Търговците използват този трик, за да получат вашите пари. Ето как да ги надхитрите

Когато Кели Дженър въвежда нови нюанси и продукти в своите линии на "Кейли Козметикс", интернет се проваля.

Мис Дженър се преглежда навсякъде по нейните истории Snapchat и Instagram, а хип-хопата се изгражда толкова бързо, колкото може да удари "пост", която понякога изглежда като всеки час на деня.

Резултатът от тази реклама?

Ново изстрелваните комплекти за устни са известни, че продават безумно бързо. Мислиш ли, че преувеличавам? През 2016 г. козметичната марка "Свети Валентин" се продава за 10 минути.

Продуктите на Jenner смесват ексклузивността с ограничени количества, което прави продуктите на Kylie Cosmetics по-скоро символ на статуса от грима.

Тези, които не могат да се справят с предмети, често остават разочаровани. Някои търсят продуктите на други места, често от неразрешени търговци на дребно - и в крайна сметка купуват несъзнателно фалшив, опасен версии на устните комплекти.

Но това ли са ограничени количества, които подхранват нашата мания за истински?

Как недостатъците маркетинг Messes с нашите мозъци

Чувствали ли сте някога натиск да купите нещо, защото сте се притеснявали, че няма да е налице утре? Или купихте просто, защото часовникът до продукта ви направи нервен?

Ако е така, може да сте паднали за тактиките, предизвикващи страх недостиг на маркетинг. Тази продажна тактика използва принципа на предлагането и търсенето, за да накара хората да купуват сега.

Не съм тук, за да ви нося линейни модели на предлагане и търсене, обещавам. Освен това съм сигурен, че вече сте наясно с връзката между двете: Тъй като търсенето се увеличава и предлагането намалява, цените се покачват - и обратно.

Търговците използват принципа на предлагането и търсенето, за да ви забъркат с главата.

Дани Уоткинсън, дигитален маркетинг консултант в dijitul, пише в имейл, че общи индикатори за маркетинга на недостига включват номера близо до бутоните с подканваща фраза, които казват неща като "Резервирай сега" или "Купете сега". Често уебсайтовете ще кажат, че има само определен брой стаи, оставени на дадена цена, което ви налага да резервирате веднага.

Робърт Чиладини обяснява в книгата си "Влияние: Психологията на убеждаването", че недостигът е един от шестте универсални принципа, които карат нашия мозък да каже "да" на сделка. Възможностите изглеждат по-ценни, когато имат ограничена наличност. Това означава, че продукт с ограничена наличност ще бъде по-ценен, дори и да не е такъв - и ще се почувствате привлечени да го купите, преди да е станало твърде късно.

Защо все пак?

Когато хората са изправени пред потенциална загуба, те са по-мотивирани да действат, отколкото са с мисълта да спечелят нещо с еднаква стойност, пише Cialdini.

От хилядолетна гледна точка, доброто ол "FOMO (страх от изчезване) е това, което ви кара да направите тези покупки. Вие не искате да оставите зад гърба си, докато всички ваши връстници се радват на най-горещия, най-новият продукт, така че да се потопите и да го купите.

Например, когато Snapchat Spectacles стартира през 2016 г., те са достъпни само в изскачащи магазини или в малък брой автомати за продажба в цялата страна, което ги прави изключително трудни за получаване. Сюжетът беше огромен. Хората са били склонни да се отправят към Големия каньон само за да се сдобият с чифт.

Възможно ли е осуетяване на балона?

Недостатъчният маркетинг може да превърне дори най-безсмислените елементи в горещи стоки, като играе на фалшиво възприятие, че един ден те ще струват хиляди долари.

Този феномен на съкровище може да бъде обобщен в две думи: Beanie бебета.

Ако бяхте жив през 90-те, може би си спомняте лудостта над малките пълнени животни. Създателят им, Тай Уорнър, е бил майстор на манипулацията, когато става дума за търсене и предлагане. Той пуснал само ограничен брой от всяко бебе на Beanie и щеше да ги продаде само в ограничени количества на независими търговци на дребно, вместо големите магазини за верига магазини. Скоро след освобождаването му щеше да се оттегли и да пусне нова на мястото си.

В резултат на това хората започнаха да купуват Beanie бебета като луд. При пускане на пазара потребителите ще се впуснат на пазара и ще хванат новото издание в страх от липса. Възприеманите стойности на играчките скокообразуваха; според писателя Slate Марк Джоузеф Стърн, някои вярвали, че в крайна сметка ще струват хиляди долари.

Но не знаеха ли хората, че са просто ... играчки?

Не толкова.

Стърн пише, че поради многобройни причини хората наистина вярваха, че ще забогатеят от детски играчки. Тръпката на преследването накара някои хора да се разбият достатъчно, за да прекарат огромни суми върху малките плюшени играчки.

И какво стана?

Около януари 1999 г., съобщава New York Post, Уорнър обяви, че неговата компания "Тай Инк." Вече няма да произвежда нови Beanie Бебета. Потребителите загубиха интерес и в резултат на това търговците на дребно се мъчеха да продадат останалите си доставки. Внезапно имаше излишък, което означава, че бебетата вече не бяха толкова ценни, колкото всеки си мислеше, че са.

В резултат Beanie бебетата станаха почти безполезни. Днес те продават само за $ 2.95 на иБей.

Как да се избегне падането на маркетинга недостиг

Ако имате трудно време да се съпротивлявате на продажбите на изгорели газове или на изданията с ограничено издание, знайте, че е възможно е да победиш желанието да се предадеш.

Както при всяка покупка на импулси, едно от най-хубавите неща, които трябва да направите, е да се върнете назад.

Психология Днес нарича това SOS техника: Стъпка назад, преориентирайте се към вашите ценности и вярвания и направете самоконтрол. Ако направите това, отклонявате вниманието си от предстоящата покупка и напомнете за най-важното: Купувате ли този продукт, защото вие искам то или защото вие трябва то?

Уоткинсън също така препоръчва пускането на покупката в перспектива.

"Ако продуктът е нещо изключително популярно и се продава от добре позната марка, тогава вероятността те да спрат да ги продават завинаги, след като продадат целия си текущ запас, е много ниска, и най-вероятно ще успеете да го купите отново много скоро ", пише той.

Що се отнася до комплектите за устни на Кели Дженър ... нека просто кажем, че има продукти, които са точно толкова добри за под $ 10 - и те не се продават за 10 минути!

Кели Ане Смит е младши специалист по писателска и ангажираща работа в The Penny Hoarder. Хвани я на Twitter в @keywordkelly.