5 Основни уроци, които научих, като започнах собствен бизнес

Като дете, нямах никакви стремежи да бъда собственик на бизнес или предприемач.

Бях колекционер на бейзболна карта, инвестирайки твърде много пари в бейзболните карти на Жозе Кенсеко. (Това вероятно се нарежда като една от най-лошите инвестиции, които съм правил, но, хей - бях просто дете).

Дори и в колежа, наистина не знаех какво искам да направя, когато завърших.

Специализирах се в областта на финансите, защото баща ми смяташе, че това ще бъде добър майор и аз обичам числата.

Откровението за самонаемане ме удари, когато прочетох думите на Робърт Кийосаки Богат татко Слаба баща. Това наистина промени целия ми начин на мислене и ме накара да мисля сериозно да стана предприемач.

След дипломирането бях привлечен от индустрията на финансовите услуги, защото смятах, че потенциалът за доходи там е неограничен. Сложих време да правя студени семинари и да правя всичко друго, което трябваше да направя, за да получа клиенти. Всичко мина добре през първите пет години - или така изглеждаше.

Тогава ме удари още едно откровение: Въпреки че доходите ми бяха неограничени, аз бях все още служител на W2.

Това не беше точно посланието на Богатият татко Слаба баща, но имаше някои предимства. В края на краищата не трябваше да се притеснявам за това кой плати наем, колко е телефонната сметка или какво се е случило, ако моят компютър стана неактуален. Моята стара брокерска фирма се погрижи за цялата тази отговорност.

Но в крайна сметка това споразумение не беше толкова уютно, колкото изглеждаше.

Моята брокерска фирма беше изкупена, създавайки един от онези моменти, които почти ви принуждават да промените посоката и това направих. Аз и трима други колеги взехме скока на вярата, че всъщност стартираме собствената си фирма за финансови услуги. Най-накрая бях - и официално - преминавах от статута на служител на W2 до легитимен собственик на фирмата.

Накрая бях самостоятелно зает.

Това определено беше много вълнуващо, но също така беше много страшно. Бързо разбрах, че не знам нищо за ръководене на бизнес. Разбира се, знаех как да правя студени обаждания, да получа нови клиенти и да се занимавам с най-добрите от тях. Но всъщност ръководенето на бизнес беше нещо, което никога не бях преподавал в училище и наистина нямах опит.

Гордея се да кажа, че са минали шест години, откакто направих този смел и смел ход и нещата се развиха така, сякаш нямаше да повярвате. Това е една от ситуациите, в които се питате защо не започнах свой собствен бизнес по-рано?

Ето какво научих за стартирането и управлението на собствения си бизнес - може би тези уроци ще ви помогнат да започнете свое собствено начинание ...

1. Вие носите много шапки.

Мисля, че първо забелязах това от книгата на Майкъл Гербер, Е-митът. Гербер говори за това, колко е трудно за всеки да ръководи бизнес и че той отива далеч отвъд просто да бъде "добър" в това, което правите. Например, да речем, че сте водопроводчик и страхотен човек - какво знаете за маркетинга на бизнеса си, ценообразуването на вашите услуги, поръчването на оборудване и управлението на служителите?

Това е мястото, където повечето собственици на фирми се провалят.

Когато дойде началото на нашия бизнес, трябваше да намерим подходящо място за отдаване под наем, да избираме и купуваме офис оборудване на достъпни цени. Трябваше да се научим да се търгуваме - нямаме малък подвиг, откакто бяхме съвсем нова компания, която никой не знаеше. Трябваше да наемем персонал и да ги обучим, за да научим нашите процеси.

И ние трябваше да направим всичко това, докато обслужваме нашите съществуващи клиенти по начин, който да направи прехода гладък и безболезнен.

Всеки бизнес е различен, включително и първоначалното внедряване. Но идеята е, че самостоятелната заетост изисква да носите много шапки, за които не ви е нужно да се занимавате, когато сте на друга заплата. Има включена крива на обучение и трябва да го овладеете, за да успеете. Това означава да научите различните работни места, умения и задачи, от които се нуждаете, за да накарате бизнеса ви да работи.

2. Горното може да те убие.

В моята стара брокерска фирма имахме впечатляващи функции, като първокласно офис пространство, мебели от висок клас, скъпи картини по стените и система за стрийминг на живо, която може да покаже какви са 100-plus акции по всяко време на деня. Всичко това струва пари, а когато започнете нов бизнес, това е нещо, което е недостатъчно.

Но ето какво научих: Фруралността е добродетел при започване на нов бизнес.

Когато започнете бизнес, трябва да мислите "нишка за обувки" и това означава да намерите по-евтини начини да направите всичко. Може дори да означава да се прави без няколко неща. Това е основната ви бизнес услуга, която е най-важна и привлича клиенти. Останалото е предимно прозорец, който клиентите и потенциалните клиенти може и да не забелязват. Позволете ми да ви дам няколко примера.

