представител на компанията под мен и да печеля процент от продажбите им, на върха какво бих спечелил от моите.

Не е изненадващо, че презентацията предизвика огнена буря в нашия кръг от приятели между онези, които я видяха като възможност, и тези, които не го направиха.

Това разискване не е ново. Ето аргументите за и срещу маркетинг на няколко нива.

Какво представлява маркетингът на няколко нива?

Противно на това, което някои хора мислят, многостепенният маркетинг не е пирамидална схема.

В една пирамидална схема вие печелите пари, като внасяте хора под себе си, а не като продавате продукт.

Докато една компания има продукт, предлаган за продажба на широката общественост, това е легитимен бизнес, според решението на Федералната търговска комисия от 1979 г. относно Amway. (Ето още информация за това, което Федералната търговска комисия счита за маркетинг на няколко нива.)

Многостепенният маркетинг, понякога наричан мрежов маркетинг, обикновено ви дава няколко начина да печелите.

Първо, можете да се възползвате от маркетинга на продуктите на компанията на други хора. Можете също така да използвате продуктите си и по същество да станете ваш собствен клиент.

И накрая, можете да наемете други. Повечето компании за маркетинг на няколко нива ви дават процент от продажбите, които са под тях. С всяко ниво, което идва под вас, вие печелите по-висок процент от печалбата от продажбата.

Отново не е пирамидална схема, защото приходите Ви се основават на продажбата на действителни продукти.

Аргументът за маркетинг на няколко нива

Според поддръжниците си, ако искате да отстраните работата си от 9 до 5, да започнете собствен бизнес или да станете свой собствен шеф, маркетингът на няколко нива е един от най-евтините и лесни начини да го направите.

Може да се наложи да инвестирате пари в продукти, за да ги покажете на потенциални клиенти или да платите такса за регистрация (фирмата на моя приятел изисква такса от $ 500, за да започнете).

Все пак, когато помислите колко струва да отваряте други видове бизнес, няколкостотин долара не са много.

"Ако сте закупили малък бизнес като франчайз на метрото, първоначалните разходи биха били над 100 000 долара, и ще се нуждаете от мрежа от 500 000 долара, за да бъдете одобрени ", казва Гарет Сандърс, който оперира собствения си мрежов маркетинг бизнес в Северна Каролина.

- Колко време ще отнеме да се възстанови тази инвестиция?

Маркетингът на няколко нива също има вградена менторска програма. Хората, които наемат, имат важен (финансов) интерес да видят, че успеете.

Не само те ще ви помогнат с презентации и ще отговорят на въпроси, но повечето компании предлагат редовни срещи с вашите колеги, за да обсъдят стратегии, мотивационни програми и допълнителни ресурси за обучение.

С упорита работа можете да печелите пари, но колко зависи от фирмата, с която работите, и от продукта. Изключително е малко вероятно да направите извънредна сума пари за една нощ.

Изненадващо, парите не са единствената причина хората да се занимават с бизнес маркетинг на много нива. Много хора, особено родителите и пенсионерите в дома си, използват бизнеса си, за да се измъкнат от къщата, да се срещнат с нови хора, да научат нови умения и да направят нещо, което им дава усещане за постижение.

Аргументът срещу маркетинга на няколко нива

Джон М. Тейлър знае от първа ръка как функционира маркетинг на няколко нива. След успешна продажна кариера, първо продажба на енциклопедии и след това застраховане, той реши да даде на маркетинга на няколко нива опит.

Той се хвърли в многостепенна маркетингова програма, нарасна до "ниво от най-високата 1% от дистрибуторите" ... и все още не реализира печалба.

Тейлър, експерт в индустрията, който управлява уеб сайта MLM-theTruth.com, казва, че маркетингът на няколко нива е проектиран така, че печалбите да изтекат. Повече от 99% от хората, които се занимават с маркетингови програми на няколко нива, не печелят печалба, според изследванията си.

В допълнение, много от тях дори не правят достатъчно пари, за да покрият разходите си, което може да включва закупуване на продукти, плащане на членски внос и пътуване до събития.

Но има и други, не-финансови причини, за да се избегнат многостепенни маркетингови програми, казва той.

Едната е таксата, която могат да поемат за личните си отношения. Когато разбрала, че приятелите и семейството им се избягват, съпругата на Тейлър му казала, че е тя или програмата.

Друго е емоционалното предизвикателство. Рекрутистите често се разказват, ако следят програмата, ще направят печалба, казва Тейлър.

Когато те не успеят, те им казват, че това е така, защото правят нещо нередно, въпреки че той твърди, че продуктите обикновено са скъп и по-нисък от наличните другаде.

Долния ред

Ако смятате да се регистрирате за маркетингова програма на няколко нива, задайте въпроси. Научете за продукта и получете писмено политиката за възстановяване на средствата на компанията.

Федералната търговска комисия предоставя насоки за това как да се отървем от пирамидалните схеми и измамните фирми.

Вашият завой: Какво мислите за маркетинга на няколко нива? Ако сте го изпробвали, бихме искали да чуем историите ви в коментарите.

Тереза ​​Битлер е писател на свободна практика, който пише за лични финанси, инвестиции и пътувания. Живее в района на Феникс със съпруга си и две деца.