Учените са разбрали колко пари засягат мозъка ви и че това е очарователно

Два пъти годишно добавям банкови сметки и други активи, за да видим къде сме финансово.

После съпругата ми и аз гледаме номерата. Това ни кара да се чувстваме добре (добре, по-голямата част от времето).

Парите са наркотик.

Много автори използват тази метафора, но това е повече от просто фигуративна. Изследванията показват, че мозъкът ви реагира на пари в брой по едни и същи начини, по които реагира на лекарства.

Всъщност реакцията на мозъка ви на различни финансови ситуации може да ви донесе удоволствие или болка, да ви накара да се почувствате по-силни, дори да накарате да откажете да вземете безплатни пари.

Ето някои от последните открития за парите и мозъка ви, както и няколко предложения за това, какво можете да направите, за да се възползвате от - или да избегнете - ефектите на лекарството, наречено пари.

Високо на пари

Използвайки функционален магнитен резонанс (fMRI), учените сканират мозъците на хората, докато мислят за определени мисли или се занимават със специфични дейности - и тези изследвания ни помагат да научим повече за ефекта на парите върху мозъка.

Например, в един експеримент, очертан от "Харвард Бизнес Преглед", участниците играха игра за пари, докато са свързани с устройства fMRI.

Мозъчните сканирания на хората, които искат да направят пари, са почти идентични с тези на наркоманите, които са на високо ниво на кокаина. По-специално, в nucleus accumbens имаше повече нервна активност.

Ето какво казва един от изследователите:

"Много бързо разбрахме, че нищо не е имало ефект върху хора като пари - не голи тела, нито трупове. Накараха хората да се изправят. Както храната дава мотивация за кучетата, парите го осигуряват на хората ... "

В друго проучване изследователите прогнозираха дали хората ще изберат по-рискови инвестиции, основаващи се на дейност в nucleus accumbens.

Тук можем да видим две нещастия:

1. Вместо да използвате други наркотици, защо да не правите пари за по-безопасно?

2. Внимавайте: Парите "високи" могат да доведат до по-рискови избори. Когато се чувствате прекалено развълнувани от финансовото решение, забавете го и го помислете.

Защо може да откажете безплатни пари

Играта на ултиматума е експеримент, включващ двама доброволци.

Изследователите посочват сума пари и "вносител" предлага част от парите на "отговорник".

Ако отговорът приема, той получава предложените пари и предложението получава останалото. Ако откаже, и двамата тръгват с нищо.

Ако сте отговорен и кандидатът ви предлага $ 15 от $ 100, които можете да споделите, можете да кажете "да" или "не". Ако кажете "да", получавате 15 долара, а кандидатът получава $ 85. Ако кажете "не", и двамата си отивате у дома с нищо.

Теорията на игрите подсказва, че като "максимизатори на доходите, които се интересуват от собствен интерес", предлагащите предложения ще предлагат колкото е възможно по-малко да запазят повече, а респондентите ще приемат всяко предложение, вместо да получат нищо.

Но на практика, предлагащите често предлагат близо 50% от парите, а ответниците често отказват ниски оферти - особено оферти от 20% от парите или по-малко.

Изследователите получават същите резултати по целия свят, дори когато участниците играят за еквивалента на тримесечна заплата.

Да, хората отказват безплатни пари, може би просто да накаже вносителя на предложението за "несправедливо" предложение. С помощта на fMRI можем да видим какво се случва в мозъка на лицата, вземащи решения.

При вземането на решението, дорзолатералната префронтална кора на предложителя светва, съобщава "Харвард Бизнес преглед". Това е центърът на съзнанието и го използваме, когато решаваме проблеми.

Когато отговорът получи ниско предложение, предната изолация се активира. Тази част от мозъка се включва, когато почувствате безпокойство, болка и глад.

Всъщност, предната острова има "вретенови клетки", които обикновено се намират в храносмилателната система - така че може да имате много истинско "чувство за червата", когато обмисляте финансов избор.

