Крайното ръководство за договаряне на вашата заплата в 8 не-толкова-страшни стъпки

Качването на работа е достатъчно трудно.

След като прегледате автобиографията си (и LinkedIn, Facebook и Twitter ...) в продължение на часове, само сте надраскали повърхността.

Все още трябва да пишете персонализирано мотивационно писмо, надявайки се, че името ви ще се появи в горната част на купчината купчина и ще направи не-прекалено нетърпелив, но не и прекалено слаб последващ контакт, за да насърчи плавността ви за автобиографията.

В най-добрия сценарий, вие ще преминете през един стрес-тесен и потенциално продължителен интервю. Може дори да се наложи да пътувате.

Така че, след всичко това, това е гигантско облекчение, когато вашият мениджър за наемане прави предложение. Имаш го! Те те искат.

И тъй като (добрите) работни места са толкова ценни, то е по-лесно - и по-безопасно - просто да вземете парите и да бягате.

Но ако не преговаряш, правиш сериозна злоупотреба.

Дори да говорите само с 5% от вашия мениджър за наемане, това все още е 5% повишение. Ако сте поели направо тази работа, може да сте изчакали шест месеца или повече за това увеличение на заплащането, като в средносрочен план загуби от допълнителния доход.

Но е трудно! И страшно! И аз не знам как!

Всичко това може да е вярно. Но ти правя искате по-добра заплата, нали?

Време е да ухапете куршума и да научите как да направите оферта, която не могат да откажат.

Умения за водене на преговори: Да, можете!

Не става въпрос само за парите, които оставяте на масата, ако се откажете от тежкия разговор с новия си шеф.

Уменията за водене на преговори ще помогнат във всички аспекти на живота ви.

Например, този човек раздели наемната си къща в Сан Франциско наполовина и това семейство спаси $ 5,000 от сметките - всичко това благодарение на техните разбиращи тактики за преговори.

Можете също така да преговаряте в рамките на вече работеща работа. Този човек се е повишил с 45%, като е направил точно това. Възможно е също така да имате възможност да се възползвате от по-добри ползи, по-гъвкав график или отговорности, които по-добре отговарят на вашите интереси.

Въпреки че може да е малко страшно, преговорите са напълно учебни и практиката е перфектна.

Така че ние сме тук, за да ви помогнем да се справите с това ценно умение.

Ето крайното ръководство за преговорите за по-добра заплата в осем възможни стъпки.

1. Всъщност го направете

Почти половината от нас вземат първото предложение, което получаваме, и прескочим преговорите изцяло, според проучване на CareerBuilder.

Броят на жените, които приемат първата оферта, е малко по-висок - 54%. Нежеланието им, независимо от причината, е огромен фактор за разликата в заплащането на жените и мъжете.

Въпреки че може да не изглежда много, парите, които ви липсват, се увеличават.

Кажете, че ви предлагаме работа на начално ниво от $ 40 000 и вие го вземате направо от прилепа. Ако успешно сте договорили скромен рейз от 10%, ще имате още $ 4,000 през първата година.

Това $ 4,000 вероятно означава много повече за вас, отколкото за вашата компания.

Плюс това, вашите последващи повишения ще се основават на вашата съществуваща заплата. Колкото по-висока е заплатата ви, толкова по-бързо ще се увеличи.

Така че, ако се взирате в ужасяващ разговор, разбийте кокалчетата си и се пригответе. Това си струва да имаш.

2. Запознайте се с Вашата работа

Проверете колко хора в новата ви позиция всъщност правят. Можете бързо и лесно да използвате ресурси като Glassdoor, за да направите това, така че няма извинение да не сте информирани.

Опитайте се да намерите местни средни стойности, за разлика от националните. Ако попитате среднозападната компания за заплата в Ню Йорк - или заплата на по-високо ниво при преговори за позиция на входно ниво - може да сте в лошо време.

