Защо правим тромави финансови решения и как да мислим различно

Смятате ли, че сте доста ясни относно паричните въпроси? За съжаление, изследванията показват това финансовите ви решения не са толкова рационални, колкото мислите, Всъщност, вие вероятно сте жертва на вашето "психическо счетоводство".

Поведенческите икономисти разработват експерименти, за да видят как ние всъщност да вземем финансовите си решения. В предишна публикация за техниките за подсъзнателно продажби разгледахме някои от трудните начини, по които компаниите прилагат резултатите от това изследване, за да ви влияят. Сега ще разгледаме науката за един от начините ви измами себе си в лоши финансови решения.

Повечето от нас използват произволни, нерационални категории, за да организират нашите пари. В поведенческата икономика това е наречено психическо счетоводство. Това може да е скъп навик или, след като разберете процеса, можете да го използвате в собствената си полза.

Скъп навик: "Моите пари" срещу "Намерени пари"

Един от най-често срещаните примери за психично счетоводство е как повечето от нас третират "намерените" пари по различен начин от доходите, С други думи, ако получим паричен подарък или спечелим парична награда, ние сме склонни да мислим за него като за специална категория пари. Ние се разхождаме или купуваме неща, които обикновено не купуваме с нашите "трудно спечелени пари", въпреки че всички пари са по същество еднакви, щом е наша.

Този процес на мислене е особено вредно в случая на лотарийни победители, които взривяват милиони и фалират.

Видях много примери за ирационално умствено осчетоводяване по време на дните ми като търговец на блекджек. Когато играчите бяха предни за нощта, те щяха да решат, че играят с "парите на къщата" и правят по-безразсъдни залози.

Нямаше никакъв смисъл. Те бяха свободни да напуснат парите. Те биха могли да я използват по какъвто и да е начин, че са били използвани техните "други" пари. Те биха могли поне да са играли нормално. Но след като я нападнах психически в друга категория от "парите си", те се побъркаха и обикновено загубиха всичките си печалби.

Нерационални финансови решения

Ето още един пример за психическо счетоводство от изследване на таксиметровите шофьори в Ню Йорк. Шофьорите платиха такса за своите кабини за деня и можеха да изберат колко време да работят. Рационалната стратегия е да работите дълги часове в натоварени дни и по-малко на бавни дни, за да спечелите най-много пари за времето, което сте работили. Помислете за това за момент: можете да работите само толкова много, така че ако искате да работите 40 часа в седмицата, няма ли смисъл да работите часовете, които плащат най-много?

Интересното е, че много таксиметрови шофьори направиха точно обратното поради умственото си счетоводство. По-конкретно, те имат за цел да преценят колко са те Трябва направи в един ден, и когато те достигнат тази сума, те напуснат. В резултат на това, когато съветите се търкалят, те напускат рано, докато в бавните дни работят до 12 часа. Те се стремяха да направят възможно най-ниската почасова заплата.

Смятате ли, че не сте подложени на този вид грешка? Помисли отново. Погледнете внимателно и най-вероятно ще намерите лични примери за психическо счетоводство.

Вашето полезно психическо счетоводство

Виж, наистина е луд да извикате печалбите от хазарта "пари за къща", сякаш принадлежи на казиното и трябва да го върнете. И ако сте шофьор на такси, не трябва да избирате график, който да прави възможно най-ниската заплата. Така че има смисъл да търсите собственото си умствено осчетоводяване и да го предизвикате, за да избегнете лошите решения. Възможно ли е обаче част от умственото Ви счетоводство да ви бъде от полза?

Нека разгледаме възстановяването на данъци. Да, може психически да отчетете голямата сума за възстановяване като специална категория пари и да я изразходвате за небрежност. Но някои хора психически категоризират тези неочаквани парчета пари като възможности за изплащане на дългове. Всъщност, неотдавнашно проучване показа, че 21% от хората планират да направят точно това с връщането на данъка върху дохода.

Ето още един трик на умственото счетоводство, който може да ви помогне. Някои хора мислят, че пробната им сметка е празна, когато стигне до $ 300 или $ 500 или $ 5,000. Остатъкът е "недосегаем", предназначен само за спешни случаи. В допълнение към подготовката им за неочакваното мислене за тази марка от $ 500, тъй като $ 0 вероятно предотвратява случайни овърдрафти.

След като сте наясно с подсъзнателното мисловно отчитане, можете да коригирате грешките си и може би дори да използвате процеса съзнателно, за да ви помогнем да спестите пари и да изградите своето богатство.

Вашият завой: Можете ли да мислите за примери за "психическо счетоводство" от вашия собствен живот? Какви са резултатите?