Неспазването на Вашата първа заплата ще ви струва $ 65,173.56

Новите възпитаници напускат балона на колежа и навлизат в работната сила, за да започнат кариерата си. Това е вълнуващо и стресиращо време - и това е много важно.

Това е първата работа, която може да постави на сцената до края на живота си и да осигури много необходимия опит за кариерата си. Той може също така да определи скала за това колко ще печелят през живота си. Уреждането на ниска заплата или изборът да не се договаря може да струва на работниците хиляди долари в течение на тяхната кариера. Въпреки това изглежда, че мнозинството от новите дипломирани студенти не преговарят и потенциално оставят пари на масата.

Неотдавнашно проучване на NerdWallet и Looksharp посочва, че само 38% от новите завършили договарят със своите работодатели след получаване на оферта за работа.

Това означава, че повече от половината от новите завършили не преговарят и просто приемат възнаграждението, което им е дадено.

Истинският кикър? От всички анкетирани работодатели, 76% от тях заявиха, че служителите, които договарят, изглеждат уверени за това. Не само че три четвърти от работодателите също заявиха, че имат възможност да преговарят и да увеличат заплатите с 5 до 10%.

Урокът тук е, че като преговаряш, можеш да изглеждаш уверен и също така да увеличиш заплатата си до десет процента веднага от прилепа. Готови ли сте да спечелите повече пари?

Цената за недоговаряне

Оставяте пари на масата? Да приемем, че получавате оферта за начален капитал от $ 30,000. Това е много скромна заплата и в зависимост от това къде живеете, може да се окаже борба (макар че в Лос Анджелис живея на тази заплата - трудна, но изпълнима).

Ако сте договорили увеличение от 5 до 10%, бихте могли да увеличите заплатата си с $ 1,500 до $ 3,000. Макар че това може да не изглежда като толкова много пари, с течение на времето се прибавя.

С рейз от $ 3,000 можете да:

• Отсечете месеците от изплащането на студентски заеми
• Изграждане на основен фонд за спешни случаи
• Започнете Roth IRA
• Ако инвестирате 3 000 долара и не го докосвате в продължение на 40 години, като имате 8% доходност, ще имате $ 65,173.56

Това е, което е заложено тук, ако не преговаряте за заплатата си.

Защо да не преговаряме?

Имам ужасна изповед, която трябва да направя. Започнах да преговарям едва след като станах самостоятелно зает. Работил съм като служител в продължение на почти десетилетие и никога не съм искал повече пари. Защо?

Бях уплашена. Бях щастлив, че имам работа. Това беше по време на рецесията и аз не исках да изглаждам перата. Извиних се, защото работех само в организации с нестопанска цел и бях убеден, че нямат никакви допълнителни пари.

Сега се удрям, че загубих ценни средства, защото не исках повече.

Ето какво става. Когато работодател ви предлага работа, те вече са направили психичното решение, че сте правилният кандидат. Най-лошото, което могат да кажат, е, че не. Много е малко вероятно те да се откажат от предложението си за работа. И така, наистина какво трябва да загубите?

Интересното е, че най-накрая се научих да искам това, което искам, и да преговарям сега, че съм самостоятелно зает. Да бъдеш мой шеф беше ритането в панталоните, от което се нуждаех, за да се засили и да се науча как да преговарям.

Но ако сте нов дипломиран или дори сте работили вече няколко години, важно е да преговаряте и да поискате повече. Не знаете, докато не поискате и питате, че е мощен!

Как да преговаряме

Сега знаете цената на негово преговаряне и някои от причините, поради които хората не го правят. Повечето от тях идват от страх. Единственият начин да работите чрез страх е действително да се движите през него. И така, как преговаряте?

Е, това е многоетапен процес и трябва да започнете днес!

Започнете проучването

Първата стъпка в подготовката за договаряне е да направите вашите изследвания. Договарянето е фино изработено умение, което също има реални номера, които да го подкрепят. Не можете просто да преговаряте за курса, който искате за работата, която имате. Важно е да знаете какво правят хората във вашата географска област и вашата област.

Например, маркетинг мениджър в Ню Йорк ще направи различна заплата от маркетинг мениджъра някъде в средата на запад. Разходите за живот засягат заплатата, така че това е нещо, което трябва да се има предвид.

Започнете, като разгледате Payscale и Glassdoor, за да получите представа за размера на заплатите във вашата област, както и в географския район. Това е полезно, за да не превишавате заплатата си и да не се отклонявате напълно.

