По-добре познайте младия милионер - Нийл Пател от Бързото зеле

В сесията на сериала "Млада милионер" на тази седмица имам удоволствието да поговоря с Нийл Пател от Бърд Срут. Ако сте били в онлайн пространството за маркетинг през последните няколко години, без съмнение сте чували за Нийл. Той стартира уеб компания, наречена Crazy Egg, където можете да видите топлинни карти, където хората кликват върху вашия уеб сайт. Не е удовлетворен, той започна Kissmetrics, който се превърна в една от водещите онлайн платформи за анализ в интернет.

Вече бях разбрал за Нийл и понякога прочетох неговия блог в Quick Sprout, но не след като слушах Smart Passive Income Podcast, научих нещо невероятно за Нийл: той е само на 28 години , Това ме повали от чорапите и аз бързо се протегнах към Нийл, за да видя дали ще иска да седне и да отговори на някои въпроси за моята серия. Като е страхотен човек, той бързо се съгласи!

Така че, без да се занимаваме повече, нека да научим повече за историята и успеха на Нийл:

Приготвяме се да започнем

Много хора мислят за вас като SEO човек, но не сте започнали наистина там. , , по-скоро си приличал на гимназиста. Можете ли да ни разкажете за пътя си към мястото, където сте сега?

Нийл:Винаги съм знаел, че искам да бъда предприемач. Въпреки това, вероятно е погрешните причини, когато започнах. Виждате ли, че исках да спечеля пари, когато започнах, вместо да помагам на хората да решават проблемите си или да създават нещо, което обичам. Току-що започнах да търся начини да печеля пари, но не знаех как да го направя, защото бях толкова млада, когато започнах.

Първите неща, които наистина направих като "предприемач", бяха продажбата на авточасти и DVD-та на други деца в моята гимназия. В крайна сметка разбрах, че това са доста малки картофи и трябваше да създам истински бизнес, който да осигури реална стойност, ако исках да създам нещо голямо. Това ме доведе до интернет пространството, където създадох няколко уебсайта.

Повечето от тези сайтове не успяха, но една от тях започна да се популяризира от гледна точка на класирането (но доста ужасно от гледна точка на приходите). Този уебсайт бе основно копие на Monster.com.

Въпреки че не направи никакви пари, научих, че бях много добър в шофирането, което ме накара да се консултирам и да помагам на другите да се научат да управляват трафика. Проблемът с този бизнес е, че той не е мащабируем.

С всички тези научени уроци започнах да се впускам в света на софтуера, което в момента основно правя.

Така че, въпреки че в теб имаше този предприемачески дух, все още си излязъл и си имал работа, докато се опитвал да се забъркваш. Можете ли да ни кажете за първата си работа?

Нийл:Така че, когато бях в гимназията, работех, докато продавах частите на колата и правех моите странични шутове. Първата ми работа всъщност беше в магазина за ягоди на Knott, като портиер - събираше боклук и почистваше тоалетните. Направих това, когато бях на 15 години за шест месеца и веднага щом ударях на 16, излязох да търся "истинска работа".

Тогава се препънах да стана вакуум продавач от врата до врата. Ужасно го направих. Наистина не осъзнавах, докато не продадох $ 1600 вакууми за семейства от средната и ниската класа, които не бяха най-умните неща.

Какви уроци сте научили от тези работни места?

Нийл:Първият урок, който научих, беше упорита работа и ръчен труд. Това не е трудно от умствена гледна точка, но е било трудно от физическа гледна точка. Наистина беше изтощително, че е на слънце осем часа на ден почистване на тоалетните, събиране на боклук и помиване на повърнато.

Второ, с моята работа продават прахосмукачки, аз се научих как да продават. Ще забия вратите и не взема "не" за отговор. (<- Кликни, за да прочетеш това) Продадох само един вакуум и двойката приключи да го върне, но въпреки това ме научи за продажбите и съм агресивен.

Тези стратегии се изплатиха, защото при следващата си работа в Холивуд Видео щях да увелича броя на клиентите да купят пуканки и сода. Накрая станах # 1 продавач в цялата компания. Да се ​​научиш как да продаваш от тази вакуумна работа си заслужаваше.

Вашите цели и стремежи бяха много по-високи от "нормалните" ученици в гимназията. Как стигнахте до поставянето на такива високи цели за себе си?

Нийл:За мен това не беше въпрос на цели. Просто исках да създам нещо и да живея по-добър начин на живот. Когато нямате много неща, когато сте дете, и виждате други хора с повече неща, вие искате този живот. Целите и амбициите ми не бяха големи - никога не съм си представял, че ще бъда там, където съм днес. Аз просто ще изляза там и ще направя всичко, за да спечеля пари, защото в края на деня просто исках по-добър начин на живот за себе си.

