Любовните отвари са истински - и тази жена прави ги продава

Мара Фокс винаги се интересуваше от ароматизиране, но никакво формално обучение не я приготви за бизнеса, който щеше да прекара живота й.

"Аз бях козметично момиче в детските си години, но не мога да кажа, че това ме подготви за това", обяснява Фокс.

Тя забелязала рано, обаче, силата на аромата да "създава атмосфера", казва тя.

Например, "Ако искате хората да се чувстват уютно и сигурно, ванилията или миризмата на топли бисквитки ще го правят всеки път. Ароматът на мед или мускус кара хората да мислят за секса. Свежите, чисти, зелени аромати се свързват с бизнес успеха и почтеността и т.н. "

Когато започнала да продава парфюмите на Love Potion през 1986 г., хората наистина не обръщаха внимание на това явление, обяснява Фокс. "Мислех, че мога да въведа (аромати) като нещо, което човек може да поеме контрола, за да създаде желана атмосфера или аура".

Тя беше толкова рано в играта, че според уебсайта си, Love Potion Perfumes "са американските регистрирани търговци на марки" Love Potion "за ароматизирани предмети ... и са единствените, официално оторизирани да използват тази фраза, включително варианти на фразата. "

Фокс за пръв път продава продуктите си от щанд във Венеция Бийч, Калифорния. От време на време тя се разклоняваше на търговско изложение, артистичен пазар или конвенция, но по-голямата част от нейния малък бизнес беше този щанд.

През 1995 г. тя купува първия си компютър и се свързва с World Wide Web.

"Тогава АОЛ беше светът", казва тя. "Беше като АОЛ търговски център, а WWW беше огромна пустош, която заобикаляше този търговски център, без нищо на мили и мили."

Тя разумно поела бизнеса си онлайн.

"Аз бях единственият човек, който прави това, което правя, когато за първи път започнах онлайн, и все още съм посветил клиенти, които първо ме намериха там и са все още с мен днес".

Всеки аромат се продава за около $ 25 на 1/3-флуид-унция бутилка концентрирано масло, или $ 35 за една унция спрей. За много аромати на постоянната линия на компанията, можете също да закупите извадка за $ 5.

Какво е любовен отвара?

Комбинациите и употребите на етеричните масла изглеждат безкрайни.

Оригинала Любовта на порите сами са били манипулирани, за да произвеждат 18 сорта различни аромати и намерения.

Оригиналът възнамерява да "вдъхне чувства на любов, похот, страст и желание".

Love Potion Black е по-богата, по-еротична смес, предназначена за съблазняване, сред други магически свойства.

Love Potion Homme отговаря на "мрачната мистерия" на мъжете, включваща дървесни аромати, за да подкрепя не само сексапил, но и яснота, фокус и решителност.

Магазинът дори се гордее със смес, наречена Любовен отвара # 9 - която създадоха Фокс с Майк Столър и Джери Лейбер, известен композитор и продуцент на дует зад песента (записана от The Searchers през 1959), която направи измислената отвара известна.

Столър и Лейбер се приближиха до Фокс в средата на 90-те години, според описанието на продукта. "Двойката е инструмент при избора на аромат", което е мускулна версия на оригиналния аромат както за мъжете, така и за жените.

"Концепцията набира място в съзнанието на света", казва Фокс, "... но бих казал, че все още е поле в ранна детска възраст".

Докато науката зад ароматерапията и ефектите на етеричните масла върху здравето и настроението са недостатъчни и предлагат смесени прегледи, тези, които използват продуктите, са склонни да евангелизират своите резултати.

Един клиент на Perfumerie, под потребителското име rain_dancer, съобщава за повишена увереност, докато спортува с любовта на любовта с любов! които им помогнаха да се обърнат към професор с въпрос от името на тяхната класа.

Хванах те! е феромонова формула, описана като "чувствен сексуален привлекател, но по-важното е, че има нещо повече ... нещо, което да помогне да се размият страховете му, нещо, което да му помогне да се откаже от задръжките си, нещо, което да му помогне да го изтръгне от тази скала на нерешителност и твоите ръце."

"Реших да го нося през последните няколко дни с намерението да използвам Gotcha, за да ме побутвам вътрешно мъжко, за да бъда по-хармонично с женствеността и WOW, бих казал, че е работил ..." обяснява rain_dancer в прегледа.

"Обикновено съм супер приятно, затова чувствам, че готката ми помогна да се чувствам спокойна и достатъчно уверена, за да говоря. Може би Направих вдъхновявам вътрешния си мъж, за да се изправя пред мен. "

Ако сте любопитни за магическите свойства на парфюмите, отказ от отговорност в уебсайта обяснява:

"Значенията" на съставките са извлечени от фолклора и религиите по целия свят и през цялото време. Докато създаваме аромати с предвидените цели, не се дава или подразбира гаранция за успех. "

Изграждане на бизнеса

"Започнах бизнес преди 30 години и го направих едно стотинка наведнъж", казва Фокс.

Когато започва работа, Фокс е музикант на пълно работно време, макар и "счупен" през повечето време. Тя използва бизнеса, за да финансира музикалната си кариера.

След като прави това в продължение на 20 години, тя казва: "Един ден просто ми се стори, че ако не пазя всичко, което печеля в музикалния бизнес, бих могъл да имам хубав живот."

Това беше около 2007 г., спомня си тя и най-накрая реши да "дръпне" от музиката и да се съсредоточи изцяло върху бизнеса с парфюми.

Running Love Potion Парфюми на пълен работен ден, с малко доходи от музикални роялти, Fox успя да купи първата си къща през 2014 г.

Най- Оцвети любовта уебсайтът е активен в продължение на 21 години и се разклонява, когато се появят нови пазари.

