Подреждате ли за вашата работа на свободна практика? Ето как да повишите вашите курсове

"Какво трябва да таксувам за работата си?"

За freelancers това е въпросът за един милион долара. Това също е най-объркващият въпрос. Но ако можете да разберете отговора, всъщност можете да си изкарвате прехраната (и наистина добър), работейки сами за себе си.

И когато най-сетне успях да отговоря на този въпрос за себе си и да повиша моите цени, Накрая спечелих $ 12,605 повече за да върша същата работа.

Добрата новина? Можете да направите същото. Ето как да разберете каква е стойността на вашата работа и да повишите стойността си само за три часа работа, разпределена за няколко седмици.

От зареждане до повишаване на курсовете ми

През първата си година като предприемач, аз гледах себе си подценявам работата си отново и отново. Знаех, че мога да се таксувам повече, но не бях. Но не знаех как да спра да се справям.

Така че аз отидох на мисия, за да разбера защо продължавах да се зареждам. Започнах да копая в статии, изследвания и психология около ценообразуването и парите. И докато изкопах по-дълбоко, разбрах, че има сериозна загриженост, погребана в въпроса за свободното ценообразуване:

"Какво трябва да таксувам за това ... за да избегна отхвърлянето?"

Еха. Че обясних защо се подхлъзвах сами. Опакован в този малък въпрос относно цената имаше много съмнение и несигурност около избягване на "не" от клиенти и чувство като неуспех.

Това беше тежка реализация. Но след като разбрах емоциите зад моя въпрос какво да зареждам, знаех, че мога да променя как се доближавах до нея. Сега не става въпрос само за повишаване на тарифите. Исках да повиша цените си увереност. И аз исках да променя какво струва моята работа.

Така че аз дойдох с един процес и една формула, която ми помогна да удвоим ставките си и да спечеля $ 12,000 повече миналата година. И не е трудно да се побере в натоварената ви програма - процесът отнема общо около три часа, разпределен в продължение на няколко седмици.

Как да започнете да таксувате какво си струва работата ви

Време е цените да отразяват истинската стойност на вашите услуги.

1. Изчислете истинската стойност на твоята работа: 1 час

Google какво да таксува за проект ще ви даде някои идеи, но никога няма да споделя точна оценка на какво твоята работа струва.

И така, от какво зависи вашата стойност? Ето и формулата за стойност, която дойдох да оценя моята собствена работа и да помогна на други предприемачи да направят същото:

Стойността на твоята работа =
Вашите уникални умения (A) и опит (B) +
Вашият клиент, който вижда, желае и желае да инвестира в (A) & (B)

Вашите уникални умения и опит: Комбинацията от вашите умения и опит е нещо, което никой друг не може да донесе на масата. Това е напълно уникално за вас, поради което не можете да погледнете към никого, за да поставите цена на това, което предлагате.

Запитайте се: Ако бяхте в стая с "конкуренцията", това, което би ви направило по-ценно от този друг човек? Каква стойност принасяте на масата извън услугата, която предоставяте? Когато отделите време да формулирате тази част от стойността си, лесно е и за другите да я видят.

Клиентът ви вижда и иска вашите уникални умения и опит: Следващата ви работа е да стесните вида клиенти, с които искате да работите, "златният клиент", който наистина иска това, което имате. Бъдете конкретни - може би сте готвач, който готви за нови майки, които нямат време да се готвят за себе си, или може би сте копирайтър, който помага на предприемачите да напишат невероятни страници на Kickstarter.

Когато можете да идентифицирате тези идеални клиенти, можете по-добре да разберете как да ги намерите и как да им покажете истинската си стойност, защото знаете какво те наистина ли искате - да си купите ястия на седмица, които да са готови да се появи във фурната или да накарате кампанията им да достигне целта си.

Желанието на Вашия клиент да инвестира в уникалните ви умения и опит: Това е мястото, където гумата удари пътя. Последната стъпка е да помогне на клиента ви да почувства, че си струва да инвестирате. Вие и вашият клиент трябва да се чувствате толкова уверени в стойността си, че финансовата инвестиция не е дори въпрос.

Очевиден клиент е този, който вероятно е платил за тази услуга (или подобна услуга) в миналото. Бъдете готови да формулирате възвръщаемостта на инвестицията на клиента - имайте план да обясните какво ще получат, като работите с вас.

Тази формула ми помага да изчисля стойността на работата си и да помня, че тя е свързана с това аз трябва да предложат и как аз представят моите услуги, а не това, което другите налагат. Но по-важното е, че формулата ми помага да реша какво да зареждам. Ценообразуването на твоята работа е едно изкуство и наука. Но ако разберете стойността на работата си, е по-лесно да цените услугите си.

Прекарайте един час, като работите с всички парчета от тази формула за стойността, за да ви помогнем да изведете списък с всички умения и опит, които носите на масата, и да създадете план, за да получите подходящите клиенти да виждат, искат и инвестират в това, което правите ,

2. Ревизирайте смяната си: 1 час

Вашите клиенти са 100% ясни за стойността, която предлагате? Знаят ли те какво ще излязат от работата с теб? Признават ли и оценяват уникалната комбинация от умения, опит и перспектива, които довеждате до масата?

Обърнете внимание на страницата "наемете ме", предложението или терена, които изпращате на потенциалните клиенти, или дори думите, които използвате, когато срещате перспективи лично. Дали напълно отразява формулата за стойност?

Прекарайте един час час, докато прегледате как се снимате. Още по-добре, помолете трима приятели да прочетат вашия език и да направят предложения за редакции. Искате клиентите ви да са кристално ясни по отношение на това, което предлагате, и това помага да имате перспектива на аутсайдера. Експериментирайте, редактирайте и ощипвайте терена, докато покажат стойността на твоята работа на вашия идеален клиент.

3. Съберете 3 силни препоръки: 1 час

Помолете няколко клиенти за писмени или видеозаписи, описващи вашата работа и как сте им помогнали. Покажете тези препоръки на уебсайта си или споделете с потенциални клиенти, за да покажете стойността на работата си.

Освен това те са големи будители на доверието и могат да бъдат фантастични напомняния, че това, което предлагате, се оценява от другите.

Повишаване на вашите курсове

След като сте свършили всичко това, остава само едно нещо: поставете плана си в действие.

Натискайте себе си, за да зададете процент, който е малко по-висок от нормалния при следващия си клиент. Оставете вашите съществуващи клиенти да знаят, че увеличавате цените си.

Като правех упражненията по-горе, аз се чувствах много по-уверено, казвайки на съществуващите ми клиенти, че повишавах тарифите си и поставях по-висок процент на нови. Най-накрая разбрах какво си струва работата и започнах да я таксувам.

Не забравяйте, че вие ​​сте единственият, който отговаря за това, което зареждате. Вземете само няколко часа днес, за да сте сигурни, че зареждате работата си.

Вашият завой: Ако успешно сте повишили курсовете си като на свободна практика, как го направихте?

Стефани Халиган е създателят на повече пари и треньорът в You Deserve More, 7-дневен курс, който помага на предприемачите да начисляват това, което си струва. Вземете безплатния 6-урок мини курс и безплатни скриптове за повишаване на тарифите си YouDeserveMore.co