Погледнахме в тази стрийминг система за котировки от стария брокер; струваше $ 300 на месец и това би създало мигновени разходи. Но точно същата информация може да се получи от Yahoo Finance безплатно!. Излишно е да казвам, че не се регистрирахме за системата за поточно предаване на акции.

Нуждаем се от знак за нашата сграда. Намерихме един с мигащи LED светлини, които биха били наистина перфектни - но струваше около $ 30,000. Няма да стане! Вместо това се спряхме на знак, който можеше да светне само през нощта, но струваше само $ 3,400. Това е приблизително 10% от това, което би струвало луксозният знак.

В крайна сметка нямаше кой знае какво значение. Хората не купуват знака ви - те купуват услугата ви.

Бизнесът се проваля поради липсата на положителен паричен поток повече от всичко друго. Колкото по-рано вашият бизнес започва да генерира положителен паричен поток, толкова по-голям е шансът Ви за бизнес успех. Можете да дадете на себе си голямо, мазни предимство, като определите от това, че няма да харчите пари за неща, от които не се нуждаете.

3. Изберете партньорите си внимателно.

Включихме се в бизнеса си като партньорство и това винаги представлява особени предизвикателства. Партньорите ми бяха трима финансови съветници от бившата брокерска фирма, затова всички се познавахме професионално. Съгласихме се как партньорството ще се управлява предварително, включително и че всички важни бизнес решения ще изискват единодушен процес на гласуване.

Това не бяха непременно хора, с които щях да се разхождам след работа, но всички бяха хора, които чувствах, че мога да се доверя и кого се чувствах добре на професионално ниво. В крайна сметка това е бизнес, така че причините за това, че тези хора са партньори, е повече за бизнеса, отколкото за социалните фактори.

Ние също се ангажирахме да сключим договор за партньорство. Партньорствата не винаги работят, така че трябва да имате писмени процедури за това как да управлявате бизнеса, как да уреждате спорове и, ако е необходимо, как да се справите с отпътуването на един от партньорите.

Ако сте едноличен търговец, проблемът с партньорството няма да се отнася директно до Вас. Но по всяко време, когато започнете бизнес, ще се включите във всички видове разхлабени и неформални партньорства с хора, на които трябва да разчитате. Те могат да бъдат доставчици, доставчици, изпълнители или дори големи клиенти. Изберете всички тях разумно, разбирайки, че лошата връзка има потенциал да саботира бизнеса ви.

4. Работа върху ефективността. Стартирайте процесите.

Най-големият ключ за успешното провеждане на практически всеки успешен бизнес е способността ви да концентрирате по-голямата част от времето и усилията си върху дейностите, които ще донесат най-много пари. Това означава, че трябва да сведете до минимум времето, прекарано в рутинните функции.

Това важи особено за всяка индустрия, свързана със сервиза. Всички задачи, които се повтарят, трябва да бъдат рационализирани, така че да не ги изпълнявате отново и отново. Трябваше да измислим процеси в нашия офис, които да минимизират документацията и административните задачи.

Лично аз не обичам да правя такъв вид работа, така че трябваше да създадем поток от процеси, който да ги направи възможно най-прости. Някои от функциите включват приемане на клиентски чекове, извършване на банкови депозити, откриване на нови сметки и извършване на годишни прегледи със съществуващи клиенти.

Трябва да идентифицирате повтарящи се функции в началото на бизнеса си и незабавно да ги рационализирате.

Това е особено важно, когато започнете бизнеса си, защото изграждането на паричен поток трябва да бъде вашият най-важен приоритет. Трябва да създадете работен поток, който увеличава ефективността и ви дава възможност да установите този процес в целия си бизнес от самото начало.

5. Уверете се, че първо имате клиенти, които плащат.

Получавам десетки имейли от финансови съветници в цялата страна, които искат да започнат своя собствена практика, вероятно от прочитане на публикациите ми за стъпките, които направих, за да започна практиката си на финансово планиране. Това, което много от тези съветници може би не осъзнават, е, че бях в бизнеса в продължение на пет години, преди да реши да изляза сам.

Мога ли да го направя по-рано?

Може би - но с установена клиентска база беше огромна.

Преди да започнете бизнес, може да искате да го изпробвате и да го третирате по-скоро като страничен шум. Дръж си ден работа и просто вижте дали вашата бизнес идея има корени. Изпробвайте го със семейството и приятелите си. Изпробвайте я с вашата мрежа. Разберете дали всъщност имате нещо, за което хората ще плащат постоянно пари.

Ако можете да направите това, тогава най-малко 51% от риска ще бъдат премахнати от вашия бизнес. Не само ще имате паричен поток, но ще имате и ползата от това да имате доверието, което идва от това, че знаете, че имате това. Това може да е единственият добър съвет, който мога да дам!