Като дете, бих мечтал, че може би ще направя $ 100,000 на година. Това ми беше целта и не ми трябваше нищо по-голямо от това.

Така че, дори когато сте работели и сте се забъркали, решихте да отидете в колежа. Дали това е труден избор - колеж или предприемачество?

Нийл:Не, това не беше труден избор, защото родителите ми ме накараха да отида. Те ме подлудяваха и плащаха за това. Освен това плащаха за газ и храна и ми позволиха да използвам колата си - затова просто исках да ги направя щастливи.

Пари

Вие сте направили хубава сума пари, има ли нещо против да споделяте какво правите с нея?

Нийл:Докато не съм направил толкова много пари, начинът, по който виждам, е, че излизам там и аз правя това, което ме прави щастлив.Отидох там и купих "неща". Обаче научих, че купувачите наистина не ме правят щастливи. Но това, което ме направи щастлив, помага на други хора. Така че, използвам някои от парите си, за да подкрепям нестопанските организации или дори да подкрепя пряко хората.

Например срещнах едно младо дете, което нямаше много пари, но влязох в голямо училище. Той нямаше добър компютър, затова му купих нов компютър. Харесва ми простите неща като това, които могат да направят разликата и да направят хората щастливи. Да правя други щастливи ме прави щастлив.

Управлявате ли собствените си пари или плащате съветници, които да ви помогнат?

Нийл:Не, аз просто управлявам собствените си пари.

Четох, че си голям, че помагате на родителите си, което е много различно мислене, отколкото много хора имат. Можете ли да разработите това?

Нийл:Това е нещо като култура. В индийската култура просто се грижите за родителите си. Плюс това, родителите ми винаги са се грижили за мен. Когато започнах, ми дадоха 200 000 долара, за да започна работа. Чувствам се така, сякаш мога да се грижа за хората, които ми помогнаха да стигна до мястото, където съм днес.

Също така сте отворени за загуба на пари по различно време, включително една сделка, в която сте загубили над $ 1,000,000. Какви уроци сте научили от загуба на пари?

Нийл:Научих много уроци. , , ,

Първо, парите са гадни, когато са взети назаем. Не е като парите на инвеститора, които взимат вяра. Когато заемате пари, трябва да го върнете обратно.

Второ, трябва да се фокусирате. Трябва да сте сигурни, че няма да тръгвате след много неща. Това може да доведе до разсейване или просто да не вземаш правилните решения.

Трето, това не са идеите, а хората. Така че, в случай на загуба над един милион долара, аз избрах страхотна идея, но лоши хора. Идеите са хиляда дузина, но ако нямате добър отбор, идеята е безполезна. (<- Щракнете за да Tweet) Наистина залагате на хората и екипа, а не на идеята. Не забравяйте, че идеята може да се промени драстично. Помислете за всяко стартиране. През повечето време идеята, че те започват, не е това, което те в крайна сметка стартират.

И накрая, опитайте да запазите инвестициите си в задния двор. Правих инвестиции в Тексас, но прекарвах повечето време в Сиатъл и Южна Калифорния. Това просто направи трудно да се справи.

предприемачество

Ти си много отворен и честен за грешките си. Как се справяте с тях?

Нийл:Целта с грешки винаги трябва да бъде да се учиш от тях и никога не ги повтаряйте. Никога не ги повтаряйте, наистина е ключът. Всеки казва, че се учат от грешките си, но тогава твърде много хора тръгват и отново правят същата грешка. Аз ще бъда честен: направих грешки и повтарящи се грешки, но се опитвам да избегна повтарянето на големите грешки.

Големи сте да сте сигурни, че обичате това, което правите. Как да се уверите, че след вашата страст се привежда в съответствие с печалбата?

Нийл:Определено съм в лагера "следвай своята страст", защото, за да бъда тъп, вече не се притеснявам за печалба или пари. Не е нужно да плащам повече за нищо и аз живея истински скромен начин на живот. Моите разходи са само около $ 5,000 на месец, а в най-лошия сценарий мога да живея на $ 3,500 на месец. Независимо от моята индивидуална ситуация, мисля, че това е начин да направите и двете.

