Купуване на нова кола? Използвайте тези 4 съвета за търговия, за да увеличите максималната стойност на автомобила си 💲💲💲

При закупуване на нов или употребяван автомобил имате възможност да запазите старата си кола, да я продадете частно или да я търгувате в дилърите. Частната продажба обикновено ще ви струва повече пари, защото дилърът трябва да се притеснява за печалбата, когато купува колата ви, така че предлагането му обикновено е по-ниско от това, което наистина ви струва колата.

Въпреки това, продажбата на автомобила ви в частни случаи може да бъде сериозен неудобство, Трябва да запазите регистрацията и застраховката активно на старото си превозно средство и редовно да го продавате на социални медии, безплатни сайтове като Craigslist и Cars.com, платени сайтове като AutoTrader и традиционни медии.

И най-лошата част? Ще трябва да се наслаждавате на странни срещи на публични места и да ги оставяте да се върнат. След намирането на купувач, някои държави изискват от вас да се справите с цялата документация заедно на любимото място на всички: DMV.

Размерът на работата и караниците, свързани с частните продажби, водят голяма част от американската общественост да търгува с автомобилите си. Всъщност, според Едмъндс, 48% от всички покупки на автомобили включват търговия.

Но бъдете внимателни: Точно както искате да извлечете максимума от старата си кола, така и дилърите. Това означава, че иска да плати колкото е възможно по-малко и да го продаде толкова, колкото може. Ето няколко начина, по които можете да извлечете максимума от своята търговия.

1. Научни изследвания, изследвания, изследвания!

Интернет е вашият най-добър ресурс, когато е време да търгувате с вашия автомобил. Определете стойността на вашата кола с инструменти като Кели Blue Book. Включете всички специални функции на автомобила си, като навигация, премия аудио система и система против кражба, но бъдете честни със себе си, докато оценявате състоянието на вашия автомобил. Изследването на стойността на автомобила ви "Синя книга", сякаш е в перфектно състояние, няма да постави реални очаквания, ако качулката е помрачена, кърпата има изгорели отвори и индикаторът за проверка на двигателя е включен.

Но стойността на Синята книга и други инструменти само ви разкриват част от историята. Bankrate също така препоръчва да се направи проучване на уеб сайтове на дилъри вижте какви автомобили като вашите продават във вашия район, Ако вашият местен пазар е пренаситен с черно 2010 Toyota Camrys, дилърството вероятно ще ви предложи по-малко, отколкото би било, ако автомобилът е бил в голямо търсене и трудно да се намери.

И накрая, подгответе документите си, включително и отчетите за поддръжката. Организирането е добър знак за продавача, че сте свършили домашното. Освен това тези документи са полезни при доказването, че сте се погрижили добре за вашия автомобил.

2. Подгответе вашата кола за продажба

Експертите са разделени на това, колко работа трябва да направите с колата си, преди да я занесете в дилъра. Трябва ли да го вземете през автомивката? Трябва ли да го получите подробно? Трябва ли да решите тези драскотини?

Едмъндс недвусмислено казва "не" твърдейки, че е чист мит, че трябва да се сдобиете с колата си, преди да я въведете. Всъщност Едмъндс нарича това грешка и мит, купуващ автомобил, като твърди, че прясно измита и подробна кола ефективно показва вашата ръка на продавач , Казва, че се интересувате от закупуването на автомобил този ден, унищожавайки всички шансове за ефективно преговаряне.

Други обаче не са съгласни. Докато Bankrate не изисква пълни подробности, експертите аргументирай че премахването на димните и домашни миризми и почистването на вашите лични вещи могат да направят автомобила по-привлекателен за дилърите, Бивш продавач на автомобили и автор на Вътре в мозъка на дилърите на автомобили, Рей Лопес, каза на NerdWallet, че дълбоко измиване и вакуум (или дори подробно) може да ви даде допълнително $ 500 в процеса на преговори.

Партньорът ми, Ник Крейдър, работи върху автомобилите през целия си живот, като се занимава с частни продажби и продажби на дилъри. Той ми каза, че той детайлизира всяка кола, която търгува, и ремонтира всички проблеми, с които се чувства добре, като се грижи сам, като драскотини и драскотини. По този начин той успя да спечели $ 500 над стойността на Синята книга за своите търговки, най-скоро с 2015 Chevy Malibu.

