Как предприемачите се занимават да продават продуктите си в магазините на Walmart

Градът Бентънвил, Арканзас, беше малко по-претъпкан от обикновено на 13 юни, тъй като стотици надеждни предприемачи се стичаха в родното място на Walmart.

Коридорите и офисите на нейната централа, известни още като Home Office, бяха с максимален капацитет и бръмчаха с предприемачески дух за петия годишен Open Call.

Над 450 собственици на бизнес се оказаха да поставят своите продукти, произведени на местно ниво, на купувачи от Walmart, с надеждата да сключат сделка, за да получат стоките си на рафтовете на търговеца на дребно.

Walmart стартира събитието Open Call през 2013 г., след като обяви ангажимент за закупуване на 250 милиарда долара в американски продукти до 2023 г. Компанията изчислява, че инициативата ще създаде до 1 милион нови работни места в преките производствени и секторите на подкрепа и услуги.

Отказвайки целодневната си фантазия, главният маркетингов директор на Walmart Тони Роджърс говори за значението на продуктите, произведени, произведени и отгледани в САЩ. Той добави, че 85% от анкетираните хора подкрепят местните стоки.

Собствениците на бизнеса в тълпата - от 46 държави, Пуерто Рико и окръг Колумбия - бяха готови да направят терена за цял живот.

Изстрел в американската мечта

С такава огромна избирателна активност и 750 насрочени срещи, смесицата от продукти варира от пуканки за деликатеси до повторно използваеми капаци за зидарски буркани за естествени продукти за грижа за кожата.

Участниците не бяха първите; някои от тях са съществуващи доставчици, които се занимават да получат своите продукти в повече магазини.

Всеки доставчик се срещнал с купувач в продължение на поне 30 минути, за да говори за техния продукт, с възможност да сключи сделка на място.

Кинна Томас, старши мениджър по покупки за Walmart, обясни какво означава срещата.

"Ние ще говорим за фона на компанията, където те са в пътуването си като доставчик, независимо дали вече са в производствени съоръжения и какъв е моделът им за изчисляване на разходите", казва Томас. "В зависимост от това къде доставчикът е на пътуването им, те могат да получат веднага или не, и можем да знаем дали искаме или не да ви поставим в един магазин или в 4 400 магазина."

За малък бизнес просто се качвайте на рафтовете на единичен Уолмарт магазин може да означава голям пробив.

Доставчиците, които поставиха добре приетия продукт, напуснаха срещите си със сини и златни билети.

Ако на даден доставчик не беше предложена сделка, те все още се отдалечиха с някои ценни съвети как да подобрят своя продукт или да управляват разходите.

Доставчиците с нетрайни продукти получиха сребърна облицовка, която беше още по-добра - възможността да продават продуктите си на Walmart.com.

100 щастливци на Walmart

Над 100 предприемачи напуснаха Арканзас с усмивки на лицата си, след като получиха зелена светлина, за да преминат към следващата стъпка в процеса. Някои дори имаха сделки точно тогава и там.

Преди срещата си с танц, Мишел Лидел, собственик на Rochester, базирана в Ню Йорк, The Perfect Granola, каза, че ще се превърне в мечта, за да има продукт, който е направила да се появи в магазините на Walmart.

"Това означава всичко ... Трудно е да се качи на рафта, особено на най-големия търговец на дребно в света", каза тя. "Да имаме такъв тип възможност и да се срещнем с купувачите може да бъде огромен успех и растеж за нас."

Ентусиазмът на Liddle не изчезна: "Перфектната гранула" бе взета за 1000 места в Уолмарт.

Друг победител в билета за сини и златни билети бе Play Kids Tea - билков чай, предназначен за деца, собственост на дългогодишни приятели Естер Фаркас и Рейчъл Хюз.

"Наистина сме само две майки, които започнаха да правят това у дома и имаха рецепта за кухнята, която искахме да опитат други майки", каза Фаркас. "Да отидем от кухнята ни в Бруклин до магазините на Walmart е невероятно пътешествие и не можехме да бъдем по-развълнувани".

Всеки новопоявили се предприемачи, които мислят, че американският им продукт има това, което е необходимо, може да започне да планира за следващата година.

Регистрацията за Откритото обаждане може да бъде намерена на уебсайта на Walmart. Експертната комисия ще избере бизнеса въз основа на предоставената информация и там, където този бизнес е на пътуването си, според Томас.

И не стресирайте, имате една цяла година, за да усъвършенствате играта.

Кайтлин Блънт е писател на персонала в The Penny Hoarder.