Този човек преговаря с 45% повишение. Ето как точно го е направил

Ако някога сте се колебаели да преговаряте за заплатата си с работодателя, това би трябвало да ви подтикне.

"Наскоро реших, че искам да се оттегля от работата си по различни причини", каза Майкъл, на 27-годишна възраст, в скорошна публикация на Reddit. "Една от основните причини беше, че се чувствах подценена.

"Така че с много изследвания ... отидох от $ 58,000 до $ 85,000."

Това е 45% скок в заплащането!

За да се изясни: В крайна сметка Майкъл пое нова работа. Но първо, той принуди съществуващия си работодател да предложи същия рейз.

Така че той имаше оферта за повишение от 45% на масата, за да остане в същата позиция с неговата компания.

Как да получите заплата, която заслужавате

"Чувствах, че пътуването, необходимите умения, лошата среда и отговорността, необходими за добре свършената ми работа, трябваше да плащат повече", казва Майкъл Пени Хоуърър.

Майкъл е инженер по автоматизация, работил в индустрията осем години. Той е бил с работодателя си в продължение на 4,5 години, първите три като техник по обичайния контрол.

Както посочиха други Redditors, преминаването от техник към инженер не е естествена прогресия в областта. Това беше първият фактор за заплащането на Майкъл по-ниско от пазара.

"Бях отегчен от техническата работа", обясни той в коментарите под неговия пост. "Отидох при някои от мениджърите в компанията и проявих интерес да науча повече."

Той продължи да учи нови умения за работа по свое собствено време, гледайки видеоклипове в YouTube и заемайки компютри за обучение от работа. Той също така препоръчва следните сайтове:

• Академия "Хан": безплатни ресурси за всички възрасти

• MIT OpenCourseWare: безплатни онлайн материали за курсове за реални MIT курсове

• Codeacademy: безплатни класове за кодиране

Ето още места за намиране на безплатни онлайн курсове.

След около година усилия, за да покаже на своя работодател, че е сериозно да се изкачи, Майкъл има инженерната работа.

Макар че той не го каза изрично, способността на Майкъл да поеме контрола върху собствената си кариера със сигурност е фактор за успеха му.

"Възползвайте се от възможностите, които се предлагат, и никога не спирайте да учите", каза той пред колегите си.

Но след две години в новата позиция той е готов да предприеме следващата стъпка и да поиска компенсация, съответстваща на неговата квалификация и работа.

Как да разберете, че сте подценени

Докато инициативата е впечатляваща, подобно движение в рамките на една компания може да направи трудно да поискате заплащането на новата ви позиция да заслужава.

"Компанията Ви видя като техник в ролята на инженер и ви плащаше като такова", предложи на потребителя Reddit Kybuck83.

Точно както пое инициативата да спечели промоцията на първо място, Майкъл започна необходимата работа, за да докаже своята стойност на компанията, която вероятно още го виждаше като 23-годишен техник, нает четири години по-рано.

Първа стъпка? Уверете се, че сте прав.

"Чувствах, че съм подценен, затова трябваше да го докажа", пише Майкъл на Reddit.

Вместо да разчита на предположенията си или на анекдотичните си доказателства от колегите си, той прави изследванията си. Той препоръчва тези сайтове за проучване на заплатите:

• Бюро за статистика на труда - Ръководство за професионалната перспектива

• Salary.com

• Glassdoor

• И, разбира се, Google отвори работни места и типични заплати за вашата позиция.

И запазете вашето местоположение в ума.

Майкъл посочва, че живее в Средния Запад, където неговата по-ниска цена на живот понижава обичайното заплащане, предлагано за неговата позиция. Бъдете амбициозни - но реалистични.

Размерът на заплатите за длъжността на Майкъл, инженер по автоматизация, е между $ 52,000 и $ 101,000, според PayScale. Географията е вторият най-важен фактор при определянето на това, къде ще паднете по скалата, след опита.

Майкъл научи, че средната заплата за работата му в неговата област е $ 70,000.

"Така че номер едно приключи", обясни той на Reddit. "Аз съм подценен."

Създаване на ливъридж

След това в списъка на Майкъл трябваше да намери друга работа.

Той никога не е искал да привлече по-добро предложение от сегашния си работодател. Вместо това той е готов да остави старата си компания да работи за някой, който умело оценява уменията си.

Тъй като това беше първият път, когато Майкъл се беше изкачил там за позиция на това ниво, той започна да полира уменията си като кандидат за работа.

