Продажбите при ликвидация на дребно са 70% от цялото количество от нищо. Ето защо

Плати по-малко. Bebe. Ограничен. Американски облекло. BCBG. hhgregg. Wet Seal. Gordmans.

И това са само магазините, закриващи през 2017 година до тук.

Ако те не са изчезнали напълно, тези търговци на дребно затварят голяма част от местата си на тухли и хоросан. Броят на годишните фалити на дребно вече надхвърля 2016 година. Промишлеността не изглежда толкова зле от рецесията.

Това значи големи сделки и отстъпки, нали? Загубата на една компания е вашата лична печалба, нали?

Може би не.

Кризата на дребно или защо не можем да имаме хубави неща

Задръж конете, приятели. Преди да стигнем до изгодните сделки, нека да отделим малко време, за да обмислим как сме стигнали тук.

Пазаруването, както го познаваме, е нарушено.

Не само защото търгуваме с вещи за преживяване. Да, ние харчим повече за пътувания и ресторанти, но хилядолетия - и почти всички останали - се нуждаят от дрехи, които да носят, и нов телефон, с който да се справят с онези приказливи почивки.

Това не е само защото пазаруваме онлайн много (въпреки че пазаруваме онлайн на много неща). Богатството от опции за пазаруване онлайн прави по-лесно от всякога да сравнявате цените, политиките за връщане и транспортните разходи само с няколко кликвания. Сега е по-лесно да се образовате преди да направите покупка.

Но може би ще бъдете прекалено разбираеми за ваше собствено благо. Търговците на дребно бяха толкова отчаяни, че ни накараха да влязат във вратата по време на рецесията от края на 20-те години, когато ни обучаваха никога да не плащаме пълна цена. Така че сега, години по-късно, ще изчакате BOGO или отстъпка (15% вече не го отрязвате - искаме 40% отстъпка, моля) или изчакайте докато нещо се появи в магазина три седмици след като дебютира, преди да купите.

Когато плащаме пълна цена, това е за Forever 21 дънки, които струват само $ 10 на първо място.

Магазините ни обучиха да пазаруват по този начин, а сега са които се борят да оцелеят.

За всяка марка директна към потребител, която се появява, за да ви продаде бръснещи ножове, грим или гамаши и ги изпратете до вашата врата, има старши търговец на дребно, който я вика.

Bummertown. Но къде са сделките?

Повечето от вас вероятно са се запътили към близкия магазин с банери "Всичко трябва да върви!", Покриващо прозорците.

Но щом сте вътре, ще откриете пустош от празни метални стелажи и разхвърляни купчини стоки. Когато ти накрая Намерете нещо, което ви харесва достатъчно, за да купите, то неизбежно е достъпно само в размер, подходящ за малко дете.

Независимо дали търсите дрехи, обувки или прибори, струва ли си да изкопаете в края на деня каша, за да се опитате да получите сделка?

Ако сте готови да опитате, първо прочетете тези съвети.

Не очаквайте огромни отстъпки за огромни марки

Електронната търговия предприемач Шанън Куин съветва да направите бърза проверка преди да направите план за игра, за да ударите ликвидация продажба: Има ли магазин продават различни популярни марки име, или това е частен етикет?

Ако магазинът продава популярни марки, е по-малко вероятно да намерите огромни отстъпки. - казва Куин

търговците на дребно могат да правят повече пари, продавайки ликвидационен фонд, на други фирми, лицензирани да продават същите тези марки.

Тя дава този пример от момента, когато Спортна власт затвори през 2016 г .:

"Отидох в продажбата им и разбрах, че продават продуктите на Nike и Adidas само на 30% от продажбите на дребно. Единствените продукти в магазина, които са с намаление от 75% или повече, са продуктите на Private Label на Sports Authority. Продажбите всъщност не се различаваха от някои от най-добрите им купони. Тяхната "невероятна продажба на ликвидация" всъщност беше доста добра.

Ако решите да пазарувате, не чакайте твърде дълго

Какво ще кажете за марки като Aeropostale, Limited или Payless, които носят собствени марки? По време на процеса на съкращаване, тези магазини все още могат да преместват стоки от магазина до магазина, за да запълват стелажите, така че може да не забележите огромни отстъпки.

"Тъй като те са частен етикет, ще видите най-добрите продажби, след като най-накрая издърпат щепсела и нямат къде да продадат дрехите си", предупреждава Куин.

И когато един търговец на дребно е на последните си крака, късмет намирането на размера, цвета или модела, който искате. Изчакването на най-ниската цена може да означава липса на лодката.

Купете само това, от което наистина се нуждаете

Пако Лоухил, консултант по продажбите на дребно и автор на няколко книги, включително "Защо купуваме: Науката за пазаруване", предлага да зададете два ключови въпроса, за да определите дали си струва да купите нещо в средата на хаоса за затваряне на магазините - и те са едни и същи въпроси той препоръчва да попитате по време на обичайно пазаруване:

Наистина ли имате нужда от това? Наистина ли се вписва?

"Един от основните въпроси за пазаруването е, че ако отидете някъде и купувате нещата, защото цената е ниска, а не е нещо, което в действителност се нуждаете или ще използвате, това е излишно", казва Underhill.

Ако отговорът на който и да е въпрос не е, Underhill казва да си тръгнеш.

Прекарайте вашите подаръци рано

Ако имате карта за подарък за магазин, който се затваря, не го задържайте до последната минута. Бюрото за по-добро бизнес заяви пред WCPO, че може би няма да има много време между момента, в който една верига обяви фалит или пълно затваряне и когато откриете, че вратите са заключени.

Това вероятно е единствената ситуация, в която бихме препоръчали да купим нещо само заради разходите. Ако не можете да намерите нещо за себе си, помислете за вземането на полезен елемент или две, за да дарите на любимата си организация с нестопанска цел.

Чувствайте се свободни да Window Магазин

Underhill напомня за едно неотдавнашно пътуване, което го преведе през почти празно място за американско облекло.

"Можех да видя, че 85% от нещата са изчезнали, а останалата част е била 90% отстъпка. Беше интересно да влезем и да видим какви други хора не са избор ", казва той.

Понякога тази радост от пропадане е и образованието на потребителите. Ако има цяла кутия от един конкретен елемент или стил, вероятно има основателна причина стотици клиенти да я оставят зад гърба си. Забавлявайте се да оправите мистерията, след което продължете.

Опитайте всичко на сериозно

Трудно е да се възползвате от правилата за връщане, когато магазин вече не съществува. Обратното изкупуване няма да се прилага при сделка за ликвидация, така че не забравяйте да я пробвате, да я изпробвате или да попитате служител какви опции имате, ако елементът се разпадне по пътя.

Не очаквайте да направите печалба

Вероятно не си струва да се опитваш да направиш пари за продажбата на магазина, казва Куин. "Марките, които са загубили толкова много популярност, че подават заявление за банкрут, нямат възможност да препродават добре на иБей, и спестяването на 30% от силната марка не оставя достатъчно месо на костта, за да реализира печалба. "

Да, чувайки, че спирката на супермаркета е спряла, може да раздвижи в себе си желанието за лов. Но направете това с повишено внимание и с голям скептицизъм. Сделките може да не са такива, каквито изглеждат.

Лиза Роуън е писател и продуцент на Пени Хоуърър. Тя също така е домакин на седмичен подкаст за модата и бизнеса.