Продавате дома си? Това тенденция в недвижимите имоти може да ви спести хиляди

Мишел Браун продаде дома си в ранчо в Сан Антонио това лято за $ 355 000.

Вместо да плати 21 300 долара в таксите за посредничество - 6% от покупната цена, което е начинът, по който традиционно се изчисляват недвижимите такси - Браун плати само $ 13,150, за спестявания, надхвърлящи $ 8,000.

Как е направила това?

Тя отиде с компания с фиксирана такса.

Компанията, с която работи Браун, Редъфи, плаща фиксирана сума от 2500 долара за продажба на жилище. Тя все пак трябваше да плати на агента на купувача приблизително 3% от покупната цена, но тя спести хиляди долари, които също би трябвало да плати на агента на продавача.

Няколко компании за недвижими имоти с фиксирана такса са се появили из страната през последните пет години. Техните модели се различават, но те всички по същество пренаписват правилата за комисионните за недвижими имоти и спестявайки потребителите хиляди долари в процеса.

Тези измамни агенти казват, че технологичният напредък е направил по-лесно купуването и продажбата на жилища, докато брокерите - особено агентите на продавачите - все още правят същата сума пари за по-малко работа.

Браун беше първоначално скептичен. Как можеше да спести толкова пари? Тя каза, че е поискала хиляди въпроси, преди да реши да работи с агент на Redefy.

- Аз съм един от тези хора, че ако звучи прекалено добре, за да е истина, вероятно това е - каза тя.

В крайна сметка доказателството беше в банковата й сметка. Когато продажбата приключи, всичко, което тя плати на агента на продавача, беше $ 2,500.

Как действа Flat-Fee Realty?

За да разберете какво е различно за компаниите за недвижими имоти с фиксирана такса, е полезно първо да разгледате традиционната сделка с недвижими имоти.

Обикновено лицето, което продава дома, е на куката за плащане на всички такси за посредничество, които обикновено съставляват приблизително 6% от покупната цена. Агентът на продавача и агентът на купувача разделиха тази комисиона.

Ето един пример: Според традиционния модел домът, който продава за 100 000 долара, ще струва на продавача 6 000 долара в общи такси за недвижимо имущество.

Агентът на продавача или лицето, което пуска къщата на пазара, заснема и публикува картини и хоства открити къщи, получава $ 3,000. Агентът на купувача или този, който отнема купувачите за откриване на къщи и прожекции, получава $ 3,000.

Flat-такса недвижими имоти хвърля тази формула от прозореца.

Някои компании, като Redefy, предлагат фиксирана такса от страна на продавача само на уравнението.

Ако използвате агент "Redefy", за да продадете дома си, подобно на Мишел Браун, ще му заплатите 2500 $ вместо 3% от покупната цена. Все още ще плащате на агента на купувача традиционната комисионна от 3%.

Други компании, като Trevora, базирани в Денвър, предлагат фиксирани комисионни от двете страни на уравнението. (В случай, че не сте хванали това, Trelora е "недвижим имот").

Ако използвате агент на "Трелора", за да продадете дома си, и човекът, който купува вашия дом, също работи с агент на "Трелора", вие плащате на компанията общо $ 2,500 - това е всичко. Тази фиксирана такса обхваща и двете страни на уравнението купувач / продавач.

Ако използвате Trelora, за да продадете дома си, но купувачът ви работи с традиционен агент, плащате на агенцията $ 2,500. Трелора ще преговаря с този друг агент, за да получи комисионната си до $ 2,500, за общо 5 000 долара в такси за посредничество.

Да, някои агенти на купувачите тръгват, когато научат, че ще получат $ 2,500 вместо 3% комисионна. Но други не. Почти 70% от клиентите на Trelora са платили само $ 2,500 на агента на купувача.

Повечето хора не осъзнават, когато купувате или продавате дом, всичко - дори комисионна - е по договаряне, казва Джошуа Хънт, който основа Трелора.

Хънт каза, че се различава от агент, но обикновено агентите на купувача, които приемат по-ниската комисионна, не искат да рискуват да загубят купувача си (или бъдещи реферали от този човек) или да рискуват купувача да загуби къщата си. Те смятат, че някои пари са по-добри от нищо, добави той.