Ако имате специализирани умения и услуги, тогава помислете дали да отидете на най-високата заплата. Искате да оцените себе си и какво си струва! Ако знаете втори език или имате уникални технически умения, тогава е възможно да можете да командвате повече.

практика

След като сте направили своето изследване, започнете да практикувате, практикувате, практикувате! Ще искате да практикувате преговорните си умения с приятели, семейство, в огледалото - и ако искате да направите допълнителна стъпка, практикувайте камера (не е нужно да показвате никого!).

Практикуването може да ви помогне да изгладите грубите ръбове на вашия подход. Тя също така може да ви помогне да изпробвате какво работи и какво не работи.

Ще искате да практикувате различни сценарии:

• Какво ще направите, ако кажат "да"?
• Какво ще направите, ако кажат "не"?
• Как ще реагирате, ако искат да договорят и компрометират?

По време на практическите сесии е важно да знаете какъв е вашият минимум.Ако те ви предлагат работа на 30 000 долара, но вашият минимум е 35 000 долара, желаете ли да си тръгнете? Вие не искате да се разрешите за по-малко, или ще рискувате да бъдете възмутени от работа, която не искате наистина да бъде.

Когато се готвите да преговаряте, знайте минимума си, средната и високата точка за желаната от Вас заплата. Това ще ви помогне да можете да диктувате план за действие, в зависимост от отговора на вашия бъдещ работодател.

Това е ключът да практикувате и да се подготвяте за различни ситуации, така че да не сте уловени.

Култивирайте инструментите и стратегиите си

В допълнение към практикуването и подготовката, ще искате да развиете кутия от инструменти и ресурси, които да ви помогнат заедно с преговорите.

Лично аз вярвам, че Ramit Sethi е един от най-добрите в тази област. Техниката за куфарчето му помогна да го приземи и много от студентите му да вдигнат хиляди долари.

Техниката за куфарчета може да ви помогне да се отделите от другите кандидати и да покажете вашите таланти. Не само това, тя наистина може да покаже защо сте най-добрият кандидат, тъй като показва, че сте решаване на проблеми.

Когато вашият работодател е на път да ви предложи работа, отворете куфарчето си и направете предложение за всички ваши предложения как да подобрите компанията. Това показва, че сте изучавали и сте направили изследванията си за компанията и че сте напред мислещи и готови да решите проблеми.

Кандидатите за работа често могат да говорят твърде много за себе си, но това, което работодателите наистина искат, е някой, който може да реши проблемите и да вземе нещата от чинията си. Как ще улесните живота на работодателя си? Как ще добавите към фирмената култура и ще насочите компанията напред? Отговорът на тези въпроси и илюстрирането на вашите идеи за това как ще подобрите компанията може да ви помогне да командвате по-висока заплата.

В допълнение Техника за куфарчета, разгледайте това изчерпателно ръководство за договаряне на заплатите.

Знайте скриптовете си

Така че, ви е предложена работа и те ви предлагат начална заплата. Независимо дали ви харесва заплатата или не, е време да преговаряте! Ако не сте доволни от предложението, това е задължително, но не боли да питате за повече, дори ако се чувствате добре с заплатата.

Можете да започнете с думите: "Аз съм толкова развълнуван от тази възможност и оценявам вашето предложение. Като се има предвид уменията и способностите си, надявах се за $ 35,000 за тази позиция. Можем ли да видим начална заплата от 35 000 долара? "

Това е ключът да бъдете учтиви, но и да застанете на земята. Ако кажат "да", можете да кажете: "Страхотно, благодаря много за тази възможност. Очаквам с нетърпение да се разраствам с компанията! "

Ако те кажат "не", ще тръгнете или ще преговаряте по-нататък? Можеш да кажеш: "Има ли някакъв номер между нас, в който да се установим?"

Въпреки че може да изглежда, че вашият работодател притежава всички карти, не забравяйте, че те избират и мислят, че сте най-подходящата. Не боли да питаш и да преговаряш. Не забравяйте, че по-голямата част от работодателите смятат, че изглеждате уверени в това!

Така че, независимо дали сте нов дипломиран или работещ, е време да преговаряте. Ако не го направите, може да оставите на масата хиляди долари, което в крайна сметка може да ви върне финансово.

Използвайки допълнителните средства, можете да изплатите дълг или да го използвате, за да инвестирате. Помислете за това по този начин. Можете ли да си позволите да не преговарям?