"Понастоящем има платформи като Etsy и Scott's Marketplace и дори Amazon Handmade, които позволяват на занаятчиите като мен да станат страхотно място, за да започнат и да видят и продадат своите творения".

Когато започна бизнеса, тези услуги не бяха на разположение, но тя ги препоръчва на занаятчиите да започнат днес - особено на тези, които имат малки стартови пари.

"Никога не съм имал инвеститори и буквално нямах пари за стартиране." тя казва. "Първоначално инвестирах няколко долара (около $ 25- $ 40) и просто продължих да вкарвам печалбите обратно в бизнеса, докато не се увеличи и расте.

"Бизнесът няма дългове и не съм докоснал кредитната карта в продължение на повече от десетилетие", обяснява Фокс. "Ние харчим само това, което можем да си позволим, не правим забавено таксуване при покупката, нито го приемаме, когато продаваме нашите творения на едро. Правим само това, което можем да си позволим, без неоправдан риск.

"Без съмнение бихме могли да се разраснем по-бързо с рекламни пари и инвеститори, но сме в много стабилна позиция, каквато е сега. Няма драматична пирамида на дълга, както повечето други фирми имат. "

Магазинът е бил на Etsy по-малко от две години, съобщават Fox и са реализирали над 2500 продажби. Тя казва, че са донесли много клиенти с тях. Успехът на този бизнес изглежда до голяма степен се крие в лоялността на клиентите.

Използване на няколко платформи

Днес Fox работи с четирима служители на пълен работен ден и шест "домашни елфи" на непълно работно време.

"Трудно е да работим творчески, затова сме насечили нашия малък свят с високо творчески и бързо мислещи хора", казва тя за отбора. "... Необходимо е да се справим с нас и ние сме много подходящи за отбор."

Уебсайтът, LovePotionPerfume.com, остава основният източник на продажби на компанията, както и домът на компанията общност с повече от 1 700 членове.

"Имаме една процъфтяваща общност от съобщения, където рецензиите се споделят, парфюмите се разменят между членовете и хората просто идват да се отпуснат и да говорят за ежедневието си.

"Това е една от най-уникалните общности в интернет, тъй като имам правило за поведение ... всеки е отговорен за действията си. Членовете са невероятно любезни и подкрепящи се един друг, полезни при даването на препоръки и съвети ", казва Фокс.

В допълнение към онлайн пазарите, те също така успяха да открият магазин за търговия на дребно във Ванкувър, Вашингтон.

Всеки от тези търговски центрове обслужва собствената си цел за занаятчии, така че е полезно да включвате елементи на няколко, ако имате трафик, за да ги поддържате. Фокс обяснява:

"Най-вече посочваме само нашите постоянни аромати на Amazon, защото те имат много бърза политика на обрат. Нещата трябва да се доставят в рамките на 24 часа и ние можем да направим това само ако не е нужно да правим неща от нулата за всяка поръчка.

"Etsy е мястото, където ние изброяваме нашите Going Going Gone парфюми и частни издания - само няколко бутилки от всяко нещо, последното от последното.

"В магазина за търговия на дребно имаме парфюмите - и те все още са най-голямата атракция - но ние продаваме всички други неща, които правим, които не редовно излагаме онлайн: бижута, магически пръчки, кристали, всякакви плавателни съдове, ръчно изработени красавици от други художници, както и нашите продукти за вана и тяло, като сапуни и парфюми и кремове ", обяснява Фокс.

Ключове към успеха

"Това, което е най-важно за оцеляването ми", казва Фокс, "е иновацията."

Тя успя да влезе в аромата и бизнеса с етерични масла пред много конкуренти и това й помага да изгради лоялна клиентска база, преди индустрията да се взриви.

"Моите най-успешни проекти са тези, в които никой друг не го прави, освен мен, а ако хората искаха това, трябваше да дойдат при мен", казва тя.

Тъй като индустрията се разраства около нея, Фокс казва, че се изправя пред конкуренция от копия, които понякога имат повече пари за промоция.

"Установих, че единственият начин да се борим с това е непрекъснато да внедрявам, да бъда непрекъснат човек с нови неща, които хората да виждат и да се вълнуват през всеки един месец.

"Хората имат кратко внимание в тази цифрова ера и се нуждаят от нови неща, за да се вълнуват през цялото време. Ако просто заредите статичен сайт с продукти, които никога не се променят, вашите клиенти нямат причина да се връщат за втори път ", обяснява Фокс.

Обществото, чиято дейност насърчава, също допринася уникален фактор за нейния успех.

"Повечето фирми от този вид използват блоговете на създателите като съдържание, но ние позволяваме на нашите клиенти да създават съдържанието, което хората се връщат всеки ден, и ние ги възнаграждаваме за това", казва тя.

Клиентите могат да спечелят кредит от магазина за публикуване във форуми, а мнозина дори са изградили собствена малка фенска база в общността.

Иновацията никога не спира, изглежда. Фокс казва, че екипът излиза с около дузина нови издания всеки месец - като записване на албум.

Уроците, които е научила като музикант, носят начина, по който управлява бизнеса сега, и отпускат на творчеството и иновациите на своя екип.

"Стартирам този бизнес, сякаш е група," казва Фокс. "Всички наши наднища, ние ги наричаме нашите колеги.

"Това, което правим тук, е много креативно и се движи много бързо, ние винаги сме в краен срок и ние винаги идваме заедно с нови идеи, точно като когато напишеш песен като група".

Вашият завой: Смятали ли сте да изградите парфюминг или друг занаятчийски бизнес?

Дана Ситар (@danasitar) е писател на персонала в The Penny Hoarder. Тя е написана за Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest и други, опитвайки се с хумор, където и да е позволено (а понякога и там, където не е).