- Но ако не можеш да направиш тези неща добре - каза Ник, - по-добре е да го оставяш сам.

3. Преговаряйте като професионалист

Може да направите страхотно проучване и да имате колата си толкова нова като деня, в който я купихте, но ако не преговаряте добре, продавачът може да ви победи.

"Винаги се държа така, сякаш нямам нужда от търговия", обясни Ник. "Обикновено обикновено им казвам, че виждам какви са моите възможности. Това ги принуждава да свършат работата, за да ме продадат.

Но когато обсъждате търговията, уверете се, че продавачът знае, че сте свършили домашното си обучение и знаете точно какво си струва, Не забравяйте да им кажете какви допълнителни функции може да има вашата кола, които биха могли да увеличат стойността си, като дистанционно стартиране или задвижване на четирите колела.

Експертите също така съветват преговорите за продажбата на нови автомобили и търговията отделно. Ребека Бернар, редактор в "The News Wheel", ми каза: "Договорих цената на колата, преди да кажа, че се занимавам с търговия на старата ми кола. По този начин ги имах толкова ниско, колкото биха отишли, без да обмисля каква загуба текат моята супер стара Фокус. "

Това също е от полза, защото държи дилърите от намирането на други начини за компенсиране на загубената стойност при търговията.Ако определите стойността на сделката, преди да се установите цената на новия автомобил - и продавачът се чувства като ударен - тогава продавачът е много по-вероятно да намери начин да компенсира тази загуба при покупката на новия автомобил цена.

Джени Лиддик, друга преговаряща проф. В Дейтън, Охайо, която наскоро получи добра сделка, когато се занимаваше с Dodge Caliber, ми каза, че тя преговаря чрез имейл вместо да влизате и да го правите лично. "Трейдинг в моя Dodge Caliber, имах дилъра да го провери, за да ми даде цена, да го заведе вкъщи да" мисли върху него "и да отговори по електронна поща, за да преговаря един ден по-късно." Дилърът прие по-високия си брояч и Джени почувства по-малко натиск, като избягвате вземането на решение по време на горещата седалка.

4. Магазин наоколо

Може би най-важното е, никога не приемайте оферта, с която не се чувствате добре, Не е нужно да купувате новата си кола от първата търговска фирма, в която отивате. Всъщност посетете доста, преди да вземете решение.

От гледна точка на вашите сделки, вероятно ще получите най-добрата оферта от дилърската фирма, която обслужва вашето превозно средство, Кейтън Х., който работи в отдела за услуги в дилъри на Honda, ми каза: "Вие винаги сте по-склонни да получите най-добрата сделка в дилърската фирма, на която се занимавате, защото имат всички служебни записи за вашата кола. Това е лесно прехвърляне / препродажба на нов клиент и е лесно за дилърите да види какво е било направено с колата през целия му живот. "

Друга възможност е да отидете до CarMax, преди да вземете колата си в дилърска фирма. Според "Едмъндс", CarMax ще ви даде оценка след подробна инспекция на превозното средство. Тази оценка ще бъде в писмена форма и е добра за седем дни, като ви дава достатъчно време да посетите няколко дилъри и да използвате Вашата оценка на CarMax, за да се опитате да получите по-добра оферта.

Понякога обаче най-доброто ви предложение ще дойде от CarMax, в който случай трябва абсолютно да продадете там вместо дилърите. Това е бързо и лесно, но това означава няколко допълнителни стъпки в сравнение с продажбите на дилъри.

В крайна сметка можете да решите къде да продадете колата си. Ако имате време и сте готови да половите усилието, помислете за продажбата на вашето превозно средство в частност. Но ако ви харесва удобството и лекотата на търговията с дилъри, оръжийте се с инструментите, за да сте сигурни, че никой продавач не може да се възползва от вас.

Тимоти Мур, редактор и писател, базиран в Нашвил, е писал за автомобилната индустрия в продължение на пет години. Понастоящем той управлява Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek и няма да го търгува за света, но може би за Тесла.