Преди дори да търси работа, той прекарва цяла седмица, за да проучи процеса:

• как да кандидатствам

• как да създадете резюме

• как да се справяте добре в телефонно или лично интервю

• как да говоря като професионалист

• как да акцентирате върху неговите силни страни

• как да проследите след интервюто

• как да преговаряме за заплатата

След това прекарва още една седмица, за да кандидатства за работа, променяйки резюмето си, за да обжалва пред 15 различни компании.

- Имаше много часове на компютъра тази седмица - каза ни той. "Отнех цял ден от работа и прекарах 10 часа направо да започна. Прекарах часове всяка вечер след работа, понякога до полунощ.

Той намери работа и подаде заявления чрез CareerBuilder, наистина, Glassdoor и Monster.

Той кандидатства за работа в различни отрасли, но със същите задължения.

Най-голямата разлика между потенциалните нови позиции и настоящата му работа е размерът на пътуването.Той кандидатства за позиции, които биха му позволили да бъде вкъщи много повече.

"Домът за допълнително време си струва пари," каза Майкъл

До края на седмицата той бе подредил три интервюта. В рамките на две седмици той получи оферти от трите компании.

Офертите служеха с двойна цел: Те допълнително подсилиха подозренията на Майкъл, че сегашната му компания го подценяваше и му даваше свободата да иска това, което си заслужава.

Преговори за заплати

В допълнение към уменията за интервюиране, които впечатлиха потенциалните му работодатели, Майкъл беше смел в преговорите си за заплатите.

Първо, казва той, една компания предложи долната граница на заплатата си. Той го отхвърли.

"Да останеш силен и да не се впускаш в тази линия е от съществено значение." обясни той на Reddit.

В две интервюта потенциалните работодатели помолиха Майкъл да назове заплатата си и той се стреми високо: $ 75,000 - $ 85,000.

- Сякаш изглеждаха добре - каза той, макар да се колебаеше да бъде първият, който да назове число.

В крайна сметка една компания му предложила работа за 75 000 долара, а другата предлагаше 82 000 долара.

Скокът от $ 58,000 на $ 82,000 за две седмици не е прекалено мръсен. Но става по-добре.

Когато Майкъл казал на работодателя си, че възнамерява да напусне за по-добра възможност, неговият работодател е броил с още по-висока оферта: $ 85,000. Да остана.

В случай, че имате проблеми с това, Майкъл вече има три оферти на масата, като прекарва заплатата си поне с 30%.

Окончателното решение

В крайна сметка, Майкъл осъзна, че иска да напусне работата си и да започне отново.

"Работата, която ще направя на новото място, беше по-близо до сърцето ми, отколкото това, което правех в моя първоначален работодател", каза той пред TPH.

"Положението на пътуването беше много по-добро. Компанията беше по-малка, което беше по-добре за мен. Компанията беше по-стабилна и нараствала. "

Освен това, когато спомена за противопоставянето на компанията, която предложи 82 000 долара, тя предложи да се съчетае с тази заплата.

Той ще се движи в същата позиция и задължения в нова, по-добра компания за 45% повече пари.

"Увеличаването на рейк 45% вероятно не е типично," призна Майкъл в пост. "Но остава фактът, че е възможно да се преговаря по-добър начин на живот.

"Това е нервно изтласкване, интензивно, тревожно предизвикателство и трудно", каза той. - Но в края на краищата всичко си струва.

Разбира се, малкото положение на Майкъл е уникално. Той започна сериозно да плати това пътуване на сегашната си работа и се надяваме, че повечето от вас не влизат че ситуация.

Но в по-голямата си част всеки може да посъветва Майкъл. Най-важното е, че не е нужно да уреждате каквато и да е възможност пред вас.

Ако сте уморени от работата си, разберете как да придобиете умения, за да спечелите по-добра.

Ако сте разочаровани от заплащането си, поискайте още.

Винаги правете вашите изследвания. Подсилете себе си с информацията, която трябва да сте подготвени, за да получите това, което искате.

И просто не се отказвайте.

"Най-важното, което трябва да имате във вашата кариера и в живота си, е постоянството", каза Майкъл. "Никога не се отказваш, ще те измъкнеш от най-умния човек в света."

Вашият завой: Договорихте ли рейз за заплати? Какви съвети можете да добавите от своя опит?

Дана Ситар (@danasitar) е писател на персонала в The Penny Hoarder. Тя е написана за Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest и други, опитвайки се с хумор, където и да е позволено (а понякога и там, където не е).