Всичко е по договаряне: 4 лесни стратегии за получаване на страхотни оферти

Ние вече говорихме за това как можете да преговаряте за всичко, но на практика често е предизвикателство да поискате отстъпка на определена цена. Реших да тествам тази теория: мога ли да получа отстъпка в книжарница, където всички книги имат определена покриваща цена?

Краткият отговор: да. Договорих 40% от нова книга! Ето как успях да постигна тази сделка и как можете да приложите същите стратегии, за да работите преговаряйте по пътя си към големи спестявания.

Можете ли да преговаряте в книжарница? Примерно изследване

Докато посещавах книжарница с приятели, забелязах книга, която исках - но не исках да платя цената от 9,95 долара. Защото наскоро четях книги за преговори, включително Да стигнем до Да от Роджър Фишър, Уилям Л. Ури и Брус Патън, реших, че е време да се поставят някои от техниките, които бях научил за теста.

Проверих, че жената в регистъра всъщност е собственикът на магазина, както предполагах, и позволих на приятелите ми да продължат да пазаруват, докато аз тихо я взех с книгата. Казах, че мисля да получа подобна книга от библиотеката, което беше вярно, но щях да я купя, ако ми го продаде за $ 6.00 - приблизително 40% отстъпка. Тя учтиво отказа предложението ми.

Върнах книгата на рафта и се присъединих към приятелите си. Минута по-късно собственикът ми даде знак да вляза в регистъра. Тя имаше книгата на тезгяха и каза, че ще вземе $ 6.00 за това, "стига да не кажеш на никого". Оттогава изминаха много години и магазинът вече е затворен, затова чувствам, че съм освободен от моето обещание.

Нека разгледаме някои от причините, поради които тази стратегия работи, и как можете да я възпроизвеждате за собствените си покупки.

Определете цената на продавача

Изучаването (или познаването) на цената на продавача е част от по-голямата стратегия за събиране на информация преди започване на преговорите. Вече знам, че книжарниците обикновено купуват книги на 50% от цената на билета, така че знаех, че собственикът все пак ще направи малко пари за книгата от $ 6.00, тъй като вероятно е платила $ 5.00 за нея. Целта не е да измамите продавача или да не го правят пари; това е да се намери цена, която работи за вас и двете.

Оценяването на разходите на едро е по-лесно сега, когато има толкова много безплатни онлайн инструменти. Ако купувате например нова кола, проверете сайт като TrueCar.com и ще получите не само заблуждаващата цена на фактурата, а реалистична представа за това, което дилъра действително плати за колата. Ако предложената от производителя цена на дребно (MSRP) е 27.500 долара, но знаете, че реалната цена за дилъра е около 23.500 долара, можете да предложите 24 000 щ.д. Може би ще получите да, или поне отстъпка, която не бихте получили без тази информация. (Подобно на тази идея? Кликнете, за да я чуете!)

Нека другата страна изглежда добре

Забележете, че не представях моите преговорни умения на моите приятели. Тихо направих моето предложение и благодарих на собственика. Оставих я да се чувства добре за сделката.

Забравете идеята на Холивуд, че е хубаво да унижите "противника" си в преговорите. Вместо това направете другия човек да се чувства добре.

Да предположим, че се опитвате да получите по-ниска месечна ставка за членство в салона. Не казвайте: "Това е всичко, което ще платя. Вземете го или го оставете! "Вместо това, опитайте:" Ако има някакъв начин да направите това за мен, бих го оценил наистина. "Повечето хора биха искали да чувстват, че са направили нещо хубаво за хубав човек, отколкото да се чувстват предадени на изискванията на насилника.

Преговаряйте с подходящото лице

Жената в регистъра беше точното лице, защото тя беше собственик, Никой в ​​голяма книжарница вероятно няма да бъде правилният човек, защото вероятно няма никой с правомощието да води преговори.

С други думи, намирането на правилното лице означава също така намирането на подходящия вид бизнес. В семеен и управляван мебелен магазин някой може да сключи сделка, но ако всички има само служител, вероятно нямате късмет.

Ако собственикът не е там, попитайте кога обикновено е в магазина или се опитайте да се почувствате колко много са делегирани на служителите. Понякога ръководителят на етаж има право да намали цената, ако има малко повреден елемент, например. Винаги питай, и никога не знаеш какъв ще бъде отговорът.

Бъдете готови да се разхождате

Поставих тази книга обратно на рафта и се обърнах, за да се присъединя към приятелите си, което направи съвсем ясно, че бях, че нямаше да я купя на дребно.

Да, ходенето понякога е трудно, но бъдете готови да го направите - и имайте предвид алтернативи, за да го улесните. На един бълха пазар преди няколко месеца съпругата ми и аз видяхме стол от $ 70, който ни хареса, а ние предложихме 35 долара. Продавачът каза, че не и тръгнахме, знаейки, че ще има и други столове. След минута някой ни преследва, за да каже, че продавачът ще вземе $ 40, така че купихме стола.

Тръгвам си. Понякога ще бъдете призовани обратно.

Добре, така че тези съвети работят в книжарница. Но те са еднакво приложими в ...

• Малки велосипедни магазини
• Цветни магазини
• Специализирани магазини за дрехи, експлоатирани от собствениците
• Малки магазинчета за хранителни стоки (поискайте отстъпка за кутийки или детайли, които се намират в близост до датите на продажба)
• Семейни магазини от всякакъв вид
• Магазини с големи кутии (договаряйте по-ниски цени на базата на малки несъвършенства)
• Близки пазари (където често се очакват сделки)
• Уреди за съхранение на уреди (поискайте мениджър, ако е необходимо)

Никога не знаете, докато не опитате, а резултатите може да ви изненадат. Обзалагам се, че собственикът на малко кафене ще продаде дори и 40% отстъпки, ако предложите да платите предварително за следващите 10 чаши. Може би това е следващият експеримент, който трябва да опитам ...

Вашият завой: Успяхте ли някога успешно да договорите по-ниска цена за нещо, което обикновено не е обект на преговори?