Внимавайте за собствената си реакция на мозъка, когато това може да доведе до ирационални решения.

Например, може да откажете "несправедливо" предложение за дадена маса в последния час от продажбата си, макар че в крайна сметка ще се откажете от масата, за да се отървете от нея. Най-добре би било да се направи поне някои пари, нали?

Като агент по недвижими имоти видях този феномен често. Хората почувстваха, че стойността, която други, които бяха поставили в дома им, беше несправедлива, затова отказваха да продадат, когато влязоха в офертите за пазарни цени. Тогава те бяха принудени да продадат за още по-малко, защото скоро трябваше да се движат.

Опитайте се психически да отмени "справедливостта" на офертата. Вместо това, погледнете го по отношение на това как ще бъдат засегнати финансите ви, ако го приемете.

Парите като болкоуспокоител

Парите могат да облекчат болката, според редица проучвания, обхванати от LiveScience.com.

Един експеримент установява, че хората, които броят парите, са изпитали по-малко болка, ако след това потупаха ръцете си в гореща вода. Друг намерил, че се чувстват повече болка от горещата вода, ако за първи път са написали за последните си разходи.

Физическата болка не е единственият вид, засегнат от парите. Изследователите също установиха, че броят на парите намалява болката от социалното бедствие. Писането на сметките им накара участниците да увеличат психологическата си болка, когато бяха поставени в състояние да почувстват социално бедствие.

Можете да използвате тези открития у дома.

Имаш ли главоболие? Опитайте да броите пари.

И ако сте срамежлив човек, може да искате да поставите допълнителен бонд от пари в джоба си, преди да отидете на парти.

Пари, любов и сила

Други доклади за ефектите на парите върху нашите мозъци предполагат, че могат да бъдат заместител на любовта и да ни накарат да се почувстваме по-силни.

Парите могат да заместят социалното приемане и да намалят болката от социалния дискомфорт, откри Xinyue Zhou, учен в университета Sun Yat-Sen в Китай.

"Смятаме, че парите действат като заместител на друг болкоуспокояващ буфер - любов", казва той.

В експерименти, в които доброволците броят пари и слагат ръцете си в гореща вода, те изпитват друг ефект извън облекчението на болката: Участниците съобщиха, че са по-силни.

Така че, може би държите малко купчинка пари за преброяване, облекчаване на болката според нуждите и заглушаване на мозъка - може да се почувствате обичани и малко по-силни.

Илюзията на парите

Икономистите казват, че "паричната илюзия" е, когато хората се ориентират към номиналната стойност на парите, а не към това, което купуват.

Благодарение на машините fMRI, сега виждаме тази тенденция в действие в мозъка, The Independent reports.

В един експеримент доброволците получават "заплата" за извършване на компютърни задачи и след това могат да похарчат пари за продукти в каталог. Но някои получиха 50% повече пари и каталог с 50% по-високи цени.

С други думи, независимо дали са имали по-висока или по-ниска заплата, те имат същата същност на покупка.

Но опитайте да кажете това на мозъка!

Изследователите откриха, че центровете за възнаграждение на мозъка са много по-активни, когато участниците са спечелили по-високата заплата, въпреки че не могат да купуват повече от по-ниската заплата. По-големите числа бяха достатъчни, за да предизвикат по-голям отговор.

Че е вашият мозък върху парите.

Вашият завой: Чувствате ли се по-добре, когато се справяте с пари, и вярвате ли, че можете да преодолеете ирационалните тенденции в мозъка си, когато става въпрос за финансови решения?

Стив Гилман е автор на "101 странни начини да печелите пари" и създател на EveryWayToMakeMoney.com. Той е бил репо-човек, ходещ дърводелец, оценител на търсачката, домашен флипър, трамвай, сървър за процеси, маниак и рулетка крупиер, но от повече от 100 начина той е направил пари.