Защо направих проверка за $ 198,000 и аз съм много по-щастлива без него

Никога не съм спечелил лота.

Веднъж намерих банкноти от 20 долара в съблекалня Target и си мислех, че съм на върха на света.

Това е най-голямата парична награда, за която мога да се хваля.

Това е, докато определено събитие не промени живота ми .......

Като финансов съветник, който от много години насам забива задника ми, е много вълнуващо най-накрая да виждате увеличаването на заплатите ви.

Започвайки, повечето финансови съветници не правят джак.

По дяволите, повечето са щастливи да оцелеят през първата година.

В моя клас за обучение 50+, само половината го направи през първата година. Някак си оцелях. 🙂

Бях развивал бизнеса си повече от шест години, когато получих неочаквано обаждане от един от моите колеги преди работа. Беше много необичайно да се обади толкова рано.

Той бързо попита:Чували ли сте новините? ". Нямах представа за какво говори.

Беше призовал да ми каже, че фирмата, с която работих за цялата ми шестгодишна кариера, беше изкупена.

Наистина нямах представа какво означава това, макар да знаех, че тази промяна е на път.

Как Biz работи ....

Когато стигнах в кабинета и говорех с някои от другите съветници, които бяха там за известно време, те бързо ме обучиха как работи бизнеса и потенциала, че ще получим бонус за задържане.

Имайки военен произход, аз приравнявах бонус за задържане, за да получа авансова чек, но след това също трябваше да подпиша живота си за X години. Във военните, това обикновено означава било три или шест години. Секторът на финансовите услуги е много сходен.

Докато в Ирак бях се отказал от безвъзмезден бонус за повторно набиране от 15 000 долара. Би трябвало да подам оставка за още шест години. Заключих, че мога да продам лимонада през лятото и да натрупам 15 000 долара за шестгодишния период и няма да се притеснявам, че ще го застрелям отново.

Това, което бързо научих, е, че да си финансов съветник е много доходоносна позиция. Когато фирмата ви бъде изкупена, придобиващата фирма ще ви плати бонус, за да ви пази и да ви попречи да бъдете привлечени от конкурент.

Трудно беше да се изясни това, защото знам, че много хора, когато се занимават с изкупуване на компанията си, обикновено са много притеснени. Повечето акцентират върху факта, че вече няма да имат работа.

В нашето положение не само имаме работа, но също така получаваме бонус за престой.

Изумителен, а? Съгласен съм, но не се оплаквам.

Състезателите идват

Тъй като продължи процесът на изкупуване, научих нещо друго. Не само, че вашата нова фирма ще ви плати хубав бонус за престой, но конкурентните фирми ще ви плащат дори повече ако сте съгласни да дойдете на борда. Една от тези компании беше Мерил Линч.

Мерил Линч се беше свързал с един от най-добрите съветници в нашия офис и се опитваше да накара и двама ни да прескочи кораба и да отвори нов клон в нашия град.

Никога не съм бил набиран преди това в живота си, ако не броиш набиращия националната гвардия, който дойде в къщата ми, за да подпише договора ми. Уверявам ви, че тактиката му за набиране на персонал не е толкова секси, колкото това, което предлага Меррил. Имаме целия шебанг.

Бяхме излетяли в Ню Йорк, за да посетим седалището им в центъра и предлагахме стаи в Риц Карлтън. Ние обиколихме Ню Йорк в Cadillac Escalade със собствен личен шофьор. Вечеряхме в един от най-добрите ресторанти в центъра на Ню Йорк.

На 29-годишна възраст и живеещ в Средния Запад, бях на небето. Merrill не само предлагаше изискана вечеря, за да се опита да ни дойде да дойде, но и те ни примамиха с голяма, мазна бонус.

Ще кажа, че сумата, която ми предложиха, не беше близо до това, което беше предложено на другия съветник; но още веднъж бях на 29 години. Правех около $ 70 000 годишно, така че всяка проверка, особено голяма, беше изключително привлекателна.

Виждайки доларовите знаци

Офертата, която беше на масата, беше, че ще ми дадат 198 000 долара, ако трябва да дойда на борда. От тази проверка 70% ще бъдат студени пари, които мога да вложа в сметката си, а 30% от акциите на "Мерил", които мога да продам, след като е била вложена. Тази проверка не включва никакъв доход, който бих направил за предстоящата година.

Реално, ако исках да запазя сегашната си заплата, щях да спечеля над 200 000 долара за тази година - почти тройна, каквато бях направила през предходната година!