Начинът, по който да направите и двете (да имате страст и да реализирате печалба), трябва да бъдете страстен към нещо, което е голям проблем. Ако това е достатъчно голям проблем, който изпитват достатъчно хора, можете да печелите пари от него. Ако погледнете хората, които са направили много пари, като Лари Пейдж и Елон Мускус, първоначално те никога не са се грижили да спечелят много пари. Напротив, те просто искаха да решат проблема - и проблемът беше достатъчно голям и те обичаха да работят за разрешаването му.

Трудно е да излезеш там и да кажеш: "Искам да спечеля един милион долара" или "Искам да направя десет милиона долара". Всъщност не става така. Трябва да решите проблем, който хората изпитват, и ако това е достатъчно голям проблем, вие ще получите тона от печалба и това ще върши нещо, което обичате.

Това все още се отнася за социални въпроси, като чистата вода или здравето на децата?

Нийл:Да! Ако го обичате, в него все още има пари. Ако работите за нестопанска цел, можете да получите платена заплата на пазара, за да решите тези проблеми, и е още по-добре да сте страстни за тях. Ако наистина го обичаш, ще бъде забавно. Не забравяйте, че хората не просто работят свободно в света с нестопанска цел.

Вие сте направили толкова много в кратък период от време. Имате ли някога страдание от предприемачески изгаряне?

Нийл:Всъщност не, защото обичам това, което правя. Ако го обичате, не сте толкова изгорени.

Ако го обичате, имате ли намерение да го правите завинаги; или дори да кажем, 10 години?

Нийл:Аз лично дори не мисля, че е далеч напред. Въпреки това, бавно се настройвам за бъдещето. Това означава, че имам постоянен поток от пари, които идват независимо от това, което правя. В момента инвестирам в наеми и жилищни комплекси, за да мога да имам множество приходи.

Не мисля какво ще правя след 10 години. Всичко, за което мисля, е: "Аз се забавлявам ли?" И "Аз ли помагам на други хора?" Ако се забавлявам, помагам на други хора и правим света по-добро място, после готино - продължавам да го правя , Ако не съм, тогава ще спра и ще разбера нещо друго, с което съм щастлив.

Риск и награда

Сега, когато сте от другата страна и искате да наемете млади хора за вашия бизнес, смятате ли, че колежното образование е необходимо за хора, които искат да бъдат предприемачи или дори да влязат в техническото пространство?

Нийл:Не, не мисля, че колежът е необходим и не мисля, че дори се нуждаех от него. Въпреки това, е добре да има резервно копие. Бих препоръчал просто да следвате сърцето си - ако искате да отидете в колеж и мислите, че ще го обичате, просто го направете. Аз отидох само в колежа, защото родителите ми ме накараха. (<- Кликнете, за да Tweet)

Съвети за другите

Какъв съвет имате за други млади, амбициозни предприемачи?

Нийл:Отидете там и се забавлявайте. Наистина се старайте да направите нещо, което обичате, не просто правете нещо, за да спечелите пари.

Второ, започнете възможно най-рано. Няма значение какво ще направиш, ще направиш много грешки. Коефициентите са първата ви компания, която ще се провали и няма да спечелите пари от нея. Но това е добре! Когато си млад, нямаш много отговорности, нямаш сметки и можеш да живееш с майка си и баща си.

Най-важното е да се задържи. Ако се научите от грешките си, можете да се уверите, че вашият втори и трети опит са успешни. Освен това се уверете, че се забавлявате, докато го правите.

Какво ще кажете за съвети за предприемача в окопите, които не знаят дали ще го направят или ще се провалят?

Нийл:Отидете при съветници от ментори. Отидете да намерите хора там, от които можете да отхвърлите идеите - това може да бъде лично, бизнес или каквото и да било. Важното е да накарате някои хора да ви помогнат да ви напътстват.

Това, което научих от Нийл Пател

Нийл има невероятна история, която резонира напълно с моята. Бях гимназист и това беше Нийл. Работих в търговията на дребно и така направих и Нийл. Мисля, че неговата история подчертава какъв успех изглежда в 21-ви век. Наистина трябва да излезете и да го направите, и не е приемливо просто да бъдете заблуден студент, който се опитва да постигне.

Също така наистина харесвам задълбочения процес на Нийл за това как да се изравнят печалбите и страстите. Трябва да сте страстен за нещо, което решава проблема на някой друг. И въз основа на размера на проблема ще получите печалба. Мисля, че това противоречи на това, което много предприемачи правят - което обикновено включва продажба на някого на колко важен е техният проблем. Мисля, че неговият пасивен подход към идентифицирането на проблема и решаването му с чудесно решение е много по-солиден начин да го направим.

Какво научихте от Нийл Пател? Съгласен ли сте с неговите мисли за страст и печалба?