За щастие, в много случаи Glassdoor всъщност съдържа информация за заплатите до конкретни роли в конкретни компании, така че ще имате по-добро разбиране за това, колко можете основателно да очаквате.

Запознайте се с тези номера възможно най-рано в процеса на кандидатстване. Те може да ви предпазят от стрелба в краката.

"Ако вече казахте, че искате да направите 50 000 долара и те ви предлагат 50 000 долара, това е лоша форма да се опитате да преговаряте оттам", каза експертът по човешките ресурси Сузане Лукас пред CBS.

Затова се информирай преди вие попълвате полето "Желано заплащане" в заявлението или може да се окажете заключено в по-ниска ставка, отколкото бихте могли да получите, ако познавате по-добре.

3. Имайте добър аргумент

Ако питате компания за повече компенсация, трябва да имате някакъв лост. За компаниите е лесно да инвестират в нещо, от което се нуждаят, но ако не можете да обясните защо трябва да спечелите повече, ще бъде трудно да продадете.

Всъщност, ако мислите Вашият преговорите ще бъдат груби, проверете тази колежанка, която е преговаряла по пътя си към работа, която дори не съществува, преди да я постави.

Голяма част от нейния успех? Идентифициране и фиксиране на осезаеми проблеми, които компанията изпитва, което доказа своята стойност като служител.

Изследвайте изцяло новата си компания и разберете своите слаби места. След това приложите уменията си върху точките на болката на компанията по конкретни и приложими начини. Направете себе си като актив, който компанията не може да функционира без.

Може би забелязвате, че блогът на компанията може да използва трафик. Добре, че имате SEO обучение!

Бихте ли усвоили уменията си с електронни таблици, за да автоматизирате натоварването в новия отдел? Нека вашият мениджър на наемане знае.

Знаейки как твоите умения квалифицирате за новата си позиция ще засили и доверието ви, и ще ви създаде много по-лесно и по-успешно договаряне.

4. Погледнете целия пакет

Заплатата е едно нещо.

Но най-добрата част от работата за някой друг обикновено има повече общо със страничните ползи, които могат да компенсират ценообразните неща, които иначе би трябвало да платите за себе си, като здравеопазването.

Когато планирате вашите преговори, не забравяйте да пазите целия пакет компенсации. Каква е паричната му стойност - и какво е най-важно за вас?

Ако пропуснете нещо, което наистина бихте искали, може да ви даде повече мотивация да преговаряте агресивно.

Или, ако има конкретна перкутация, която можете да преговаряте, може би малко по-малко пари не биха били толкова лоши. (Отдалечена работа, някой?)

Като гледаш всичко от начина, по който сте компенсирани, ще бъдете по-подготвени да имате разумен разговор за това, което очаквате и какво може да предостави вашият работодател.

5. Имате план

Планирането на преговорите изобщо е чудесно начало, но трябва да дойдете на масата с някои подробности.

Най-малко, трябва да имате предвид две числа: цел Идеалният номер, който искате да защитите, и най-ниската заплата, която ще приемете, без да се отдалечавате.

Целта ви вероятно ще е близка или равна на най-горния край на средната категория на описанието на длъжността ви. Можете да стреляте за луната отвъд това ... но ако сте твърде агресивни, вие правя да изложите офертата си на риск.

Вашият номер за разходка е доста разбираем. Какъв е минималният размер на компенсацията, от която се нуждаете щастливо изпълнете изискванията на тази длъжност?

Ако можете, избягвайте да се продавате кратко. Освен ако не сте в отчаяна нужда от работа точно сега, може да сте в състояние да намерите по-добра позиция, по-добре платена или и двете.

6. Бъдете уверени ...

Част от причините, поради които е толкова трудно да се преговаря, е, че пълзящите, уязвими чувства, че си напълно заменим ... с което е особено лесно да попаднете след дълъг и труден лов на работа.

В края на краищата, ако поискате твърде много, няма да има друг човек, който да свърши работата по-малко зад ъгъла. Вие не искате да се отрежете.

