Защо трябва да мислите два пъти за закупуването на нещо, защото е на "продажба"

Днешната конкуренция на дребно не е нищо друго освен свирепо.

Докато много магазини се борят с несъстоятелност заплахи, те също трябва да отидете пети до петите с нови, уеб-разбирам конкуренти почти всеки ден.

Така че натискът е да се поддържат ниски цени и отстъпки. Това е, докато купувачите хванат.

Потребителската Checkbook, неправителствена организация с публикации в седем града, изпрати екип от четирима, за да провежда ежеседмични ценови проверки на над 350 позиции в 19 големи търговци на дребно в продължение на 10 месеца. Екипът откри "обезпокоителното" ценообразуване в 17 от 19-те магазина, в които са взети проби.

"Много от продажните цени - дори тези, които рекламират големи спестявания - са фалшиви отстъпки, като същата цена се нарича продажна цена повече от половината от времето" докладът, ръководен от изпълнителния редактор Кевин Браслър, заяви. "За няколко вериги, които са проверили, повечето неща, които сме проследявали, се предлагали с фалшива отстъпка всяка седмица или почти всяка седмица, проверявахме".

Книжната книжка открила "обикновено заблуждаващи" продажби в JCPenney, Kmart, Kohl's, Macy's, Neiman Marcus и Sears, които предлагаха продажни цени повече от 75% от времето.

"В Neiman Marcus и Sears, 10 от елементите, които проследявахме при всеки търговец на дребно, бяха продадени всеки път, когато проверявахме 10 пъти", се посочва в доклада.

Прибавете престъпленията на всичките 17 от 19-те изследвани търговци и ще откриете, че продуктите са изброени като "в продажба" 57% от времето ", което означава, че по-често те популяризират цените като отстъпки, които не са наистина специални цени ", обяснява докладът.

Единствените двама търговци на дребно, които трябваше да преминат измамните ценови тестове, бяха Costco и Bed Bath & Beyond, които "последователно извършват легитимни продажби".

Организацията намери подобни резултати, когато проведе тест през 2014 и 2015 г., въпреки че това проучване беше по-малко и включваше по-малко магазини.

"Тази практика на постоянни продажби е много по-разпространена, отколкото преди три или четири години", каза Браслер по телефона.

Той каза, че уредите, дюшеците, килимите и килимите са някои от най-лошите нарушители, които са били на завинаги продажба.

Търсенето на продажбите: Разумни търговци на дребно срещу интелигентни купувачи

Контролната книга на потребителите твърди, че практиката на непрекъснато предлагане на продажни цени манипулира купувачите.

"Ако се предлага нещо с 60% отстъпка, какъв е смисълът да се сравняват цените на други места?".

Penny Hoarder отбеляза това измамно ценообразуване по време на годишния преглед на рекламите на черно петък. Когато проверихме рекламите на големите търговци на дребно срещу предложените от производителите цени за вещи с голям билет, открихме, че няма твърде много сделки, които си струва да се събудим рано.

Ерик Джоунс, съсобственик на сайта за най-добър черен петък, каза, че дрехите, дребните уреди и домашните стоки често се продават отчасти, защото продължаваме да ги купуваме, за да ги използваме в ежедневието.

"Тези наистина добри сделки ви привличат и съхраняват надежда, че ще вземете кърпи за ръце или тениска" или друга стока, която им помага да компенсират печалбата, която са загубили от продажбата, обясни Джоунс.

Неговият сайт е направил сравнения, за да види кои магазини повторят сделките на всеки Черен петък (Отговор: почти всички от тях). Но четенето на "черен петък" се появява в други периоди от годината, от пролетта на Черния петък в магазините за дома и градината до "Прайм ден", влязла в средата на лятото.

Повтарящите се продажби заблуждават купувачите да мислят, че могат да получават добри сделки през цялото време, каза Джоунс.

"Не можеш да имаш добра работа всеки път", обясни той. "Това не е продажна цена, това е просто обикновена цена."

Най-важният съвет на Джоунс за сделки за сделки с банди: Проверете цената на търговеца на дребно срещу Amazon. Ако тя е подобна или по-ниска, вероятно е добра сделка.

"Ясно е, че търговците на дребно знаят, че не могат да завършат по цена с онлайн конкуренцията", каза Браслър. "Не само конкуренцията с Амазонка, но и други пазари. Те не могат да се конкурират с цената, за да създадат илюзията, че имат ниски цени. "

И това работи.

Браслер заяви, че големите търговци на дребно разполагат с все повече и повече данни, за да потвърдят, че предлагането на постоянни продажби за задвижване на трафика - поне засега.

- Всеки е виновен за това като купувач - каза Браслър, че пада за тези планове. "Всеки иска да се почувства, сякаш има сделка, че може да си позволи да купи повече."

Лиза Роуън е старши писател в The Penny Hoarder.