Как да получите рейз: 6 стратегии, които ще ви помогнат да спечелите повече пари

Заслужавате ли повече, отколкото сте платени? Ако мислите така, помолихте ли за рейз?

Последните проучвания разкриват, че 59% от работниците се страхуват да поискат повишение не работодателите докладват за изпичане или понижаване на служител за запитване. С други думи, не може да навреди да поискате повече пари, стига да имате основателни причини да подкрепите молбата си, Увеличаването на дохода при настоящата си работа е един от най-простите начини да печелите повече пари и често може да бъде доходоносен.

Конвенционалната мъдрост диктува някои основни подготовки, които трябва да предприемете, преди да поискате рейз, като проучване на заплатите за подобни работни места. Но има и няколко допълнителни стратегии, които вероятно не сте взели предвид. Ще стигнем до тези идеи, но те най-добре се използват заедно със следващите изпитани и истински стъпки.

1. Изследване и подготовка

Колкото по-добре сте подготвени за разговора, толкова по-вероятно е да чуете положителен отговор. Може да не ви трябват четири до шест месеца подготовка, както предлага треньорът на труда Джоел Гарфинкъл, но вие не можете да се обърнете към шефа си без план. Трябва да знаете колко можете разумно да поискате и как да го поискате.

Колко си струваш?

Бюрото по трудова статистика събира данни за над 800 работни места. Намерете заглавието на длъжността в списъка, който най-точно отговаря на това, което правите, и ще намерите средната почасова и годишна заплата. Кликнете върху заглавието (ако е свързано) за повече подробности.

Например данните "математик" показват средна годишна стойност от $ 103,310, но когато кликнете, ще видите, че федералното правителство математици средно $ 107,630 годишно, докато математиците, работещи в колежи и университети, правят $ 78,500 годишно.

Националните средни стойности са място за начало и можете да намерите допълнителна информация на уебсайтове като Payscale.com или Glassdoor.com. Но говорете директно с вашите връстници на подобни позиции и гледайте на действителните публикации, ако споменават, че заплатите могат да бъдат дори по-точни, предлага Molly Triffin на LearnVest.

След като имате идея за заплати за подобни работни места, можете да започнете да четете как да преговаряте с шефа си. Дори ако молбата ви е напълно разумна и заслужена, как които питате, има значение. Като част от подготовката за това ще искате да направите следното ...

2. Свържете заявката си с Вашата работа

Очевидно, преди да поискате повишение, прегледайте работата си, за да се уверите, че сте свършили добра работа. Ако непрекъснато чувате голяма обратна връзка или удряте целите си, вие сте на прав път.

ABC News разговаря с експертите по преговорите, които застават на "Shark Tank" за това как да се повиши. Не е изненадващо, че те смятат, че компенсацията трябва да бъде свързана с ефективността. Ето какво трябва да кажат:

Робърт Хервавек: "Това е за какво можете да направите за компанията ... И хората, които поправят проблемите, се плащат повече."

Барбара Коркоран: "... уверете се, че шефът знае всичко, което правите отвъд и отвъд."

Денят Джон: - Трябва да знаеш какво се нуждае шефът ти ... И как се вписваш в това решение?

Най-добре е да можете директно да свържете работата си с увеличаване на продажбите или печалбите, но поне да предложите доказателства, че фирмата се справя по-добре заради вашите усилия и се опитвате да бъдете конкретни. Corcoran напомня на служителите, че "искането за рейз е продажна работа".

3. Време е вашето искане

Извършихте проучването и подготовката си, създадохте аргумент за по-високо заплащане и планирахте "шефа на продажбите" на шефа си. Но кога е най-доброто време да поискате рейз?

Треньорът на труда Джоел Гарфинкъл съветва да се избегне искането за рейз в понеделник. Той предлага следното като най-добро време за водене на рейз:

• След като завършите голям проект
• Когато сте назначени повече отговорности
• След голяма победа, като например подписване на голям клиент
• След увеличаване на вашата видимост или ръст
• Точно след като спасиш компанията много пари
• Когато шефът ви е в добро настроение
• По време на деня, когато нивата на стрес са по-ниски на работното ви място

Трите ви тайни оръжия

Сега нека разгледаме трите стратегии, които вероятно не сте взели предвид. Използвай ги в допълнение към стъпките, описани по-горе, а не на тяхно място.

4. Поискайте нечетна сума

Когато използваме по-прецизни или "необичайни" номера в преговорите, ние сме възприемани като по-добре информирани, според проучване, проведено в Columbia Business School. Това подтиква противопоказателите с по-малки различия. Експериментите включват участниците в преговорите за закупуване на употребявана кола. Започвайки с приятен кръгъл номер, купувачите плащат средно $ 2,963 повече от първоначалните си оферти, докато тези, които използват по-точен номер за започване на преговори, плащат средно $ 2,256 повече от първоначалните си оферти. Определянето на необичайно число помогна на купувачите да спести средно $ 707!

Тези констатации могат да се превърнат в други видове преговори. Например, ако кажете, че искате рейз до $ 55,000 годишно, вашият шеф може да се състезава надолу до $ 50,000 в неговия counterteffer.Искането за $ 54,850, или някакъв подобен точен звук, може да увеличи шансовете ви да приключите до $ 53,000.

"Ние често мислим, че по-високата котва е начинът да отида", казва водещият автор на проучването The Wall Street Journal. - Но рискувате да разстроите хората, ако сте прекалено екстремни. Открихме, че бихте могли да бъдете по-малко крайни, ако сте прецизни и все още се справяте добре. "

5. Станете специалист

Авторът и предприемачът Брайън Хорн предлага да се използва стратегия, която той нарича "микроспециализация". Той казва: "Колкото по-специализирани получавате, толкова по-малко конкуренция имате и толкова повече пари можете да поискате." Той има пет стъпки, , което те прави на експерт в някоя ниша във вашата индустрия и компания.

Например, ако работите като представител по продажбите за съоръжения на открито, може да научите всичко, което трябва да знаете за нуждите от екипировка на момчета и други младежки програми. Това знание може да ви помогне да реализирате големи количества продажби, но също така ви кара да отидете на човек, ако например програмен директор има въпрос за раници.

Като специалист в дадена област, не сте толкова лесни за замяна като другите служители. Това ви дава повече лост, когато става дума за преговори за рейз. Всъщност Хорн предполага, че може дори да ви спечели рейз без да е необходимо да питате.

6. Възползвайте се от инструментите

Не е задължително да правиш всичко сами. Добрата помощ може да направи разликата между рейз от $ 6,000 или "Ще говорим за това през следващата година".

Някои полезни инструменти са безплатни. Например, GetRaised.com не ви таксува да въведете информацията си и да получите достъп до експертна помощ и насоки. Те казват, че техният процес е довел до средно повишение от $ 6,726 за потребителите.

За $ 29.95 до $ 79.95, Salary.com предлага личен отчет за заплатите, който ви дава "инструментите за договаряне с увереност". Можете да видите примерния отчет безплатно, което може да бъде полезно дори и да не купувате услугата си.

Ако сте готови да похарчите малко повече за потенциален рейз, можете да помислите за наемане на работа или треньор по кариера. Може да заплатите 100 долара на час за консултация, но може да си струва, ако треньорът ви помага значително да увеличите приходите си.

Вашият завой: Какви стратегии сте използвали, за да поискате рейз? Какво е най-успешно?