Но въпреки че може да се почувства страшно и завладяващо, преговорите могат действително да подобрят външния ви вид пред вашия бъдещ работодател.

"Преговорите са демонстрация на вашето лидерство и сигнализират на вашия потенциален работодател, че ще имате обратно на компанията", пише професионалната треньорка Лиза Гейтс, която е съосновател на She Negotiates.

"Когато работите с продавачи, клиенти и други партньори, компанията ще иска да получите възможно най-добрата сделка за вашия екип, нали?"

Затова бъдете уверени както в решението си за преговори, така и в самите преговори.

Когато мениджърът ви за наемане прави оферта, направете разумна противоположност - и не се чувствайте принудени да спрете и след първото й противодействие.

Продължете, докато не намерите разумно решение някъде между целта си и номера ви за разходка.

Това е твоята работа - и твоят живот! Трябва да сте твърдо, че искате най-доброто, което можете да получите.

Вашият работодател ще ви благодари за вашата упоритост по-късно.

7. ... Но знайте кога да спрете

Очевидно не бъдете притиснати, груби или оправдани.

Не поискайте заплата, която знаете, че е извън обхвата, който компанията желае да удължи.

Най-вече не се хващайте неподготвени. (Искането на твърде много суми за едно и също нещо.)

Не правете крайни противопоказания, без да имате факти, които да ги подкрепят.

Гейтс пише, "Всяка оферта, която ви трябва, трябва да бъде подкрепена с основателни причини - фрази за складиране, които разработвате предварително, които са предназначени да изразят стойността, която носите на вашия потенциален работодател. "

Няколко примера:

"Моето проучване показва, че пазарната стойност на тази позиция е между $ 85K и $ 95K. С моя опит в X и моето обучение в Y, мисля, че $ 95K е по-подходящо място за започване на разговора. "

Или:

"Вашата оферта е точно това, което правя понастоящем, но тази позиция носи повече отговорност и изисква специализиран опит, който трябва да ви помогна да постигнете своя стратегически план".

Бъдете твърди и конкретни за това, което искате, но разумно за това, което може да предложи вашият работодател.

Обърнете внимание на улики в езика и речта на мениджъра на наемателите. Ако тя е неудобна, най-вероятно трябва да я извикате.

Най-долу? Спрете, когато имате оферта, с която сте доволни, но преди да поискате твърде много.

Тази фина линия ще зависи от вашата индустрия, роля и хиляди други фактори - но ще можете да я усетите, докато я приближавате.

8. Практика, практика, практика

Както всяко друго ново умение, преговорите изискват време, за да се научат, да се усъвършенстват и да се чувстват комфортно - така че вземете преговорните си умения за завъртане винаги, когато можете.

Можете да започнете с неща с ниски залози: Попитайте за долар от домати на пазара на фермерите или вижте дали можете да се пазарите за сделка следващия път, когато ударите книжарницата (да, наистина).

След като се чувствате по-комфортно, може да преговаряте за нови ползи или по-добро заплащане в рамките на текущата си позиция. Може би бихте могли да използвате уменията си, за да убеди шефа си да ви позволи да работите от дома си.

Възможностите наистина са безкрайни, когато се чувствате комфортно. Можете да преговаряте за цената на следващия си дом за наем, сметката си за мобилен телефон или застраховката си за автомобил.

Дори можеш да се пазариш за това дали ти или вашият партньор се грижи за ястията тази вечер. Или тази седмица.

Или може би завинаги.

... така че просто се уверете, че използвате новите си сили завинаги.

Вашият завой: Ще преговаряте ли следващата си заплата ... или следващата покупка на книжарница? Кажете ни в коментарите!

Джейми Катанах е писателка на персонала на "Пени Хордър", която напълно се е сдобила с тази статистика от 54%, когато е поела тази работа. Писането й е представено и в DMQ Review, Hinchas de Poesia и другаде. Чувствайте се свободни да се свържете с нея на Twitter: @jamiecattanach