О, изчакайте, ще стане по-добре ... .. Ако щях да ударя някои целеви номера през следващите няколко години, компенсацията за задния край можеше да бъде допълнително $ 300,000 до $ 400,000.

Джакпот.

Да седнеш тук и да се опиташ да те накараш да вярваш, че нямам знаци за долар в очите ми, ще бъде абсолютна лъжа.

Бях продаден.

Бях повече от продаден.

Бях готов да се боя.

За щастие не направих никакви измислени решения и отделих време да помисля повече.

Какво ме обърна

Една от позициите, които ме обезкуражиха за предложението, беше, че трябваше да подпиша седемгодишен договор. Ако някога съм искал да напусна и да направя собственото си нещо, ще трябва да си върна част от бонуса, който получих.

Друг изключителен начин беше как Мерил се отнасяше с по-малките си сметки. За всеки клиент, който не е инвестирал поне 100 000 щ.д., няма да направим нито една стотинка на всичко, което сме направили с тях. Дори ако клиентът беше активен търговец, но в сметката му се казваха само 75 000 долара, не бих направил нито една стотинка, ако щях да се занимавам с търговия всеки ден. От друга страна, ако насоча малките си клиенти към центъра за обаждания на Мерил, щях да получавам платен, макар и по-малък процент.

Живея в Средния Запад, в малък град с население от 30 000 души, а аз имам няколко клиенти дори и до ден днешен, които имат по-малко от 100 000 долара с мен, и аз съм повече от щастлив да работя с тях. Това са приятели, членове на семейството и хора, с които съм изградил лични взаимоотношения, и мисълта, че трябва да ги превърна в център за обаждания, напълно ме отказа.

Все пак предварителният чек и финансовата сигурност, които смятах, че ще ми дадат, както и семейството ми, е невъзможно да се пренебрегнат. В съзнанието ми исках да отида. Както споменах, Мерил не се интересуваше толкова много от мен, колкото и другите съветници, които набираха; Бях само за пътуването. О, какво беше това каране ...

Решението

След няколко седмици на размисъл за това, което беше важно решение за нас и двамата, съветникът, с когото се надявах да бъда партньор, реших да не преследвам Мерил и да остана.

Чувствах се като как феновете на Кливланд Кавалер се чувстват, когато Леброн Джеймс реши да вземе таланта си в "Южен бряг" - бях смазан. Бях напълно и напълно депресиран.

Когато разбрах новината, си спомням, че напусках кабинета за деня и просто се прибирах вкъщи. Колко жалко, нали?

След като интернализирах събитията, които се появиха, тя ми се стори, наистина ли искам да бъда заключена в нещо толкова дълго време, независимо колко голяма е заплатата? Имаше определено ниво на свобода, което чувствах, че се отказвам, дори и с такава голяма проверка, която висеше пред лицето ми.

Какво знаех

Знаех обаче, че споразумението, в което се намирах, не беше мястото, където исках да бъда. Банката, която закупи малката ми регионална фирма, не беше компанията, която бях започнала преди шест години, и знаех, че трябва да направя промяна.

За щастие в кабинета ни имаше други съветници, които обмисляха да тръгнат по различна посока, по-скоро независимата. Аз бързо скочих в търсенето на намиране на нова брокерска фирма, която да се обади вкъщи. 7 месеца по-късно тръгнахме, а останалото - история.

Изминаха пет години от началото на инцидента; където един ден си помислих, че се разхождах с чек близо до 200 000 долара, за да не получа чека и след това също да напусна фирмата си и да започна своята финансова практика по планиране.

Като съм способен да отразявам, аз съм толкова благодарен, че не позволих на алчността да ме консумира.

Сега съм на много по-добро място, имам свободата да правя каквото искам с практиката си, моите онлайн имоти и наистина да бъда свободният дух предприемач, когото аз пожелах.Изплащането на тази чек на стойност 198 000 щ.д. би било лишаване от свобода, Щях да остана.

Това, което дори не беше споменато в цялата тази дискусия, беше това, което се случи с Мерил след това. Не забравяйте, че това беше Merrill в техния премиер, не след като паднаха от благодатта и трябваше да се слеят с Bank of America.

Всички тези потенциални бонусни пари никога не биха се сбъднали. Бедствие предотвратено.

Можеш ли да помислиш за момент, в който компрометираш кой си, за да напреднеш?