Защо всеки студент от колежа трябва да е добър в продажбите, преди да завърши

Вярвай или не, завърших колеж с пълното очакване да отида в Медицинско училище, но претърсих медицинско училище, за да стана продавач на коли. Един съмнителен избор, ако ме питате отвън, но се надявам, че ще ви помогна да придобиете нова перспектива, докато приключите да четете, и ще ви помогне да разберете защо днес вярвам повече от всякога, че всеки студент трябва да се научи да да се превърне в страхотно лице за продажби, преди да завършат и да преминат към работната сила.

Без значение в каква област работите, в какво образование се стремите, в някакъв момент или друг момент, ще бъдете пряко изложени на значението на продажбата. Продажбата е част от всичко, което правим, и в много случаи, дори когато не мислим за това, все още продаваме чрез нашите основни ежедневни практики. Позволете ми да ви дам някои ясни и прости примери. Когато разговаряте с приятелите си да правят нещо, а не нещо друго, вие ги продавате. Когато казвате на родителите си за деня или седмицата, продавате ги и дори когато избирате между две алтернативи за себе си с различни разходи, продавате. Идеята за продажба е универсална и почти всички ние продаваме постоянно, единствената промяна е на кого продаваме, а не ако продаваме или не. Ето защо продажбата е ключ, независимо от това какви са вашите образователни или дългосрочни цели.

Независимо, че избирате научна степен или решавате да станете предприемач, по-добрата продажба означава, че ще постигнете целите си по-бързо и ще намерите много по-малко затворени врати, докато продължавате пътуването си напред. И така, какво трябва да знаете за продажбата и как може да станете по-добри в това?

Разбирането на тези основни основи ще бъде чудесно начало.

Продажбата е за придобиване на доверие с много малко думи

Никой не обича да се продава, но всеки обича да купува. Думи, които трябва да се придържат към вас, особено когато мислите за това как да изградите доверие, за да успеете да продадете. Хората искат да купят и всичко, от което се нуждаят, е голяма причина, която в повечето случаи е доверие. Trust държи две продажби, 1 е силно фокусиран върху доверието, формирано в идеята, че продуктът или услугата ще бъде решение на техния проблем и че лицето или фирмата, която идва от тях, им осигурява голяма стойност. Стойността е различна от цената. Хората искат да знаят, че получават стойността на парите си, вместо да спестят няколко долара. Изграждането на доверие идва от последователността и познанието. Повечето хора купуват ябълкови продукти и никога не оспорват качеството въпреки цената, отчасти защото с течение на времето ябълката е последователна при създаването на компютри, които не се развалят толкова често и надхвърлят очакванията на тази арена.

Продажбата е за вътрешното доверие

Ако не вярвате, не можете да убедите. Идеята на продажбите е, че лицето, което продава, трябва сам да притежава по-високо ниво на доверие към това, което се продава. Ако човекът изглежда несвързан или 1000% уверен в стойността, която ще създаде за вас, вие сте склонни да искате да направите повече изследвания преди да извършите. Помислете за това, когато се приближавате към някого и го убедите, че ще бъде вашият лаборантен партньор, ако го направите по пасивен начин, е по-вероятно да предизвикате съмнение. Но от друга страна, ако се сблъскате много агресивно, повечето хора ще предпочетат, че вашето доверие означава, че знаете нещо, което те не правят, и следователно ще са склонни да се возят, дори ако не са ясни защо.

Продажбата на история е по-мощна от даден продукт

Не забравяйте, че хората могат да купят продукт и услуга от много различни хора и е много рядко някой да има такава уникална идея, че те са единствените, които го продават. Докато повечето хора в наши дни вече не са свързани с продукти на емоционално ниво, те се отнасят до хората зад продуктите или услугите и техните истории. Като страхотна история за това защо е от ключово значение вашият продукт да бъде закупен, е много полезен за успех в продажбите. Хората купуват от хората и колкото повече се отнасят към тях, толкова по-бързо купуват. Ако продавате вакуум, мнозина ще се съсредоточат върху продукта и функциите, но вместо това ви призовавам да се съсредоточите първо върху това, защо продавате вакууми и след това да се фокусирате върху продукта. Тази човешка връзка е ключът, който много от хората за продажби забравят или никога не се удариха.

Когато тръгнах да стана продавач на коли, не го направих с намерението да остана в продажбите на коли през целия си живот, а защото разбрах рано, че една основна част от успеха е пряко свързана с способността ни да продаваме себе си и други и затова само имах смисъл, че избрах да практикувам тази вяра в най-тежката и най-конкурентна среда в началото на деня. Този преход ми позволи да разбера как да продавам, но и защо хората купуват, което се превърна в съществена част от моя растеж, докато пуснах три бизнеса, които бързо се мащабират до 7 цифри, строго базирани на способността ми да продавам.

Докато никой не става професионалист в продажбите, без да е изградил опит, който всъщност продава неща, всеки може да се възползва от разбирането на тези три основни закона за продажба и как те могат да ви помогнат да продължите растежа си като студент, индивид или бизнес.

за автора

Деймиън Бълард е предприемач, експерт по продажбите и консултант. Той е основателят на IDDS Consulting и два други успешни 7-цифрови компании, насочени към придаване на стойност на автомобилното пространство. Можете да научите повече за него на www.damienbullard.com