Ето един пример за спестяванията, които можете да видите с Trelora. Вашата къща се продава за $ 500,000. Съгласно традиционния 6% комисионен модел, ще плащате над 30 000 долара в общи такси за посредничество. Но с "Трелора" плащате $ 2,500 или $ 5,000 - или по един или друг начин, спестявате повече от $ 20,000.

Засега Трелора има офиси в Колорадо, но Хънт твърди, че се надява да разшири компанията в цялата страна през следващите пет до седем години.

Как правят тези брокери пари?

Преди основаването на "Трелора" Хънт е работил като водещ агент в продължение на 20 години по традиционния модел на комисионна. Той казва, че е разбрал, че има място за иновации преди около четири години.

"Технологията напредна в света, но все още не е влязла в недвижими имоти", каза той.

"Ако погледнете нарастващите стойности на имотите, таксите за недвижими имоти продължават да се покачват. Къщи, които продават за 200 000 долара, сега продават за 400 000 долара. Хората плащат два пъти повече за един и същи тип услуга и наистина работят по-малко за агента поради технологията. "

Агентите на Трелора затварят 300 продажби годишно. За сравнение, традиционен агент по недвижими имоти затваря между шест и осем сделки на година, каза Хънт.

Агентите на компанията са в състояние да затворят толкова много продажби, защото те се специализират само в един аспект от сделката с недвижими имоти.

Вместо да очаква агенти да бъдат експерти във всичко от маркетинга до договорното право, Trelora разделя тези отговорности. Има агенти на място, които показват домове и работят с купувачи и продавачи в тази област, както и служители, работещи в офис, специализирани в маркетинг и договори.

Същото важи и за Redefy, основана още в Денвър, но оттогава се е разширила до повече от 25 други града, включително Портланд, Лас Вегас, Феникс, Остин и Орландо.

"Това е много ефективен модел в това, че вместо да разпространяваме един човек във всички тези неща, ние създадохме експерти за всеки етап", казва Майк Пери, говорител на Redefy.

Филипова къща може да дойде скоро в близкия град - Redefy се надява да бъде в 53 основни и средни големи пазари в близко бъдеще, каза Пери.

Основателят на Redefy Йордан Коннет беше изненадан, когато разбра, че въпреки че е много по-лесно за агент на продавача да се регистрира и продаде дом днес, отколкото беше в миналото, те все пак правят същата ставка на комисионната - макар и да не прави по-малко работа.

Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти установи, че 92% от хората са търсили своя нов дом онлайн, така че Коннет се чудеше защо брокерите все още държаха открити къщи и разпечатани листовки. (Редки не прави нито едно от тези неща.)

Той също така разбра, че процентната комисионна структура не е справедлива за потребителите. Това може да отнеме същото количество работа, за да продаде дом от 500 000 долара, тъй като прави да продаде дом за 200 000 долара, но брокерът получава много по-голямо изплащане с един от друг.

С други думи, потребителите плащат повече пари за една и съща работа.

Основателите на Redefy провеждат много изследвания, когато решават каква фиксирана такса ще спести на клиентите колкото е възможно повече пари, като същевременно позволява на Redefy агентите да изкарват прехраната си. Те се приземиха на $ 2,500 и това се оказа "магическият номер" - каза Пери.

Недвижими имоти на бъдещето

Двете компании са изправени пред известна съпротива от страна на традиционните посредници, които, разбира се, са разстроени, че клиентите вече могат да плащат по-малко хиляди долари, като заемат бизнеса си другаде.

Както Пери, така и Хънт смятат, че част от скептицизма е също така, защото концепцията е толкова нова. В крайна сметка, казват те, това ще бъде начинът, по който жилищата се купуват и продават.

"Изграждаме път, който никога не е бил построен", каза Хънт.

"Но потребителите казват отново и отново:" Време е. Това има смисъл. Това е страхотно: "Кой иска да плати 30 000 долара, когато можете да платите 2500 долара?"

Вашият завой: Бихте ли някога да използвате посредник с фиксирана такса?

Сара Кута е репортер по образованието в Боулдър, Колорадо, със склонност към ухажване през уикенда, ремонт на мебели и добри сделки. Намерете я на Twitter: @sarahkuta.